Руководитель направления/ ведущий менеджер корпоративных продаж B2B

07 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Юридические Решения"

ПРАВОКАРД – один из лидеров legal tech в России.

Сервис ПРАВОКАРД включает в себя полный спектр профессиональной юридической поддержки от дистанционной консультации до представительства в суде.

Партнерами ПРАВОКАРД являются крупнейшие федеральные компании финансового, банковского и страхового сектора. Мы обслуживаем более 3 млн клиентов по всей России.

Один из проектов EAP (Employee Assistance Program) - комплексная социальная программа поддержки сотрудников, которая позволяет решать вопросы юридического, финансового характера, пользоваться услугами психологов и профессиональных тренеров по организации здорового образа жизни, бытовой помощью.

Приглашаем Руководителя направления / ведущего менеджера по развитию корпоративных продаж B2B

Продукт: Сервис программ поддержки сотрудников (EAP - Employee Assistance Program), включающий в себя консультации юристов, психологов, ЗОЖ специалистов, налоговый вычет, бытовую помощь на дому, помощь на дороге, телемедицину. Для поддержания ментального здоровья и благополучия сотрудников компаний.

Обязанности:

• Развитие продаж в корпоративном секторе, продвижение продукта EAP,
• Привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач партнера,
• Выполнение плана по продажам по ключевым партнерам, клиентам (B2B)
• Организация сопровождения партнера на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к партнерам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций,
• Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности,
• Переговоры о сотрудничестве на уровне руководства и менеджмента,
• Проведение очных и дистанционных тренингов по продукту и продажам для сотрудников партнера,
• Разработка, согласование и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж (конкурсы, акции и т. п),
• Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, отчетность руководству.

Требования:

• Опыт продаж корпоративных страховых продуктов (B2B)/ внебанковских сервисов/ ДМС/ ИТ систем и т.д. для целевой аудитории : HR, финансы, ИТ
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level)
• Понимание маркетинговой стратегии продвижения продукта
• Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций;
• Лидерские качества, предпринимательское мышление, эмоциональный интеллект, навыки ведения переговоров, ориентация на результат.

Условия:

• Развитие нового современного сервиса, востребованного на рынке продукта, амбициозные цели, перспективы развития
• Уровень з/п обсуждается с успешным кандидатом ( Оклад + премии по KPI), годовые премии
• График работы с 9 до 18ч, гибкое начало дня
• Социальный пакет по принципу кафетерия льгот, компенсация на выбор: ДМС / фитнеса/ обучения. Материальная помощь при значимых событиях в жизни
• Уютный офис в БЦ, м. Белорусская, Савеловская