Solution Sales Manager IT

06 Ноября

от 200 000 до 500 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "METASCAN"

Метаскан — аккредитованная IT-компания, разрабатывающая облачный сканер для поиска уязвимостей. Это сканирующее облако из >100 серверов, использующих 28 различных инструментов для поиска уязвимостей.

Для клиентов мы оказываем услугу по контролю защищенности их периметра. Среди наших клиентов Сбербанк, ВТБ, Ростелеком, Альфабанк, РСХБ, Ланит, Феско, СПБ Биржа. Помимо "классических" компаний, мы работаем с web3-организациями - NFT-маркетплейсами, майнинг-пулами и DeFI.

Кого мы ищем:

Наш идеальный кандидат - не продажник, занимающийся лидогенерацией, а технический специалист с опытом в проведении пентестов, сопровождении эксплуатации или пресейле ИБ-решений.

Вам предстоит сопровождать клиента на всех этапах: от пресейла до заключения договора и поддержки в процессе эксплуатации. Сейчас фокус стоит на качественном проведении пилотов и заключении сделок, а не на поиске клиентов. Вы должны уметь вести диалог на техническом языке.

Чем предстоит заниматься:

• Продвижение продукта Метаскан среди потенциальных клиентов;
• Организация демонстраций и пилотных проектов;
• Участие в защите проекта перед заказчиками: обоснование, отстройка от конкурентов;
• Подготовка коммерческих предложений и участие в конкурсах;
• Оформление, согласование и подписание договоров и продлений контрактов с клиентами, с учётом оговоренных финансовых и технических условий;
• Постоянное взаимодействие с техническими специалистами по текущим проектам и пресейлам, включая отслеживание качества и сроков их исполнения;
• Выполнение личных плановых показателей по продажам.

Что необходимо:

• Отличное понимание IT-инфраструктуры: сети, маршрутизация, средства защиты, уязвимости и инциденты;
• Понимание рынка сканеров уязвимостей, знание сильных и слабых сторон основных решений: Qualis, Nessus, OpenVAS, MaxPatrol и т.д;
• Знание нормативной базы по информационной безопасности: 152-ФЗ, 187-ФЗ, приказы ФСТЭК, указ президента № 250.

Преимуществом будут:

• Опыт продаж решений в области информационной безопасности или сервисов ИБ от 2 лет;
• Опыт работы с enterprise клиентами и наличие наработанной клиентской базы;
• Опыт работы в области информационной безопасности, включая внедрение и эксплуатацию таких сканеров.

Условия:

• Оформление по ТК РФ и все бонусы аккредитованной IT-компании;
• Фиксированная окладная часть 200 000 + % от закрытой сделки;
• Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;
• Дополнительный отпуск для важных событий и помощь в сложные времена;
• Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• Оплачиваем участие в конференциях;
• Компенсация 80% стоимости профильных курсов, обучения английскому языку, спорта, психотерапии.