Business Developer Manager (BDM)

15 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "KOTELOV"

Привет! Мы – KOTELOV. Мы предоставляем услуги аутсорс-разработки полного цикла сложных продуктов и систем, а также усиливаем и расширяем команды клиентов нашими высококвалифицированными IT-специалистами (разработчики, тестировщики, дизайнеры).

Перед нами стоит задача увеличить количество лидов и повысить конверсию в холодных аутрич-кампаниях по аутстаффинговому направлению – поиск новых заказчиков и партнёров. У нас уже есть базовый, выстроенный процесс.

Сейчас мы ищем Business Development Manager (BDM), который возьмёт на себя развитие аутстаффинг направления.

Чем предстоит заниматься:

• Искать новых крупных ключевых клиентов для работы с нами в формате аутстаффинга.
• Устанавливать контакты с ЛПР/ЛВР: выходить на них через C-level менеджмент, вести переговоры, презентовать наши услуги и добиваться заключения контрактов.
• Развивать отношения с клиентами и повышать их лояльность к компании, укрепляя партнёрские связи.
• Вести отчётность по проделанной работе в CRM-системах, Google Docs и других инструментах.
• Принимать участие в брейнштормах с внутренними командами, в том числе с отделом маркетинга, для генерации идей и улучшения стратегии развития.

Наши ожидания по опыту:

• Релевантный опыт в поиске новых ключевых партнёров и конечных клиентов для компании с обязательным опытом работы в B2B-сегменте.
• Опыт выхода на ЛПР/ЛВР: умение находить контакты на различных платформах и ресурсах, с акцентом на профессионально оформленный и активный профиль на LinkedIn.
• Навыки ведения переговоров с топ-менеджерами крупных компаний первого эшелона (например, Альфа-Банк, Тинькофф, VK, МосБиржа, МТС и т.д.). Примеры успешно завершённых сделок обязательны.
• Собственная партнёрская сеть: наличие нетворка и базы контактов, которые можно использовать для быстрого старта работы.
• Понимание рынка аутстаффинга и аутсорсинга, что позволит успешно вести переговоры и глубже разбираться в потребностях клиентов. Наличие инсайтов в этой сфере будет преимуществом.
• Базовые знания IT-терминологии: понимание различий между Backend и Frontend разработчиками и других ключевых ролей в IT.
• Умение работать с CRM и другими инструментами (Zoho, Confluence, Jira, Miro, Google Docs) для ведения отчётности и организации рабочего процесса.

Немного по условиям:

• График 5/2, начинать можешь с 9 до 11, часы согласуем

• Работаем гибридно, офис находится на м.Смоленская

• Инвестируем в твое развитие (покупаем книги, курсы и тд)

• Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и другими классными подарками

• Предоставляем технику для работы

Мы готовы поддержать твоё стремление развиваться и предложить действительно интересные задачи :) Оставляй отклик, будем общаться!