Business Developer Manager (BDM)
15 Октября 2024
Город:
Москва
Занятость:
Полная занятость
Компания "KOTELOV"
Привет! Мы – KOTELOV. Мы предоставляем услуги аутсорс-разработки полного цикла сложных продуктов и систем, а также усиливаем и расширяем команды клиентов нашими высококвалифицированными IT-специалистами (разработчики, тестировщики, дизайнеры).
Перед нами стоит задача увеличить количество лидов и повысить конверсию в холодных аутрич-кампаниях по аутстаффинговому направлению – поиск новых заказчиков и партнёров. У нас уже есть базовый, выстроенный процесс.
Сейчас мы ищем Business Development Manager (BDM), который возьмёт на себя развитие аутстаффинг направления.
Чем предстоит заниматься:
- Искать новых крупных ключевых клиентов для работы с нами в формате аутстаффинга.
- Устанавливать контакты с ЛПР/ЛВР: выходить на них через C-level менеджмент, вести переговоры, презентовать наши услуги и добиваться заключения контрактов.
- Развивать отношения с клиентами и повышать их лояльность к компании, укрепляя партнёрские связи.
- Вести отчётность по проделанной работе в CRM-системах, Google Docs и других инструментах.
- Принимать участие в брейнштормах с внутренними командами, в том числе с отделом маркетинга, для генерации идей и улучшения стратегии развития.
Наши ожидания по опыту:
- Релевантный опыт в поиске новых ключевых партнёров и конечных клиентов для компании с обязательным опытом работы в B2B-сегменте.
- Опыт выхода на ЛПР/ЛВР: умение находить контакты на различных платформах и ресурсах, с акцентом на профессионально оформленный и активный профиль на LinkedIn.
- Навыки ведения переговоров с топ-менеджерами крупных компаний первого эшелона (например, Альфа-Банк, Тинькофф, VK, МосБиржа, МТС и т.д.). Примеры успешно завершённых сделок обязательны.
- Собственная партнёрская сеть: наличие нетворка и базы контактов, которые можно использовать для быстрого старта работы.
- Понимание рынка аутстаффинга и аутсорсинга, что позволит успешно вести переговоры и глубже разбираться в потребностях клиентов. Наличие инсайтов в этой сфере будет преимуществом.
- Базовые знания IT-терминологии: понимание различий между Backend и Frontend разработчиками и других ключевых ролей в IT.
- Умение работать с CRM и другими инструментами (Zoho, Confluence, Jira, Miro, Google Docs) для ведения отчётности и организации рабочего процесса.
Немного по условиям:
- График 5/2, начинать можешь с 9 до 11, часы согласуем
-
Работаем гибридно, офис находится на м.Смоленская
-
Инвестируем в твое развитие (покупаем книги, курсы и тд)
-
Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и другими классными подарками
-
Предоставляем технику для работы
Мы готовы поддержать твоё стремление развиваться и предложить действительно интересные задачи :) Оставляй отклик, будем общаться!
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
05 Октября
Москва
от 200 000 до 300 000 руб.
Компания "Retail Rocket" Приветствую, меня зовут Аня Исакова, я директор по клиентскому сервису Retail Rocket Group CIS. Мы ищем сильного Senior...
10 Октября
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)
Долгопрудный
от 100 000 руб.
Компания "Классик" Обязанности: Планирование и согласование с клиентами объёмов закупок, ценовых и маркетинговых активностей, контроль...
10 Октября
Руководителя отдела \ Product manager в отдел Product Development в Luxury travel-компанию
Москва
от 150 000 до 250 000 руб.
Компания "Бизнес Трэвел Джоб" Компания, занимающаяся организацией luxury FIT и групповых тематических путешествий + консьерж обслуживание...
11 Октября
Менеджер по продажам B2B / Sales manager
Москва
Компания "Ventra" Команда VentraGO! приветствует тебя! Ventra – HR-холдинг, более 20 лет предлагающий инновационные решения в области...
10 Октября
Business Development Manager( Флайнекс )
Москва
Компания "Флайнекс" Flynex – молодой и быстрорастущий стартап, который специализируется на международных расчетах, развитии финтех бизнеса за...
Вакансия размещена в отрасли