Key Account Manager (продажи комплексных проектов ITSM)

30 Октября

Партнерские Вакансии

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Компания "NAUMEN"

Мы ищем Аккаунт-менеджера в ITSМ-направление для продаж комплексных проектов.

Комплексные проекты включают в себя:

  • организационный консалтинг;

  • внедрение информационных систем на базе прикладного программного обеспечения Naumen Service Management Platform;

  • техническое сопровождение.

Возможности платформы Naumen SMP позволяют управлять как процессами ITSM, так и распространить сервисный подход на другие подразделения: АХО, HR, legal, инженерные службы и т.д. Кроме того, Naumen SMP умеет решать задачи, связанные с автоматизацией процессной деятельности: от управления разработкой, проектами и документами до управления закупками и складского учета.

Над чем предстоит работать:

  • ведение заказчика от стадии первичного обращения до подписанного договора;

  • персонально, под каждого заказчика: погружаться в бизнес-модель, проблематику и задачи; проводить переговоры, презентации и демонстрации систем;

  • деятельность по продажам предполагает широкий спектр активностей на протяжении длительного цикла принятия решений о проекте (6-18 месяцев);

  • консультационная поддержка потенциального клиента по по методологии ITIL/ITSM/ITAM, по проектной методологии, опыту и услугам Naumen;

  • консультирование клиента по техническим аспектам (техническим особенностям, объектной модели, существующим конфигурациям, выработке архитектурных решений), а также по технологическим вопросам (сопутствующее ПО, интеграционные протоколы)​​​​​​​;
  • участие в усилении маркетинговых компетенций направления: дополнение (формирование и систематизация) материалов продаж, участие в рыночном/конкурентном анализе ценностных предложений компании, участие в разработке новых/адаптации существующих ценностных предложений компании (прикладного ПО, типовых конфигураций, услуг).

Чтобы справляться с задачами нужны:​​​​​​​

  • опыт в продажах или внедрении проектных ИТ-решений, опыт продаж информационных систем класса SD - как преимущество;

  • знание методологий ITIL/ITSM - желательно;

  • знание и понимание основ процессов ИТ-продаж в B2B;

  • способность грамотно и системно формулировать мысли (устно и письменно);

  • способность обобщать технические детали до уровня понимания оппонента;

  • стремление погружаться в технические и методологические детали (этапы внедрения ИС, ITIL, ITSM и т.д.);

  • стремление к самодостаточности в части технических компетенций.

Похожие вакансии

05 Ноября

Менеджер проектов (коммерческий департамент, кросс функциональные проекты)

Москва

Компания "X5foodtech" Мы в поисках Менеджера проектов в команду по развитию онлайн продаж. Чем предстоит заниматься: Управлять портфелем...

Отправить резюме подробнее

05 Ноября

Менеджер проектов 1С/Системный аналитик

Москва

от 180 000 до 250 000 руб.

Компания "Автоматизация Систем Управления" Производственно-торговая группа компаний (5 производственных заводов) из сферы обеспечения...

Отправить резюме подробнее

05 Ноября

Project Manager (в Лабораторию нейронаук и поведения человека Сбера)

Москва

Компания "Сбербанк" Мы — исследовательское подразделение Сбера, которое отвечает за «человека»: поведенческие паттерны, психология, тренды,...

Отправить резюме подробнее

05 Ноября

Инженер-программист отдела комплексной разработки, сопровождения и отладки специальных систем

Москва

от 100 000 руб.

Компания "Моринформсистема-Агат, Концерн" Обязанности: разработка программ и программных комплексов, разработка алгоритмов организации...

Отправить резюме подробнее

05 Ноября

Руководитель проекта по разработке и производству пищевых добавок( Мясницкий ряд )

Москва

Компания "Мясницкий ряд" Приглашаем на должность Руководитель проекта по разработке и производству пищевых добавок Предлагаем: ✅...

Отправить резюме подробнее

Вакансия размещена в отрасли

Информационные технологии / IT / Интернет: