Директор по продажам

Технологическое сопровождение прямых продаж во вновь создаваемой структуре, внедрение стандартов работы, Регламентов и т.д. Общее руководство выделенным проектом по продвижению продукции под моно-брендом.
Создана стабильно функционирующая структура продаж. Выделенный проект выведен на прибыль, продажи увеличены более чем в 5 раз

Общее руководство Департаментом продаж, подбор и обучение персонала, бюджетирование, участие в разработке маркетинговых мероприятий
Разработана и успешно внедрена Концепция развития структуры прямых продаж, подобран и обучен персонал, разработана и внедрена система мотивации. Продажи и прибыль увеличены более чем на 30%.
Переход на другую работу из-за объединения Компаний

Общий контроль над деятельностью дистрибьютора на территории Тверской области, планирование, контакты с ключевыми клиентами.
Доля рынка увеличена на 3%, заключены контракты со всеми локальными сетями региона. Среднемесячное выполнение плана продаж 106%

Общее руководство службами, связанными со сбытом продукции в подразделении по Тверской области.
Подобран и обучен персонал, сокращены издержки при поставке продукции на 25%, заключены договора со всеми ключевыми игроками рынка

Общее руководство обособленными подразделениями в городах ответственности (Тверь, Смоленск), контроль над деятельностью дистрибьюторских компаний, прогнозирование продаж, прибыли и т.д. Общее руководство эксклюзивными торговыми командами, маркетинг.
Результат: Самый большой объем продаж в ЦФО, стабильный рост доли рынка (+3,5%) и представленности ключевых SKU, увеличение количества розничных торговых точек, работающих через прямые продажи торговыми представителями, на 30%

Создание и общее руководство Представительством в Тверской области, подбор и обучение персонала, построение системы дистрибьюции, имиджевые проекты
Достижения Увеличена средняя представленность продукции с 3 позиций до 17, повышена лояльность потребителя к бренду во вверенном регионе, осуществлены мероприятия по летней программе, налажена система логистики у дистрибьюторов, подобран и обучен штат

Создание подразделения со штатом торгового персонала на базе дистрибьюторов по Тверской области, контроль над деятельностью дистрибьюторов в регионе, имиджевые мероприятия, подбор и обучение персонала, построение системы дистрибьюции.
Достижения: Увеличена средняя представленность продукции с 5 до 22 позиций, проведен День города Твери - 2004, налажена система дистрибьюции, размещено более 100 единиц дополнительного торгового оборудования, подобран и обучен штат, доля рынка одна из самых больших в Северо-западном Дивизионе.

Общее руководство группой по продаже разливного пива в г. Москву, подбор и обучение персонала, построение системы дистрибьюции.
Достижения: Подобран и обучен штат, выстроена систем сбыта в ключевом регионе, снижены издержки предприятия на доставку и реализацию продукции

Общее руководство подразделением по производству акриловых отделочных материалов.
Разработаны, сертифицированы и внедрены в производство новые отделочные материалы, заключены договора с новыми потребителями региона: ДСК, и т.п

Контроль над деятельностью подчинённого персонала.
Снижены издержки работодателя при осуществлении коммерческой деятельности