Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор по развитию

Управление коммерческой деятельностью. Зона ответственности - РФ.

Задачи. Достижение требуемых финансовых бизнес-показателей. Вывод на рынок брендового ассортимента и расширение производства ЭТМ/СТМ. Организация бизнес-процессов с нуля: разработка и реализация стратегии развития, коммерческая политика, формирование ценообразования, ценовое позиционирование по каналам сбыта, бюджетирование, определение организационной структуры, формирование дистрибуторского пула, лидирование переговорных кампаний с ключевыми сетями и клиентами, составление ТЗ по отчётным и аналитическим данным. Поддержание и развитие сотрудничества с импортерами, оптимизация логистических цепочек. Взаимодействие с федеральными сетями и контрагентами по действующим ЭТМ/СТМ, расширение категорий по ЭТМ/СТМ, поиск новых партнеров.

Достижения:
- определил и сформировал ценообразование;
- оптимизировал ассортимент и определил MML;
- +3 контракта по производству ЭТМ;
- ПДЗ = 0;
- выручка LFL +90%

Оказание консультационных услуг.
Проект 1. Немецкая компания. Перезагрузка всех бизнес-процессов. Стратегия развития. Эффективный отдел продаж. Проработал все внутренние регламенты;
Проект 2. Российская компания, специализирующаяся на оказании услуг по открытию и регистрации юридических лиц за рубежом

Управление коммерческой деятельностью. Зона ответственности - РФ

Достижения:
- оптимизировал пул дистрибуторов;
- обновил коммерческую политику для партнеров;
- лидировал проект автоматизации дистрибуторов;
- сократил ПДЗ с 19% до 2%;
- рост выручки +29%;
- двукратный рост net contribution

Управление коммерческой деятельностью Дирекции

Достижения:
- вывел дирекцию из кризиса;
- оптимизировал бизнес-процессы;
- обеспечил листинг по всем категориям во всех сетях;
- скорректировал коммерческую политику по работе со всеми каналами сбыта;
- провел оптимизацию организационной структуры;
- рост выручки 2020 vs. 2019 +29%;
- рост коммерческой прибыли на 53%;
- рост рентабельности по коммерческой прибыли +6 пунктов

Развитие экспортного направления брендового дивизиона

Достижения:
- оптимизировал производимый ассортимент по странам (СНГ, Прибалтика, Вьетнам, Афганистан);
- подготовил планы развития по ключевым рынкам;
- разработал коммерческие условия для дистрибуторов;
- сформировал индивидуальное ценообразование для каждой страны;
- запустил процесс оптимизации логистических цепочек;
- сформировал MML по странам;
- рост выручки 2019 vs. 2018 +26%;
- рост рентабельности по коммерческой прибыли +4 пункта

Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Москва и Золотое Кольцо

Достижения:
- оптимизировал существующие бизнес-процессы;
- скорректировал структуру и Route-to-Market;
- изменил стратегию по работе с Национальными и локальными сетями;
- двузначная динамика по P&L;
- оптимизировал и перераспределил бюджеты на всех уровнях по всем каналам;
- лидировал переговорные кампании в сетях региона, обеспечил присутствие ассортимента во всех сетях: Магнолия, Мираторг, Азбука Вкуса, Утконос, Твой Дом, Да!, Зельгрос, Спар, Высшая Лига, Адмирал;
- рост объема продаж: Дистрибуторы +60%, Национальные сети +58%
(2019 vs. 2017);
- рост АКБ + 23%

Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Центральной России

Достижения:
- оптимизировал структуру и Route-to-Market;
- трансформировал работу отдела с каналами Федеральные сети, Локальные сети и Хорека;
- оптимизировал расходы;
- обеспечил сотрудничество со всеми Локальными сетями дирекции;
- рост АКБ на 20%, по ключевым брендам до 115%;
- рост объема продаж +99% (2017 vs. 2015);
- по итогам 2016 года - один из самых эффективных менеджеров Компании;
- по итогам 2017 года регион показал лучшие результаты по всем показателям бизнеса

Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории г. Москвы и Московской области

