Коммерческий директор

Профессиональные навыки:

1. Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта
2. Вывод продукта, товара или услуги на международные рынки
3. Выстраивание стратегии развития партнерских отношений
4. Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
5. Опыт по реструктуризации службы продаж, консолидации управления разными отделами, корректировки и повышения эффективности внутренних бизнес-процессов.
6. Автоматизация отчетности.
7. Опыт ведение переговоров на уровне директоров, собственников клиентов.
8. Утверждение бюджетов доходов и расходов;
9. Формирование и контроль разработки перспективных и текущих планов продаж в ассортиментной матрице (SKU);
10. Контроль экономических показателей (рентабельность, валовый доход);
11. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности;
12. Осуществление контроля заявок от менеджеров по продажам, контроль отпускных цен;
13. Согласование отгрузок менеджеров;
14. Формирование эффективных логистических маршрутов;
15. Ценообразование, утверждение прайса;
16. Осуществление анализа рынка (мониторинги);
17. Формирование и согласование коммерческих предложений;
18. Контроль проведения акций;
19. Организация работы отдела мерчендайзинга;
20. Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
21. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
22. Разработка и утверждение мотивации менеджеров отдела продаж;
23. Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж.
24. Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов.
25. Опыт построения системы управления продажами и маркетингом.
26. Лидерские компетенции.
27. Успешный опыт в управлении продажами и разработке коммерческих стратегий.
28. Знание методов и инструментов анализа рынка и конкурентов.
29. Умение работать с финансовыми показателями, бюджетированием и прогнозированием.
30. Управленческие навыки, навыки межличностного общения, умение устанавливать и поддерживать деловые отношения с клиентами и партнёрами.
31. Стратегическое планирование и операционное руководство в сфере продаж более 20 лет
32. Детальные знания P&L и инструментов повышения прибыльности.
33. Опыт успешного антикризисного управления.
34. Умение оперативно принимать управленческие решения на основании данных управленческой отчетности
35. Готовность возглавить амбициозный, масштабный проект в сфере развития бизнеса и продаж, в т.ч. Start-Up, и вывести его на лидирующие позиции рынка.
36. Внедрение передовых методов планирования и управления, в т.ч. проведение стратегических сессий.



Опыт работы:

ЧЕРНОГОЛОВКА (ООО МНК)
Москва, Продукты питания
Февраль 2021 – настоящее время
Директор по продажам

Задачи и ответственность:
1. Вывод на рынок новой торговой марки и обеспечение дистрибьюции на территории всей страны включая федеральные сети и дистрибуторский канал
2. Обеспечение годового уровня EBITDA и выручки
3. Годовое бюджетирование
4. Формирование команды с нуля.
5. Управление командой продаж, а также маркетингом

Ключевые результаты, достижения:
1. Поставил новую линейку продуктов во все федеральные сети.
2. За первый год достиг доли рынка в деньгах в размере + 2% в Nielsen
3. Увеличил товарооборот в 5 раз и достиг выручки более 1 млрд. рублей в первый год существования бренда.
4. Перевыполнил план по EBITDA на 50%.
5. Укомплектовал команду на 100%.
6. Разработал механизм квартального планирования, что позволило достичь SL в размере 95% в федеральных сетях.
7. Инициировал реализацию трейд-маркетинговых промо, что позволило увеличить продажи на 20% к регулярным.

АКВАНИКА (ООО АКВАНИКА)
Москва, продукты питания
Октябрь 2017 — Январь 2021 г.
Директор по работе с федеральными сетями

Задачи и ответственность:
1. Управление отделом по работе с федеральными клиентами, а также дивизиональными менеджерами по работе с локальными клиентами.
2. Формирование стратегии развития продукции компании в федеральных сетях, снижение убытков компании в три раза.
3. Ежемесячное, квартальное и годовое планирования.
4. Участие в переговорных кампаниях с сетями.
5. Анализ экономики контрактов с сетями и поиск путей для их улучшения.

Ключевые результаты, достижения:
1. Прирастил продажи в федеральных сетях в размере 45% в категории брендовой продукции.
2. Запустил федеральный СТМ для сети Пятерочка в формате питьевой воды, что позволило увеличить выручку компании на 53%.
3. Снизил убыток компании в 4 раза.
4. Вывел на рынок органические смузи, импортируемые из Испании.
5. Заключил контракты с компанией Аэрофлот и РЖД.
6. Инициировал снижение себестоимости в категории лимонадов без ухудшения вкусовых характеристик и качества продукции.
7. Провел ассессмент команды, определил стороны для развития сотрудников с целью наилучшего применения навыков каждого сотрудника.

ФРУТОНЯНЯ (ОАО ПРОГРЕСС)
Апрель 2015 — Сентябрь 2017
Руководитель отдела по работе с федеральными сетями

Задачи и ответственность:
1. Повышение точности прогнозирования до 85% в канале.
2. Прирост матрицы в сети Магнит на 50% в формате ММ.
3. Подбор и адаптация персонала.
4. Разработка промо-плана и трейд-маркетинговых программ для продвижения продукции.
5. Постановка целей по расширению ассортимента в сетях, улучшение P&L федеральных контрактов.

Ключевые результаты:
1. Инициировал создание новой формы прогнозирования.
2. Достиг договоренности с Магнит по увеличению матрицы на 55% и еще на 10%через инауты.
3. Расширил матрицу в магазинах Перекресток на 8 sku(+30%), в магазинах Пятерочка на 5 sku в 20 формате.
4. Управлял продажами через полевые службы путем оптимизации автозаказов и изменения страховых запасов, что увеличило продажи на 12%.
5. Разработал годовой промо-план по категориям во всех сетях.
6. Синхронизировал периоды продвижения продукта с разбивкой по категориям.
7. Укомплектовал команду на 100%, провел ряд обучающих тренингов для команды продаж.