Коммерческий директор

Обязанности:
- Разработка целевых программ, стратегических целей и определение перспективного направления деятельности Департамента продаж.
- Решение вопросов тактического и оперативного планирования и организации эффективной деятельности департамента продаж по всем регионам РФ
-Достижение конкретных бизнес-задач в установленные сроки;
-Анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, Отдела продаж, других источников о состоянии рынка о перспективах развития, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности. Выработка решения по совершенствованию и на основании полученной информации, деятельности Департамента продаж.
-Совершенствование организационной структуры компании в целях оптимизации бизнеса.
- Постановка задач подчиненным сотрудникам (с учетом оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями) по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ.
-Проведение еженедельных (в случае необходимости ежедневных) оперативных совещаний.
- Осуществление постоянного контроля (с последующим принятием управленческих решений):
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за эффективностью оперативного маркетинга;
за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок иПлана продаж;
- Организация и участие в профильных выставках, бюджетирование и определение персонального состава командированных сотрудников, представительских расходов.
- Развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции компании, совершенствование клиентской базы,




Достижения:
-Стабильное перевыполнение целей по марже на 15-30% год к году.
- Реализовал программу территориальной экспансии, добившись присутствия продуктов компании во всех регионах РФ за 1,5 года.
⁠- Разработал и реализовал коммерческую политику компании, обеспечив прозрачность работы с партнерами.
- ⁠Внедрил систему аналитики на базе искусственного интеллекта, сократив время отчетности в 5 раз и существенно повысив точность прогнозов.
- Добился 4-кратного роста представленности ассортимент с 20 до 80% от общего продуктового ассортимента компании
- Разработал и успешно реализовал специальные проекты: конференции дистрибьюторов и программы лояльности, что на 40% позволило увеличить пул дистрибьютеров;
- Достигнут высокий уровень партнерских отношений с клиентами;
- Произвел оптимизацию логистической схемы работы с дальними территориями(СФО/ДВФО), за счет чего удалось значительно повысить рентабельность и вывести дальние регионы на среднюю эффективность по компании
- Под моим руководством дополнительно подключены более 100 новых локальных сетей.
- Увеличил АКБ на 140%.
- Создал структуру отдела продаж и построил систему мотивации для 30+ подчиненных.

Обязанности: контроль и управление продажами на территории Москвы и Московской области по каналам сбыта (опт, розница,сети) и работа с дистрибьюторами ( запуск совместных маркетинговых активностей, постановка и контроль выполнения планов). Руководство командами (КАМы, супервайзеры, торговые представители и мерчендайзеры)
Достижение: ежемесячное выполнение планов продаж и маржи, с первого месяца работы. За 3 месяца работы - достиг роста в локальных сетях 256%. Актуализация территории - наведение порядка во всех матрицах сетей. Подключение ранее не работающих сетей. Ввод дополнительных позиций в сети региона. Общее увеличение АКБ по региону в традиционной рознице в 1,5 раза. Постоянная динамика роста. Разработка и запуск глобальных(стратегических) проектов.

Обязанности. Контроль и развитие 18 регионов РФ Восточной Сибири и Дальнего Востока. Разработка, планирование и контроль маркетинга. Построение долгосрочных деловых отношений с партнёрами. Контроль и руководство над группой региональных менеджеров.
Достижения. Увеличение ассортиментной матрицы во всех каналах сбыта. Полное устранение ПДЗ у партнеров.. Подключение новых партнеров и новых территорий сбыта (открытие регионов Хакасия, Якутия и Сахалин) Мной разработан и осуществлён сбыт продукции в Китай.

Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж Компании на территории представительства. Руководство пятью командами/филиалами (Курская, Орловская, Белгородская, Брянская и Воронежская области) и построение количественной и качественной дистрибуции. Разработка и запуск маркетинговых активностей. Планирование производства готовой продукции, в том числе курирование закупок составляющих под производство.
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговые команды(филиалы) и дистрибуторов.
Контроль и разработка эффективных логистических цепочек как по доставке готовой продукции так и комплектующих для производства.
Выполнение плана продаж, контроль дебеторской задолженности работа с дистрибьютерами, успешное развитие территории(Курская, Брянская,Орловская, Воронежская и Белгородская области)
Подключение(открытие филиала) Воронежской области с нуля.
Работа с федеральными сетями(Тандер, Метро, Лента, Х5 Retail Group Европа, Билла, ГриНН и т.д.)- успешный вход в сети и ввод нового ассортимента.
Составление отчетности перед собственником бизнеса(недельный , месячный, квартальный и годовые отчеты)

Достижения:

· Ключевые достижения:
· Рост выручки на 38% за год через оптимизацию ресурсов и внедрение новых систем мотивации.
· Вывел продажи на исторический максимум за 16 лет компании, превысив мощности производства.
· С нуля запустил и вывел на плановые показатели новый филиал в Воронежской области.
· Обеспечил полное покрытие дистрибуции по всем 5 регионам и успешный вход в ключевые федеральные сети (X5, Магнит, Лента, Метро и др.).
- Успешно запустил на рынок новый продукт: от разработки концепции до вывода в федеральные сети, что привело к приросту общего объема продаж компании на 7%
Внесены благодарственные записи в трудовую книжку за отличные показатели в выполнении должностных обязанностей. Награжден премиями.