Коммерческий директор( ПРОФ-ИТ ГРУПП )

Компания "ПРОФ-ИТ ГРУПП"

Присоединяйся к нашей команде и создавай будущее!

Мы занимаемся цифровизацией крупных промышленных предприятий, проектами в сфере цифрового производства, реализацией инжиниринговых и ИТ-проектов, бизнес-консалтингом, разработкой прикладного и инновационного программного обеспечения, развитием решений и внедрением технологий для “умного города”.

Команда PROF-IT в поисках Коммерческого директора

• Разработка и контроль стратегии продаж и маркетинга
• Разработка и реализация стратегии продаж и выхода на рынок по каждой территории: РФ, Белоруссия, Казахстан + новые регионы
• Определение позиционирования, формирование продуктового портфеля, каналов продаж, списка целевых клиентов в разрезе индустрий и продуктов, плана работ с ними.
• Определение ключевых метрик и контроль работы с ними: стоимость привлечения клиента, прогнозы и аналитика по воронке, планы контрактации, KPI
• Построение эффективного бизнес-процесса, контроль стоимости функции
• Формирование требований к перспективному продуктовому портфелю
• Выполнение нормативного плана продаж
• Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем и управление структурой команды (отдел маркетинга, отдел поддержки продаж, Департамент продаж)
• Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями в целях улучшения процесса продаж
• Участие во встречах с ключевыми клиентами/ презентациях от лица компании/ представлениях продуктовых решений компании
• Контроль динамики наполнения активного клиентского листа менеджерами по продажам
• Контроль выполнения задач внутри компании по развитию взаимодействий с клиентами и партнерами по всем каналам продаж (лидогенерация, пресейл)
• Контроль исполнения заданных параметров маржинальности и финансового результата по сделкам компании
• Контроль погашения дебиторской задолженности клиентами компании
• Формирование отчетности по Департаменту продаж, маркетингу и компании

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в IT и/или консалтинговых компаниях;
• Опыт консалтинговых продаж;
• Опыт управления распределенными командами от 20 человек;
• Опыт управления командами продаж и маркетинга от 6 и более лет;
• Лидер, способный достигать коммерческого результата руками команды;
• Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж;
• Межличностное понимание и работа в команде, развитие команды;
• Убедительность в общении, умение излагать четко и ясно свою точку зрения;
• Знание смежных областей и специфики различных отраслей бизнеса;
• Ориентированность на результат/мотивация достижений;
• Инновационность и гибкость;
• Стрессоустойчивость и энергичность;
• Стратегическое и аналитическое мышление.

Условия:

• Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
• Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
• Официальное оформление, согласно ТК РФ, белая ЗП;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
• Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
• Мы заботимся о здоровье наших сотрудников и предоставляем ДМС со стоматологией спустя 6 месяцев работы в компании;
• Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя