Менеджер по развитию партнерского бизнеса (BDM/PAM)

Компания "Xello"

Xello – IT-компания, прошедшая путь от стартапа до одного из ключевых игроков на рынке информационной безопасности. Мы создаём передовые продукты в сфере кибербезопасности, направленные на предотвращение хакерских атак. Наши решения помогают бизнесам любого масштаба защищать свои критические данные и данные клиентов.
Мы аккредитованная IT-компания в Минцифры и резиденты Сколково, и наши сотрудники могут воспользоваться предлагаемыми льготами.

Наша команда регулярно участвует в профильных конференциях, а проекты реализуются на современном технологическом стеке, что обеспечивает инновационность и качество наших решений.

Мы работаем с передовым технологическим стеком и решаем сложные задачи, связанные с созданием высоконагруженных систем и архитектурных компонентов. У нас вы будете участвовать в разработке решений, которые взаимодействуют с операционными системами и инфраструктурой, обрабатывают сотни тысяч событий в секунду и оптимизируют процессы хранения данных и коммуникации между компонентами. Мы ценим инновации и открыты для экспериментов, постоянно используем современные подходы и инструменты в разработке.

Чем предстоит заниматься:

• формирование и реализация стратегии работы канальных продаж;
• взаимодействие с партнерами (реселлерами) и дистрибьюторами;
• анализ бизнеса закрепленных Партнеров, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж и их реализация;
• презентация продуктов компании и обучения навыкам их продаж для команд Партнёров;
• поиск и привлечение новых Партнеров, поддержание их лояльности;
• обеспечение наполнения воронки продаж за счет взаимодействия Партнерами;
• осуществление краткосрочного и среднесрочного планирования и прогнозирования продаж совместно с руководителем/менеджерами по продажам;
• информирование Партнеров в рамках текущей деятельности (изменение коммерческих условий, условий поставки, маркетинговые инициативы, акции, вебинары и т.п.);
• участие в планировании совместных маркетинговых активностей с Партнерами;
• обеспечение актуальности и полноты данных в информационных системах Компании по закрепленным Партнерам (организации, контакты, возможные сделки, истории взаимодействия);
• организация обучения и сопровождение деятельности технических команд Партнёров;
• Взаимодействие с отделом маркетинга по формированию материалов для Партнёров;
• Изучение конкурентного рынка, преимуществ и недостатков.

Мы ожидаем :

• понимание работы партнерского канала;
• владение MS Office (Word, Excel), CRM (Битрикс24, AmoCRM) Atlassian (Jira, Confluence);
• развитые коммуникативные навыки.

Будет плюсом:

• опыт работы в аналогичной должности в ИБ-вендоре;
• общее знания продуктов рынка ИБ.

Мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании;

• гибкий, гибридный график работы;

• Работу в компании, лидере среди отечественных разработчиков решений класса "Deception", находящемся сейчас в начале активного роста тренда на технологию;

• Достойный, фиксированный уровень з\п + % от продаж;

• Возможность получения приятных годовых бонусов;
• Существенный средний чек сделки;

• Возможность принимать участие в профильных мероприятиях и конференциях;

• ДМС со стоматологией;
• современную технику для работы;
• 3 day off в год.