Руководитель отдела продаж (CTV, AdTech)

07 Ноября

от 300 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Retail Personal"

Группа компаний одна из крупнейших независимых игроков на рынке AdTech, приглашает к сотрудничеству эксперта в сфере digital-рекламы, готового сформировать и возглавить бизнес-юнит по продаже CTV (Connected TV)

Мы ищем человека, который способен обеспечить серьезный буст продаж с существующей, но довольно низкой базы уже готового продукта.

Пожалуй самое важное из того, что должен знать и уметь наш будущий коллега:

• Экспертно знать рынок digital рекламы, а также иметь общее представление о том, как формируются бюджеты на традиционное ТВ.

  • Хорошо понимать где лежат и кем распределяются перфомансные, охватные и медийные бюджеты рекламодателей и рекламных агентств.

  • Иметь понимание того, где могут пересекаться телевизионные и digital бюджеты.

  • Быть хорошо знакомым с продуктом CTV, его ценностью для рекламодателей как инструмента продвижения и для рекламных агентств как средства для заработка.

  • Обладать способностью аргументировать необходимость закупки рекламы на CTV как дополнения к размещению в традиционном ТВ или вместо него.

• Глубоко понимать, как устроен бизнес крупных рекламных агентств, на чем они зарабатывают и какие могут быть стоперы для сотрудничества с технологическими платформами.

• Иметь налаженные, идеально если дружеские отношения с ЛПР самого высокого уровня рекламных агентств и крупнейших рекламодателей (CEO, CMO, CPO, акционеры) и ТОП-менеджерами Tier 2, которые отвечают за заработок РА.

• Иметь опыт эффективного и быстрого найма менеджеров по продажам.

• Уметь своим примером вдохновлять команду сейлзов, передавать свой опыт, правильно мотивировать, находить баланс между врожденным свободолюбием менеджеров по продажам и необходимостью вести осознанную и системную работу с клиентами

• Отлично и быстро считать. Как просто цифры, так и экономику проектов, кварталов и всего года.

• Смотреть дальше отчетного периода не зацикливаясь на сиюминутной выгоде и отодвигая ради нее стратегические цели

• Быть отличным коммуникатором, переговорщиком и дипломатом, который ради достижения целей может находить общий язык с коллегами и с совершенно незнакомыми людьми на каких-то мероприятиях, с жесткими топ-менеджерами и «ласковыми» байерами с железным характером.\

Ваши основные задачи:

• собрать и вдохновить команду менеджеров по продажам: Вам предстоит создать мощный и сплоченный коллектив, способный на невероятные результаты.

• обучить и развивать свою команду: Дайте вашим менеджерам все необходимые знания и инструменты для успешной работы, внедряя лучшие практики и методики продаж.

• гарантировать выполнение плана продаж: Ставьте смелые цели и обеспечьте их выполнение, управляя процессами и мотивируя свою команду на достижение новых высот.

Мы со своей стороны можем предложит многое:

• Высокий доход ограниченный только вашими способностями и успехами возглавляемого вами юнита. Система мотивации «неожиданно» не изменится, если вы вдруг вдвое перевыполните план.

• Абсолютно все выплаты полностью белые.

• Мы настроены на долговременное сотрудничество. Ядро нашей команды и ключевые сотрудники работают с момента основания компании, то есть более 10 лет.

• Максимальную стабильность. Ни в пандемию, ни во время других неприятных событий, у нас не было сокращений, секвестирования дохода сотрудников или задержек выплат персоналу.

• Панорамный офис на Новокузнецкой в километре от Кремля с огромными балконами и фантастическими закатами.

Далее могло бы идти детальное описание функционала, обязанностей и требований, но давайте пропустим формальную часть и обсудим ее на личной встрече.

• Официальное оформление по ТК РФ;

• График работы 5/2 в офисе;

• Мотивация: Оклад+KPI обсуждается;

• Интересные задачи по развитию рекламного бизнеса;

• Частичная оплата ДМС;

• Комфортные зоны для работы и отдыха в центре Москвы м. Новокузнецкая.