Коммерческий директор /Директор по развитию/ Директор проектов/ Директор дивизион

- Территория ответственности: РФ. Объем бизнеса более 3 млрд/год.
- Команда: до 200 сотрудников.
- Ключевые направления: B2B, FMCG, e-commerce, создание отделов и структуры продаж, разработка коммерческой стратегии, формирование краткосрочной и долгосрочной стратегии развития коммерческих структур.

Проекты:
- Аудит процессов и оценка системы KPI;
- Формирования KPI и структуры отдела и департамента продаж;
- Диджитализация и систематизация процессов и систем анализа и учета;
- Настройка воронки продаж и системы привлечения лидов;
- Развитие текущего портфеля клиентов, анализ рынка и конкурентной среды.

Достижения:
- B2B маркетплейс для селлеров WB, OZON, Яндекс Маркет, ролаут 2-3 квартал 2025, потенциал оборота на старте 100-150 млн в год
- B2B компания разработчик софта для торгового оборудования, оборот компании 400млн в год, рост продаж +23% год к году.
- В2В компания производитель торгового оборудовония для ритейла, оборот компании 1500млн в год, рост продаж +31% год к году
- FMCG non food компания, оборот 1200млн в год, текущий статус разработка стратегии

* Территория ответственности: Северо-Запад.
* Объем бизнеса более 18 млрд/год.
* Команда: 2000 сотрудников, 20 в прямом подчинении.
* Ключевые направления: логистика, e-commerce, стратегическое развитие и операционное управление федеральным округом, организация и управление проектным офисом, выполнение GMV, оптимизация cost logistic, развитие инфраструктуры Яндекс Маркета Фулфилмент/СЦ/ БПВЗ, B2G.
* Проекты:
• Проработка индивидуальной стратегии развития региона и выход на ускоренные темпы роста бизнеса на территории;
• Организация развития инфраструктуры федеральных округов в части запуска фулфилмента, сортировочных центров и пунктов выдачи заказов;
• Развитие проекта по агрессивному росту сети пунктов выдачи заказов и руководство командой территориальных менеджеров.
• Развитие с нуля партнерского взаимодействия с органами гос. власти (b2g) на территории.
* Достижения:
• Обеспечен прирост продаж региона YoY более чем в 3 раза;
• Инициирован проект по новой стратегии привлечения продавцов на платформу, что позволило прирасти на +68% 2022/2021 и +41% 2023/2022;
• Управление проектом и рабочей группой по расширению сети ПВЗ на уровне страны. Рост сети год к году более 600%, привлечённые партнёры более 400%.
• Разработан бизнес-процесс оценки эффективности ПВ. Как следствие сокращение количества закрытий на 25% по стране.
• Внедрены новые системы измерения и контроля эффективности работы команд – рост производительности команды составил +35% YoY;
• Сформирован кадровый резерв на ключевые позиции, что привело к закрытию 90% вакансий внутренними кандидатами;
• Проведение тестов программ и процессов на территории логистических объектов - увеличение производительности на 28%, рост скорости операций 35% YoY;
• Определён фокус на экономическую эффективность процессов: сокращение затрат на склады -12%, транспорт -8%, курьеров -11%, кладовщиков -15%. 2022/2023 гг.

* Территория ответственности: Свердловская, Челябинская, Курганская, Самарская, Тюменская область, Удмуртская республика, республика Татарстан, ХМАО, ЯНАО;
* Объем бизнеса в ЗО: 10 млрд.,250+ SKU;
* Управление командой: 16 сотрудников;
* Ключевые направления: операционное управление бизнесом, рост выручки и рентабельности, развитие канала продаж, рост производительности.
* Достижения:
• Увеличена эффективность дистрибуции на территории региона, среднегодовой прирост составил 4%;
• Инициирована и внедрена первая в компании система оценки и KPI для партнёров, повышение уровня P&L в среднем на 0,4% по году;
• Разработана региональная и национальная мотивационная программа, квартальный рост продаж составил 11%;
• Сформирован кадровый резерв на руководящие позиции внутри компании.

* Территория ответственности: Челябинская, Курганская, Тюменская область, ХМАО, ЯНАО;
* Объем бизнеса в ЗО: 1,2 млрд., 250+ SKU;
* Управление командой: 20 сотрудников;
* Достижения:
• Увеличена эффективность дистрибуции на территории региона, среднегодовой прирост составил 5% 2021-2022 гг;
• Внедрена программа по развитию альтернативных каналов сбыта, рост продаж до 42%, среднегодовой прирост продаж составил 11%;
• Разработана программа мотивации торговых представителей, что дало рост продаж и представленности на 15% по итогам реализации проекта, а также способствовала снижению текучести персонала на 3% YoY;
• Развитие кадрового потенциала региона, продвижение 7 сотрудников по карьерным трекам внутри компании;
• Разработка уникальной для региона промо стратегии. Рост продаж по итогам проекта составил 12%;
• Развитие с 0 сегмента Food - соусы для приготовления блюд. Рост продаж по итогам проекта составил 12%.

* Управление продажами на территории: Тюменская область, ХМАО, ЯНАО
* Команда: 12 сотрудников
* Объем продаж: 200 млн./г
* Ключевые направления: управление продажами среднего-малого бизнеса, реализация сделки M&A
* Достижения:
• Прирост продаж составил выше плана на 9% YoY;
• Разработана мотивационная программа на уровне отдела, региона, страны, что обеспечило прирост квартальных продаж на уровне 15-20% YoY;
• Управление аудитом коммерческой структуры проекта M&A по приобретению ООО Комтел, что позволило провести бесшовное приобретение оператора.