Компания "Натури Фарм"
ООО "Натури Фарм" – динамично развивающаяся группа компаний на рынке спортивного питания и БАД. Мы стремимся к постоянному росту и ищем талантливых сотрудников, готовых стать частью нашей команды.
Обязанности:
1. Развитие клиентской базы:
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с существующими и потенциальными клиентами, включая сложных клиентов.
- Определение потребностей клиентов и предоставление индивидуальных и стратегических решений, адаптированных к спецификам бизнеса клиента.
- Проведение регулярных встреч с клиентами для поддержания активности и выявления новых возможностей для сотрудничества.
- Отслеживать потенциальные и текущие сделки.
2. Аналитическая работа:
- Проведение глубокого анализа финансовых показателей клиентов и используемых ими сырьевых материалов для формирования обоснованных коммерческих предложений.
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений на основании тщательного анализа рынка и потребностей клиентов.
- Подготовка аналитических отчетов для руководства с учетом текущих трендов, предпочтений клиентов и ситуации на рынке.
- Обработка обратной связи от клиентов с целью совершенствования предложения.
3. Технические встречи и выезды:
- Сопровождение технологов на производственных выездах для проведения выработки, при необходимости оказание технической поддержки.
- Анализ методов тестирования продуктов и их корректировка для устранения ошибок, включая участие в случае несоответствия конечного продукта.
- Подготовка технических документов и инструкций для клиентов.
4. Контроль дебиторской задолженности:
- Поддержание нулевой дебиторской задолженности, реализация стратегий по её управлению.
- Проведение регулярных проверок задолженности клиентов и разработка мер по снижению дебиторской задолженности.
- Взаимодействие с финансовым отделом для оптимизации процессов учета.
5. Участие в выставках и мероприятиях:
- Планирование и участие в ключевых выставках, таких как Продэкспо и других отраслевых мероприятиях, с целью установления новых контактов и укрепления имиджа компании.
- Обработка результатов выставок и мероприятий для выявления возможностей для улучшения результатов продаж и внедрения нового продукта.
- Организация и подготовка стендов, рекламных материалов и демонстрационных образцов продуктов совместно с отделом маркетинга.
6. Маркетинг и продвижение:
- Разработка и выполнение трейд-маркетинговых мероприятий, включая акции и промо-кампании для увеличения объемов продаж.
- Проведение семинаров для клиентов и обучение сотрудников, включая создание учебных материалов.
- Взаимодействие с отделом маркетинга для координации комплексных промо-кампаний и внедрения современных технологий.
7. Участие в разработке продукции:
- Взаимодействие с Главным технологом для разработки новых продуктов, соответствующих требованиям клиентов.
- Участие в тестировании новых ингредиентов и анализ возможностей их внедрения на рынок.
- Сбор и анализ отзывов от клиентов о новых продуктах для дальнейшего их улучшения.
8. Поддержка выполнения бизнес-целей:
- Участие в разработке и выполнении стратегических планов продаж, включение новых направлений бизнеса.
- Управление проектами по внедрению новых продуктов и услуг, работа по расширению портфолио.
- Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) и целей, поставленных руководством.
Требования:
- Высшее образование в области коммерции, сертификаты в сфере b2b продаж как преимущество
- Опыт работы от 5 лет в сфере b2b продаж, обязателен успешный опыт работы с контрактным производством.
- Успешный опыт ведения переговоров с крупными клиентами и иностранными поставщиками.
- Умение проводить финансовый анализ и оценивать потребности клиентов.
- Отличные навыки общения, презентации и проведения переговоров.
- Способность работать с различными уровнями клиентов и коллег.
- Опыт работы с различными видами ингредиентов, такими как пептиды, экстракты, витамины, аминокислоты, а также знание методов тестирования и качества как преимущество.
- Опыт во взаимодействии с технологами как преимущество.
Условия:
- График работы 5/2, ненормированный.
- Полностью прозрачная мотивация: от 150 тыс руб на старте и 5% от валовой прибыли с ваших сделок.
- Командировки для встреч с клиентами и участия в выставках.
- Испытательный срок 2 месяца.
- Интересная и активная корпоративная жизнь.
- Дружный коллектив: мы - сплоченная команда профессионалов, всегда готовая поддержать и поделиться опытом.
- Лояльное руководство: открыты к вашим идеям и предложениям, ценим инициативу и самостоятельность.
- Возможности профессионального и карьерного роста и развития.
- Льготы на продукцию компании.
Приглашаем вас стать частью нашей команды!
Если вы готовы к интересным задачам, динамичной работе и росту, отправьте резюме с текстом "Хочу в команду!"
Важно! Отдел формируется с нуля.
Ваша цель: Обеспечить стабильный рост объема продаж сырья и услуг контрактного производства, привлечение крупных клиентов, выполнение планов по продажам и построение долгосрочных партнёрских отношений.