Достижения:
- сформировал эффективную Команду;
- провел существенные изменения в дистрибуторском пуле;
- кардинально изменил Route-to-Market Москвы и МО;
- оптимизировал товарные запасы у партнеров (высокий overstock) и свел к нулю (!) просроченную дебиторскую задолженность;
- инициировал, организовал и реализовал работу с каналом travel retail через переговорные кампании с ключевыми перевозчиками - Аэрофлот, S7, Трансаэро и Сапсан;
- лидировал проект по новой Коммерческой политике в канале Хорека, были разработаны и запущены новые Стандарты по работе с каналом;
- оптимизировал торговые условия с ключевыми сетями Москвы и МО (рост по всем KPI's, объем продаж +52%);
- обеспечил устойчивый рост объемов по брендам на 30-60%, дистрибуции до 46%;
- рост АКБ +33%;
- увеличение объема продаж +111% (2016 vs. 2014)

Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Центрального федерального округа (16 городов, 17 дистрибьюторов), в подчинении 25 человек

Достижения:
- вывел дирекцию на ключевые показатели бизнеса;
- оптимизировал дистрибуторский пул;
- перезапустил работу с каналами Ключевые клиенты и Хорека;
- оптимизировал Route-to-Market;
- увеличил объем продаж на 32%

Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории дистрикта Сибирь и Дальний Восток, в подчинении 30 человек

Достижения:
- сформировал эффективную Команду менеджеров;
- полностью реорганизовал дистрибуторский пул;
- построил с "нуля" дистрибуторский бизнес в Сибири и трансформировал бизнес на Дальнем Востоке;
- за 3 года увеличил объем продаж в 2,5 раза;
- по ключевым показателям бизнеса вывел дирекцию на #2 по стране (с последнего места);
- дирекция показывает лучшие результаты по Компании в России;
- увеличил долю рынка подотчетной территории на 12 pp (AC Nielsen);
- по итогам 2012 года признан одним из самых эффективных менеджеров Компании

Управление продажами и развитие каналов продаж на вверенной территории (4 региона), в подчинении 130 человек

Достижения:
- оптимизировал структуру и Route-to-Market;
- стандартизировал и оптимизировал работу с каналами Федеральные и Локальные ключевые сети (разработка и подписание CDA);
- обеспечил 100% дистрибуцию в ключевой рознице;
- оптимизировал расходы на содержание эксклюзивных команд;
- рост объема продаж +45% (2007 vs. 2005)

Управление продажами и развитие клиентов на вверенной территории, в подчинении 32 человека

Достижения:
- лидировал проект ЭТП в стране;
- создал с нуля команды ЭТП в гг. Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Томск, Новокузнецк, Омск, Красноярск, Абакан;
- оптимизировал Route-to-Market;
- участвовал в проекте модульной программы обучения сити-менеджеров и территориальных менеджеров;
- эффективно внедрил в подразделении корпоративные стандарты управления;
- рост объема продаж +62% (2005 vs. 2003)

Развитие бизнеса на вверенной территории, в подчинении 70 человек

Достижения:
- обеспечил эффективную систему сбыта;
- открыл и обеспечил полную координацию работы трех филиалов со складами готовой продукции;
- увеличил долю рынка на 3pp (Бизнес-Аналитика)

Достижения:
- открытие бизнеса в городах с "нуля";
- полное юридическое открытие трех филиалов с офисами и складами;
- поиск партнеров, комплектование штата филиалов и обучение сотрудников;
- развитие нумерической дистрибуции

Достижения:
- обеспечил 100% дистрибуцию с "нуля" по всем брендам, без исключения;
- увеличил в 10 раз объемы продаж в оптовом секторе;
- эффективная работа с доставками и собственной розницей дистрибуторов;
- проведение рекламных кампаний при плотном взаимодействии с рекламными агентствами на всех этапах, от планирования до реализации

Достижения:
- обеспечил 100% представленность продукции на подконтрольных территориях;
- неоднократно становился лучшим торговым представителем по дивизиону, победитель в номинации "Лучший торговый представитель в России"