Компания "NAUMEN"
Мы ищем Solution Sales Manager в ITSМ-направление для продаж комплексных проектов.
Комплексные проекты включают в себя:
организационный консалтинг;
внедрение информационных систем на базе прикладного программного обеспечения Naumen Service Management Platform;
техническое сопровождение.
Возможности платформы Naumen SMP позволяют управлять как процессами ITSM, так и распространить сервисный подход на другие подразделения: АХО, HR, legal, инженерные службы и т.д. Кроме того, Naumen SMP умеет решать задачи, связанные с автоматизацией процессной деятельности: от управления разработкой, проектами и документами до управления закупками и складского учета.
Над чем предстоит работать:
ведение заказчика от стадии первичного обращения до подписанного договора;
персонально, под каждого заказчика: погружаться в бизнес-модель, проблематику и задачи; проводить переговоры, презентации и демонстрации систем;
деятельность по продажам предполагает широкий спектр активностей на протяжении длительного цикла принятия решений о проекте (6-18 месяцев);
консультационная поддержка потенциального клиента по по методологии ITIL/ITSM/ITAM, по проектной методологии, опыту и услугам Naumen;
участие в усилении маркетинговых компетенций направления: дополнение (формирование и систематизация) материалов продаж, участие в рыночном/конкурентном анализе ценностных предложений компании, участие в разработке новых/адаптации существующих ценностных предложений компании (прикладного ПО, типовых конфигураций, услуг).
Чтобы справляться с задачами нужны:
высшее образование (желательно в сфере IT);
опыт в продажах или внедрении проектных ИТ-решений, опыт продаж информационных систем класса SD - как преимущество;
знание методологий ITIL/ITSM - желательно;
знание и понимание основ процессов ИТ-продаж в B2B;
способность грамотно и системно формулировать мысли (устно и письменно);
способность обобщать технические детали до уровня понимания оппонента;
стремление погружаться в технические и методологические детали (этапы внедрения ИС, ITIL, ITSM и.т.д.);
стремление к самодостаточности в части технических компетенций.
10 Октября
Product owner направления Ready To Eat
Москва
Компания "GrowFood" Grow Food — группа компаний по производству и доставке готовых рационов по подписке. Мы FoodTech-проект, который с...
10 Октября
Product manager (1C ERP)( GrowFood )
Москва
Компания "GrowFood" Grow Food — группа компаний по производству и доставке готовых рационов по подписке. Мы FoodTech-проект, который с...
10 Октября
Project Manager (mobile+web)( REDMADROBOT )
Москва
Компания "REDMADROBOT" В red_mad_robot мы создаём цифровые продукты, которыми пользуются миллионы людей, от маркетплейсов и экосистем до...
10 Октября
Москва
Компания "ANCOR" В международную группу компаний в сфере альтернативных финансов и финансовых технологий открыта вакансия Product Manager....
10 Октября
Менеджер по продукту/Product Manager( Кирсанова Ангелина Юрьевна )
Москва
до 200 000 руб.
Компания "Кирсанова Ангелина Юрьевна" Привет, наш будущий коллега! На связи компания "PlastOn" , мы занимаемся продажей на маркетплейсах в...
Вакансия размещена в отрасли