Компания "ПРОФ-ИТ ГРУПП"
Присоединяйся к нашей команде и создавай будущее!
Мы занимаемся цифровизацией крупных промышленных предприятий, проектами в сфере цифрового производства, реализацией инжиниринговых и ИТ-проектов, бизнес-консалтингом, разработкой прикладного и инновационного программного обеспечения, развитием решений и внедрением технологий для “умного города”.
Команда PROF-IT в поисках Коммерческого директора
Чем предстоит заниматься: - Разработка и контроль стратегии продаж и маркетинга
- Разработка и реализация стратегии продаж и выхода на рынок по каждой территории: РФ, Белоруссия, Казахстан + новые регионы
- Определение позиционирования, формирование продуктового портфеля, каналов продаж, списка целевых клиентов в разрезе индустрий и продуктов, плана работ с ними.
- Определение ключевых метрик и контроль работы с ними: стоимость привлечения клиента, прогнозы и аналитика по воронке, планы контрактации, KPI
- Построение эффективного бизнес-процесса, контроль стоимости функции
- Формирование требований к перспективному продуктовому портфелю
- Выполнение нормативного плана продаж
- Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем и управление структурой команды (отдел маркетинга, отдел поддержки продаж, Департамент продаж)
- Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями в целях улучшения процесса продаж
- Участие во встречах с ключевыми клиентами/ презентациях от лица компании/ представлениях продуктовых решений компании
- Контроль динамики наполнения активного клиентского листа менеджерами по продажам
- Контроль выполнения задач внутри компании по развитию взаимодействий с клиентами и партнерами по всем каналам продаж (лидогенерация, пресейл)
- Контроль исполнения заданных параметров маржинальности и финансового результата по сделкам компании
- Контроль погашения дебиторской задолженности клиентами компании
- Формирование отчетности по Департаменту продаж, маркетингу и компании
Мы ожидаем от кандидата:
- Опыт работы в IT и/или консалтинговых компаниях;
- Опыт консалтинговых продаж;
- Опыт управления распределенными командами от 20 человек;
- Опыт управления командами продаж и маркетинга от 6 и более лет;
- Лидер, способный достигать коммерческого результата руками команды;
- Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж;
- Межличностное понимание и работа в команде, развитие команды;
- Убедительность в общении, умение излагать четко и ясно свою точку зрения;
- Знание смежных областей и специфики различных отраслей бизнеса;
- Ориентированность на результат/мотивация достижений;
- Инновационность и гибкость;
- Стрессоустойчивость и энергичность;
- Стратегическое и аналитическое мышление.
Условия:
- Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
- Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
- Официальное оформление, согласно ТК РФ, белая ЗП;
- Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
- Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
- Мы заботимся о здоровье наших сотрудников и предоставляем ДМС со стоматологией спустя 6 месяцев работы в компании;
- Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.