Руководитель направления, региональный управляющий

Компания"Лидер Лайт" входит в Холдинг"Инкотекс". Направление деятельности- производство и продажа светодиодных светильников различного назначения.
Основные обязанности-развитие дистрибьюции на вверенной территории. До 2013 г., без ограничения территории, вся Россия. С 2013 по 2014 г. -территория ЦФО и ЮФО. С 2014 г. -территория-ЦФО, Приволжский ФО. Поиск новых клиентов, презентация продукции, личные встречи с ответственными лицами, принимающими решения на заключение договоров поставки. Результат-заключение новых договоров на поставку продукции в заданных регионах. Технические консультации клиентов. Переговоры с конечными потребителями на замену и поставку продукции. Проведение светотехнических расчетов, технико-экономических расчетов на модернизацию освещения с обоснованием окупаемости. Участие в разработке новых моделей, участие в составлении планов продаж и производства. Исследование рынка и основных конкурентов. Личные достижения-заключение договоров на поставку продукции с компаниями"Русский Свет","Промсвет"."АВС Электро", Личные продажи через разные каналы сбыта выросли с"нуля" до 10 млн. в месяц.

Управление продажами на выделенной территории. Контроль выполнения планов продаж по общему и выделенному ассортименту, контроль дебиторской задолженности. Поиск дистрибьюторов по эксклюзивным торговым маркам чая и кофе на территории, ведение переговоров, заключение договоров. Личное ведение переговоров с федеральными сетями в регионах России о поставках продукции через дистрибьюторов. Контроль ценовой и ассортиментной политики, организация, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Территория ответственности: до 30. 06. 2008-Сибирь, Урал, Дальний Восток, с 1. 07. 2008г. - ЦФО, СЗФО, часть ПФО.

Формирование дистрибьюторской сети и организация сбыта отдельных групп товаров(чай, кофе) через дистрибьюторскую сеть в Москве и регионах с целью увеличения представленности в торговых точках этих групп товаров. Поиск дистрибьюторов в региональных городах (ЦФО, СЗФО, ЮФО), определение потенциала региона (города), заключение эксклюзивных договоров с дистрибьюторами, разработка и внедрение программ по стимулированию продаж для торгового персонала дистрибьюторов (Рязань, Орел, Тула), подбор и управление эксклюзивными торговыми представителями в отдельных городах (Ярославль, Мурманск, Ставрополь). Разработка и введение ценовой и ассортиментной политики в городах (регионах). Достижения- продукт присутствует во всех гипер и супермаркетах, а также других крупных торговых точках городов России (чай ТМ"Мэтр де Тэ").