Коммерческий директор (CCO)/ Директор по продажам B2B/B2G

Профиль
Топ-менеджер с 13-летним опытом в МТС. Управлял P&L 6+ млрд руб. и командой 250 чел.
Специализация: вывод сложных IT-продуктов (Cloud, IoT, AI, видеоаналитика) на рынки B2B и B2G. За 6 лет обеспечил рост выручки на 73% и в 2025 г. рост B2G на 49%, за счет внедрения системной воронки и GR-взаимодействия на уровне первых лиц региона. Запустил с нуля 9 новых цифровых продуктовых категорий с выручкой 300 млн руб.
Ключевые компетенции:
• Стратегия и финансы: Управление P&L, юнит-экономика (LTV, CAC), бюджетирование, инвестпрограммы с NPV/ROI, разработка коммерческой стратегии.
• Продажи и продукты: Выход на рынки системной интеграции, управление длинным циклом сделки (до 18 мес), ценообразование сложных цифровых решений.
• GR и B2G: Взаимодействие с регуляторами, тендеры 44-ФЗ/223-ФЗ, согласование инвестиционного налогового вычета на уровне министров и губернатора.
• Управление персоналом: Построение отделов продаж 100+ чел., внедрение KPI (рост вовлеченности до 94.7%, 80% закрытий внутренним кадровым резервом).
Опыт работы:
P&L 6+ млрд., штат до 200 чел.
• Масштабировал выручку: обеспечил совокупный рост B2B-выручки на 73% за 6 лет (в 2025 г. +15%), а в B2G-сегменте в 2025году на 49% за счет пересборки клиентского портфеля и фокуса на крупные госконтракты.
• Вывел новые продукты с нуля: вывел на рынок 9 категорий цифровых продуктов (Cloud, IoT, видеоаналитика, кибербезопасность). Сгенерировал дополнительную выручку 300 млн руб. в высококонкурентной среде.
• Реализовал сложные проекты СИ: заключил и сопроводил 3 крупных контракта системной интеграции для Министерства Экологии (объемом от 15 млн руб. каждый) с циклом сделки до 18 мес.
• Выстроил B2G продажи и GR-взаимодействие: организовал взаимодействие с профильными министрами и Губернатором, что позволило согласовать Инвестиционный Налоговый Вычет (ИНВ) и интегрировать продукты МТС в цифровую повестку области.
• Повысил операционную эффективность: Рост OIBDA филиала на 69% за 6 лет, рост выручки на одного сотрудника на 80%. Управлял прямой командой из 12 руководителей и коммерческим департаментом B2B (50 чел.). Внедрил KPI, pipeline, контроль ценообразования.
• Разработал и утвердил на C-level коммерческую стратегию, обеспечившую рост фиксированного бизнеса на 100+% и вывод филиала на выручку 6+ млрд руб.
• Укрепил и развил команду: поднял вовлеченность персонала до 94,7%, 80% ключевых вакансий закрываются внутренним кадровым резервом, вырастил 2 преемников.

P&L 3+ млрд., штат до 150 чел.
• Обеспечил рост B2B-выручки на 63%. Выполнил бюджет по облачным решениям (Cloud) на 126% в 2019 г.
• Реализовал флагманский проект комплексного развития для ИНК (нефтегаз), нарастив выручку с этого клиента до 12 млн руб./год и закрыв рынок для конкурентов, расширил продуктовую линейку, начал продажи решений системной интеграции.
• Обеспечил рост выручки B2C-сегмента Фикс в 2,1 раза и абонентской базы на 76% при высокой конкуренции. Провел интеграцию приобретенного M&A актива.
• Признан лучшим филиалом по операционной эффективности в 2018 г.
• Увеличил вовлеченность команды с 64% до 92% через внедрение программ «Кадровый резерв», «Развитие управленческого потенциала» и др.
• Реализовал программу «Преемник» для руководителей среднего звена и топ-менеджеров.

• Обеспечил рост продаж региона на 115% (1-е место по стране в 2012 г.).
• Реализовал план по улучшению рентабельности дистрибьюторов, вывел выше целевого показателя.
• Трансформировал дистрибьюторскую модель: развил 2 сильных дистрибьюторов с РЦ, вместо 8 малых.
• Провел комплексную автоматизацию дистрибьюторов (CRM, склада и доставки).
• Вырастил локального сотрудника до менеджера головного офиса и сотрудника дистрибьютора до менеджера проекта Нестле.