Компания "NAUMEN"
Мы ищем Аккаунт-менеджера в ITSМ-направление для продаж комплексных проектов.
Комплексные проекты включают в себя:
организационный консалтинг;
внедрение информационных систем на базе прикладного программного обеспечения Naumen Service Management Platform;
техническое сопровождение.
Возможности платформы Naumen SMP позволяют управлять как процессами ITSM, так и распространить сервисный подход на другие подразделения: АХО, HR, legal, инженерные службы и т.д. Кроме того, Naumen SMP умеет решать задачи, связанные с автоматизацией процессной деятельности: от управления разработкой, проектами и документами до управления закупками и складского учета.
Над чем предстоит работать:
ведение заказчика от стадии первичного обращения до подписанного договора;
персонально, под каждого заказчика: погружаться в бизнес-модель, проблематику и задачи; проводить переговоры, презентации и демонстрации систем;
деятельность по продажам предполагает широкий спектр активностей на протяжении длительного цикла принятия решений о проекте (6-18 месяцев);
консультационная поддержка потенциального клиента по по методологии ITIL/ITSM/ITAM, по проектной методологии, опыту и услугам Naumen;
участие в усилении маркетинговых компетенций направления: дополнение (формирование и систематизация) материалов продаж, участие в рыночном/конкурентном анализе ценностных предложений компании, участие в разработке новых/адаптации существующих ценностных предложений компании (прикладного ПО, типовых конфигураций, услуг).
Чтобы справляться с задачами нужны:
опыт в продажах или внедрении проектных ИТ-решений, опыт продаж информационных систем класса SD - как преимущество;
знание методологий ITIL/ITSM - желательно;
знание и понимание основ процессов ИТ-продаж в B2B;
способность грамотно и системно формулировать мысли (устно и письменно);
способность обобщать технические детали до уровня понимания оппонента;
стремление погружаться в технические и методологические детали (этапы внедрения ИС, ITIL, ITSM и т.д.);
стремление к самодостаточности в части технических компетенций.
23 Октября
Радиомонтажник( Байкал Проект )
Москва
Компания "Байкал Проект" Музей «Царь макет страны» приглашает на работу специалистов по радиомонтажу. Если у тебя есть опыт монтажа слаботочных...
23 Октября
Москва
от 120 000 руб.
Компания "ANS-Group" Компания « ANS Engineering » уже 19 лет занимается проектированием и установкой систем домашней автоматизации «Умный дом»...
23 Октября
Москва
Компания "Sportrecs" Наша компания предлагает лучшую на рынке видео технологию для запуска собственной платформы и мгновенной монетизации...
23 Октября
Product manager / Менеджер продукта( Aston )
Москва
Компания "Aston" Заказчик – крупная телекоммуникационная компания. Разрабатывает и запускает уникальные цифровые продукты для миллионов...
23 Октября
Архитектор IT проектов( ЛУКОЙЛ )
Москва
Компания "ЛУКОЙЛ" Обязанности: Участие в разработке технических заданий Корпоративных информационных систем; Планирование и проектирование...
Вакансия размещена в отрасли