Key Account Manager (продажи комплексных проектов ITSM)

30 Октября

Партнерские Вакансии

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Компания "NAUMEN"

Мы ищем Аккаунт-менеджера в ITSМ-направление для продаж комплексных проектов.

Комплексные проекты включают в себя:

  • организационный консалтинг;

  • внедрение информационных систем на базе прикладного программного обеспечения Naumen Service Management Platform;

  • техническое сопровождение.

Возможности платформы Naumen SMP позволяют управлять как процессами ITSM, так и распространить сервисный подход на другие подразделения: АХО, HR, legal, инженерные службы и т.д. Кроме того, Naumen SMP умеет решать задачи, связанные с автоматизацией процессной деятельности: от управления разработкой, проектами и документами до управления закупками и складского учета.

Над чем предстоит работать:

  • ведение заказчика от стадии первичного обращения до подписанного договора;

  • персонально, под каждого заказчика: погружаться в бизнес-модель, проблематику и задачи; проводить переговоры, презентации и демонстрации систем;

  • деятельность по продажам предполагает широкий спектр активностей на протяжении длительного цикла принятия решений о проекте (6-18 месяцев);

  • консультационная поддержка потенциального клиента по по методологии ITIL/ITSM/ITAM, по проектной методологии, опыту и услугам Naumen;

  • консультирование клиента по техническим аспектам (техническим особенностям, объектной модели, существующим конфигурациям, выработке архитектурных решений), а также по технологическим вопросам (сопутствующее ПО, интеграционные протоколы)​​​​​​​;
  • участие в усилении маркетинговых компетенций направления: дополнение (формирование и систематизация) материалов продаж, участие в рыночном/конкурентном анализе ценностных предложений компании, участие в разработке новых/адаптации существующих ценностных предложений компании (прикладного ПО, типовых конфигураций, услуг).

Чтобы справляться с задачами нужны:​​​​​​​

  • опыт в продажах или внедрении проектных ИТ-решений, опыт продаж информационных систем класса SD - как преимущество;

  • знание методологий ITIL/ITSM - желательно;

  • знание и понимание основ процессов ИТ-продаж в B2B;

  • способность грамотно и системно формулировать мысли (устно и письменно);

  • способность обобщать технические детали до уровня понимания оппонента;

  • стремление погружаться в технические и методологические детали (этапы внедрения ИС, ITIL, ITSM и т.д.);

  • стремление к самодостаточности в части технических компетенций.

Похожие вакансии

23 Октября

Радиомонтажник( Байкал Проект )

Москва

Компания "Байкал Проект" Музей «Царь макет страны» приглашает на работу специалистов по радиомонтажу. Если у тебя есть опыт монтажа слаботочных...

Отправить резюме подробнее

23 Октября

Менеджер проектов "Умный дом"

Москва

от 120 000 руб.

Компания "ANS-Group" Компания « ANS Engineering » уже 19 лет занимается проектированием и установкой систем домашней автоматизации «Умный дом»...

Отправить резюме подробнее

23 Октября

SMM Manager( Sportrecs )

Москва

Компания "Sportrecs" Наша компания предлагает лучшую на рынке видео технологию для запуска собственной платформы и мгновенной монетизации...

Отправить резюме подробнее

23 Октября

Product manager / Менеджер продукта( Aston )

Москва

Компания "Aston" Заказчик – крупная телекоммуникационная компания. Разрабатывает и запускает уникальные цифровые продукты для миллионов...

Отправить резюме подробнее

23 Октября

Архитектор IT проектов( ЛУКОЙЛ )

Москва

Компания "ЛУКОЙЛ" Обязанности: Участие в разработке технических заданий Корпоративных информационных систем; Планирование и проектирование...

Отправить резюме подробнее

Вакансия размещена в отрасли

Информационные технологии / IT / Интернет: