Начальник отдела продаж

- Открытие и курирование магазинов фирменной торговли "Sumkowitch";
-Разработка проекта с нуля и участие в стратегическом планировании деятельности компании. Планирование, организация и контроль административно - хозяйственной и финансово - экономической деятельности компании. Организация и контроль управленческого учета. Организация бюджетного планирования, контроль исполнения финансовых планов и бюджета, проведение финансового анализа деятельности компании. Оптимизация бизнес-процессов компании. Снижение затрат и повышение эффективности деятельности. Отчетность перед учредителем ( он живет за границей). Обеспечение выполнения магазинами установленных количественных и финансовых показателей и их увеличение. Разработка и внедрение программы мотивации персонала. Разработка маркетинговых программ по продвижению бренда в регионе. Контроль за соблюдением концепта бренда.
-решение всех административных вопросов,переговоры и решение вопросов на всех уровнях,поиск и контроль за работой подрядчиков
заключение и подписание договоров, пролонгация
ценообразование,анализ рынка, конкурентов
разработка стиля и концепции магазинов,расчет рентабельности
анализ и планирование продаж, остатков.
.. Высокие показатели по выручкам с момента открытия. Быстрая окупаемость проекта. Открыто 5 собственных магазинов, вывод магазинов на точку безубыточности. Ведение и курирование более 15 магазинов партнерской сети.

Переговоры на уровне руководителей предприятий.
Рассмотрение, корректировка и заключение договоров.
Поиск новых групп товаров и альтернативная замена имеющегося товара.
Интернет, выставки, прямые ознакомительные поездки.
Контроль за централизованными поставками товара.Контроль наличия товара и его складских запасов.Своевременность поставки.
Составление плана закупок.Формирование либо контроль составления заказа.
Приёмка и проверка счетов на оплату.Контроль проплат за полученный товар.
Группировка и формирование ассортимента.
Доведение информации до филиалов о новых поступлениях товара и о планах
поставок.
Приёмка заказов на товар от филиалов.Ценообразование поступающего товара.
Формирование отдела продаж. Координация процесса взаимодействия между
отделами.
...Увеличение продаж в зоне ответственности на 30%. Клиентская база клиентов увеличена значительно

Разработка, организация и помощь в открытии фирменной сети магазинов
Золотой Улов (рыбная продукция)
Управление продажами через дистрибьюторов региона: выполнение
планов продаж
контроль расходования бюджетов
контроль за равномерностью заказов и своевременностью оплат
контроль стоков на складах. партнеров, проведение переговоров с
руководителями партнеров и крупных сетей в регионе.
Контроль за работой персонала в регионе, повышение эффективности работы
команд ЭКТП, увеличение продаж
контроль маркетинговых акций и их эффективности
оптимизация и сокращение расходов.
Развитие продаж по всему ассортименту компании.
Участие в тендерах.
Постановка задач на увеличение АКБ и контроль развития.
Создание атмосферы командного духа.
Внедрение мотивации на увеличение продаж, выполнения планов по периодам,ассортименту....
...Открыто 3 розничных магазина под СТМ, 2 филиала по опту в Москве. Увеличение продаж по оптовому направлению за весь период работы более, чем в 2 раза. Введены в работу сетевые магазины. ( СПАР, 7 Континет, X5Retail, Гиперглобус, Дикси, Магнит). Открыто направление -производство под СТМ для партнеров.

* Разработка концепции проекта
* Полный цикл организации работы и руководства по запуску проекта
(разработка дизайнинтерьера,
курирование ремонта, закуп мебели,
оборудования, получение разрешительной документации и т.д.)
* Стратегическое планирование и тактика развития
* Формирование и контроль бюджета. Ценообразование
* Бренд-идентификация у потребителей
* Представительский и управленческий функционал
* Оргструктура, подбор, обучение персонала, привлечение подрядчиков
* Разработка маркетинговой стратегии
* Разработка мероприятий спецпроектов, например,выставки,их планирование,
организация, контроль исполнения
* Контакты со СМИ
Организация работы менеджеров по поддержке клиентской базы
Организация работы предприятия фирменной торговли (ген соглашение,
договора, стандарты, рекомендации, маркетинговая политика, открытие и
закрытие городов)
Анализ отчетности по магазинам и менеджеров еженедельно и ежемесячно
развитие дилерской сети,
поиск клиентов для открытия магазинов, открытие
магазинов с “нуля”, поиск и помощь при выборе площадей
переговоры на всех уровнях с администрацией крупных ТЦ
расчет затрат и окупаемости проектов
расчет товарного наполнения для магазинов на сезон, помощь при
формировании коллекции
командировки,выставки, участие в показах коллекций.
Планирование продаж на сезон для своего подразделения.
Планирование закупок на сезон и отправка заказа коллекций на фабрики.
Проведение презентаций и тренингов для продавцов.
Контроль и консультации на всех этапах реализации проекта.
Начальная проверка документов для службы безопасности
Полное ведение спецификаций и бухгалтерской документации
Достижения: за период работы с "нуля" были открыты и развиты регионы: Центр,
СевероЗапад
и Дальний Восток....
... Лучшие показатели отдела развития. Открыто за весь период более 20 магазинов партнерской сети. Развито направление оптовой деятельности.Введено в работу представительство в Санкт-Петербурге

Открытие филиалов в регионах, оптовая и розничная торговля. Контроль и
управление филиалами.
Открытие филиалов в регионах с «нуля». Контроль работы филиалов в
регионах, управленческий учет и отчетность, контроль отдела логистики.
Организация и ведение активных продаж в регионе;
Расширение сети дистрибьюторов;
Переговоры на уровне топменеджмента
компанийконтрагентов
(оптовые и дистрибьюторские компании, сети).
Разработка и контроль ценовой политики Компании;
Проведение успешных программ стимулирования сбыта
Стратегическое планирование, составление бизнеспланов
Мониторинг рынка, командировки
Продвижение новых торговых марок на рынки, участие в разработках и
внедрении новых брэндов,
Постановка стратегических задач и текущее руководство региональными
менеджерами, региональными брэнд менеджерами
и выделенными торговыми представителями;
Создание совместных и эксклюзивных специализированных отделов на базе
компаний дистрибьюторов;
Контроль над ведением и ведение документооборота по ВЭД.
Подбор персонала, организация семинаров и тренингов для менеджеров
дистрибьютора...
... Увеличение продаж в 3 раза в вверенном регионе. Открыто 5 представительств в регионе за период работы в компании.

Ведение и расширение клиентской базы Компании, обработка заказов, расширение ассортимента, работа с дебиторской задолженностью, поиск новых клиентов и заключение договоров, анализ потребностей рынка, принятие мер по оптимизации складского запаса у клиентов, планирование товарных запасов, заказ на производство, контроль за своевременной доставкой товара ( заказ машин и контейнеров для клиентов). Работа с большим ассортиментом товаров.
.. Лучшие показатели по продажам в отделе.

Проект С НУЛЯ. Поиск, привлечение клиентов, подписание контрактов, разрешение конфликтных ситуаций. Отслеживание платежей и прием заказов, выписка отгрузочных документов.
... За первые 3 месяца работы Компании клиентская база с нуля выросла до 100 магазинов.
( это Москва и Московская область, магазины ОБУВИ)