Компания "Оерликон Метко Рус"
Производственная компания Горизонт Покрытий (ранее Оерликон, Швейцария) занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, используя различные технологии, материалы и оборудование, которые увеличивают прочность и срок службы изделий в несколько раз, на базе собственных производственных центров по всей России.
Современный менеджмент, западная корпоративная культура, компания работает в сфере инновационных технологий.
В настоящее время открыта вакансия руководителя продаж
Обязанности:
- Руководство командой менеджеров;
- Выстраивание региональной сети продаж;
- Выстраивание системы самообучения и наставничества;
- Подбор, адаптация, развитие, мотивация к работе и достижению высоких показателей подчиненными работниками, контроль за выполнением поставленных задач, оценка результатов работы;
- Подготовка отчётности продаж;
- Подготовка 5-л плана развития и стратегии продаж;
- Организация и управление стандартами продаж, ведения данных в базе Битрикс24 и ERP;
- Разработка годовых планов продаж в поддержку организационной стратегии и задач, обеспечение реализации и контроль за выполнением плана продаж;
- Поиск потенциальных клиентов и новых направлений деятельности, включая заключение деловых союзов с другими организациями и партнерами с целью увеличения объёмов продаж и повышения доли участия на рынке;
- Развитие отношений с ТОП-Заказчиками;
- Проведение презентаций продуктов и услуг, проведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами;
- Разработка маркетинговой политики предприятия в целях увеличения объемов продаж;
- Разработка ценовой политики и прайса компании;
- Мониторинг выполнения целевых показателей команды продаж;
- Разработка и адаптация презентационных материалов;
- Мониторинг конкурентов и аналогичных услуг, тенденций развития и конъюнктуры рынка;
- Выстраивание отношений с партнёрами;
- Участие и подготовка выставок, презентаций и семинаров;
- Работа по новым проектам в стандарте P&L, защита проектов;
- Организация эффективного взаимодействия команды продаж с производством и с другими подразделениями;
- Организация работы по претензиям и по сбору дебиторской задолженности
Требования:
- Высшее техническое образование;
- Опыт работы в технических продажах по направлению металлообработки не менее 5 лет;
- Опыт управления командой продаж;
- Знание материаловедения, технологии производства PVD-покрытий, технологии обработки материалов, ЕСКД является преимуществом;
- Знание конъюнктуры внутреннего и внешнего рынков, направлений деятельности компании и перспектив развития;
- Знание ценообразования, ценовой политики, методов расчета прибыли, эффективности и рентабельности; порядка разработки коммерческих соглашений, заключения договоров;
- Компьютер на уровне уверенного пользователя (продвинутые знания Excel/BI и др. аналитики);
- Опыт презентации продуктов и услуг;
- Способность к самообучению;
- Нацеленность на результат;
- Командный стиль работы;
- Готовность к командировкам - до 50% рабочего времени
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Оклад по результатам собеседования;
- Квартальная премия 25-30 % дохода за квартал;
- Пятидневная рабочая неделя, суббота и воскресенье выходные;
- Современный и комфортный офис со всем необходимым для работы (г. Москва, м. Таганская, ул. Николоямская, 13/1 или г. Тольятти, Южное шоссе, 165, Технопарк Жигулёвская долина – в любом из этих офисов по желанию кандидата);
- ДМС после прохождения срока испытания 3 месяца (расширенная программа добровольного медицинского страхования со стоматологией, амбулаторной и скорой помощью, экстренной и плановой госпитализацией);
- Страхование жизни – до 2х годовых окладов с первого рабочего дня;
- Доплата до оклада в случае нахождения в отпуске, командировке, больничном (до 3 месяцев);
- Оказание материальной помощи в случае заключения брака, рождения ребенка, иное;
- Оборудование: мобильный телефон, ноутбук;
- Компенсация мобильной связи;
- Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании;
- Оплата профильных обучений и конференций;
- Работа в команде профессионалов, любящих своё дело