Руководитель отдела розничных продаж( Лодка )
от 200 000 руб.
Город:
Москва
Занятость:
Полная занятость
Компания "Лодка"
Официальный дистрибьютор крупнейших производителей, а также производитель стоматологических и расходных материалов, один из лидеров рынка в своем сегменте.
16 лет специализируется на поставках и производстве широкого спектра стоматологических и расходных материалов.
За 16 лет на рынке стоматологических расходных материалов сформировали обширные склады, с продуманной системой логистики "до двери".
Вакансия открыта в связи с активным развитием компании.
Обязанности:
-
Общее руководство отделом продаж (в подчинении 7 менеджеров).
- Аналитика результатов планов продаж, контроль маржинальности.
- Выполнение плановых показателей по: объему продаж, прибыли, рентабельности, дебиторской задолженности.
- Внедрение изменений в процессы управления отделом в соответствие с планами развития компании.
- Аналитика текущего состояние отдела продаж.
- Разработать дорожную карту по увеличению продаж отдела.
- Разработка и реализация планов, стратегий по развитию отдела.
- Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж.
- Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж). Положительный опыт продаж по общему прайс-листу.
- Увеличение объемов продаж; конверсии контактов с клиентами в продажи; увеличение прибыли; увеличение рентабельности продаж;
-
Непрерывный общий стаж на позиции: Руководитель отдела продаж не менее 3-х лет, в продажах не менее 5 лет- ОБЯЗАТЕЛЬНО!
- Работа РОПом не менее чем в 2-х предыдущих компаниях. Наличие достижений в области управления и развития продаж: развитие менеджеров, развитие клиентов, увеличение объемов продаж, увеличение рентабельности продаж.
- Рассматриваем кандидатов в том числе: из дистрибьюторской компании, торговля.
- Высоко-конкурентный бизнес.
-
SKU от 3000 позиций с годовым оборотом от 1 млрд.руб.
Опыт управления объемом продаж от 70 млн.руб. в месяц.
Кол-во клиентов на одного менеджера от 200.
Средний чек на клиента не более 40 000 руб.
Кол-во повторных продаж в месяц от 2 на каждого клиента.
С циклом сделки от 2-х рабочих дней.
-
Уверенное владение: Технологией и техникой продаж, этапы продаж и сценарии поведения (скрипты) по каждому из этапов. Уметь отрабатывать основные возражения.
- Владение инструментами: выполнения плана продаж; тайм-менеджмент;
- Работа в 1С, CRM, Excel.
- Заработная плата: совокупный доход от 200 000 р. и выше (нет ограничения по доходу).
- Работа в динамично растущем бизнесе. Планируемый рост к 2026 х5.
- График работы 5/2 (9:00 – 18:00)
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Офис рядом с метро - м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина.
11 Декабря
Руководитель распределенной группы продаж
Москва
Компания "Системы Благодарности" Привет! Мы нетмонет — цифровой сервис для бизнеса, в котором люди работают с людьми. Первый продукт...
10 Декабря
Координатор отдела продаж( СИМБАТ )
Москва
от 90 000 до 120 000 руб.
Компания "СИМБАТ" Компания-лидер по продаже игрушек и детских товаров "СИМБАТ" приглашает на работу в Московский офис (м. Крылатское)...
11 Декабря
Руководитель канала по работе с заводчиками
Москва
Компания "Лимкорм Групп" ООО «Лимкорм Групп» является управляющей компанией , осуществляющей сопровождение деятельности ООО «Лимкорм» ,...
10 Декабря
Руководитель клиентской службы / Руководитель колл-центра
Москва
от 100 000 руб.
Компания "Альтамед+" Многопрофильный медицинский центр Альтамед + г. Одинцово — это место, где забота о пациенте стоит на первом месте. Мы...
10 Декабря
Методолог отдела продаж в партнерских каналах
Москва
Компания "Россельхозбанк" Основные обязанности: Разработка и согласование новых внутренних нормативных документов для альтернативных...
Вакансия размещена в отрасли