Операционный директор (оптовая компания)

Описание

ПОЛИЩУК ЗЛАТА
О ПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР С СИЛЬНЫМ
ФИНАНСОВЫМ Б ЭКГРАУНДОМ / С FO

Контакты:
E - mail : zlata 19762004@ mail . ru
Телефон : +7 ( 9 06) 740 47 96
Дата рождения : 12.06.1976


ОБО МНЕ

Операционный директор с более чем 15 - летним опытом управления в российских холдингах с
международным контуром , с опытом в Медиа бизнесе, ИТ, Ритейл е, Big 4 и Фарм е .
Эксперт в антикризисном управлении и построении бизнес - структур под стратегические цели .
Эксперт в операционной эффективности и ее повышени и, в том числе и через автоматизацию (1С ERP , УХ,
Hyperion ).
Реализовала более 10 M&A сделок.
Разрабатывала и внедряла краткосрочные и долгосрочные стратегии компаний, в ела подготовку к IPO и
проводила IPO ( $360 млн), реализовала инвестиционные проекты (оценка, проведение и прохождение DD ,
бизнес - моделирование), проводила интеграции компаний, управляла юрисдикциями в РФ и за рубежом.
Комплексно перестраивала операционные и бэк - офисные функции, обеспечивая кратный рост выручки и
EBITDA.
Работала с гос.органами, получала гранты и субсидий (Минцифр ы , Минэкономразвитие), получала
резидентства Сколково, ИТ - аккредитаци и .

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:

07 . 2022 - НВ ГК « Kokoc Group »
ГК/ digital агентство, о борот от 3 0 млрд руб . , 30 росс.юр.лиц+15 зару беж . юр.лиц.
Операционный директор , член СД ГК , прямое подчинение акционерам .
Результаты :
• Реорганизовала операционный блок ГК на контуре 30 ЮЛ в РФ + 15 за р у беж ных ЮЛ, включая
операционные офисы ;
• Подготовила и реализовала стратегию Операционной эффективности бизнеса, улучшив ее
количественные (финансовые) и качественные метрики (SLA, GM, доля ФОТ в марже и т . д . ) ;
• Провела с командой ряд успешных M & A сделок с последующей интеграцией компаний в Группу , что
позво лило диверсиф ицировать деят ельность ГК и увели чить оборот в 3 раза за 3 года (до 3 0 млрд руб)
• Разработала и внедрила с командой новые стандарты работы операционных функций компании
(финансы, юристы, админ, кадры, инвестиции) под стратегические приоритеты бизнеса и новую
управленческую структуру ;
• Внедрила новую учетную политику, что позволило выявить неправомерные начисления доходов и
построить бизнес - модель с реалистичными финансовыми результатами для принятия управленческих
решений ;
• Сократила сроки закрытия управленческой отчетности и предоставления результатов Акционерам,
внедрила операционное прогнозирование, что позволило в 3 раза быстрее реагировать на изменения и
принятие решений ;
• Создала единый сервисн ый центр для предоставления внутренних услуг, что значительно снизило
налоговые риски и повысило прозрачность системы принятия решений ;
• Инициировала внедрение кредитной политики для клиентов и работу с дебиторской задолжностью, что
сократило дебиторскую задолжность более чем в 5 раз ;
• В процессе систематизации процессов выявила неучтенные доходы в размере 1 5 0 млн.руб. , что
повысило финансовый результат ;
• Инициировала внедрение автоматизации документооборота и его интеграци ю с существующими
системами, что увеличило скорость обработки документов в несколько раз , исключил о их изменение и
потерю , минимизировав юридические риски .
Обязанности:
• Управление Операционным контуром ГК ( финансы, юристы, кадры, документ ация , инвестиции – М& A ) ;
• Подготовка компании к публичности ;

• Р азработка стратегии и метрик операционной эффективности компании , автоматизация внутренних
продуктов для оптимизации процессов, внедрение системы документооборота 1С+интеграция с
вну тренними системами ;
• Р еструктуризация юридической и управленческой структур : создание новых компаний и оптимизаци я
старых , приведение к прозрачной структуре владения и налогового планирования ;
• Работа с зарубежным контуром группы, реструктуризация под макро реалии (редомициляция vs продажа
активов в дружественные юрисдикции) ;
• Взаимодействие со Сколково, Минцифрой и другими организациями в части получения аккредитаций и
льгот (ИТ - аккредитация, резидентство Сколково) ;
• Имплементация изменений в процессы для соответствия требованиям обязательной маркировки
рекламы , адаптация под обновления в НК .
08 . 2021 - 07 . 2022 ГК «Актис»
П роизводство и дистрибуция БАДов и к осметики ( GLS Pharmaceuticals и SkinPhoria ) ,
Операционный директор , Член СД
Результаты:
• Сформировала нов ую управленческ ую команд у (закупк и , производство, финансы, ИТ) , что позволило
справляться с ростом компании и новыми задачами, связанными с ним;
• Сформировала с руководителями коммерческого блока стратеги ю развития компании на 5 лет, включая
развитие продуктового портфеля (рост в разы количества SKU ) и новых каналов сбыта (развитие
Маркетплейсов) ;
• Перезапус тила производственн ую площад к у в условиях геополитического кризиса (02.2022 года) ,
включая изменение процессов производственного планирования , что позволило повысить выручку на
маркетплейсах более, чем в 9 раз ;
• И з менили с командой процесс закупок сырья и материалов , нашли новы е канал ы поставок, что привело к
экономии прямых затрат в 1 , 5 раза , а также бесперебойности в п роизводстве (косвенная экономия) ;
• Внедр ила систем у ERP , что объединило отделы продаж и производства в единой ИТ - структуре - это
повлияло на прогнозирование текущих ре с у р сов под целевые доходны е показатели ;
• Подготов ила компани ю к внедрению обязательной системы маркировки БАДов ;
• Рост выручки за год с 1 млрд до 9,5 млрд руб . , кратный рост в категории БАД на МП, увеличение в
несколько раз объема выпуска продукции .

03 . 2019 – 08 . 2021 Холдинг Media 1
( к аналы Муз ТВ, ЮТВ, Дисней, Выбери Радио, Gallery - 15 млрд. руб . )
Заместитель ГД по экономике
Результаты :
• П олностью реорганизовала финансов ую функци ю согласно новым требованиям в связи со сменой
собственника ;
• Антикризисное управление в период локдауна, включая взаимодействие с госорганами (разработка
плана по выходу из кризиса с Министерством Цифрового развития, Минэкономразвития,
Администрациями г. Москвы и регионов) , сохранили позитивн ый к э шпоток (перенос арендных платежей
городу , льготы по налогам ) и сохранили рабоч ий коллектив ;
• Внедрила стандарты по управлени ю регионами , что дало минимизаци ю юридических рисков на
региональном уровне и прозрачность их управления ;
• В недр или с командой ERP, СRM и системы управления инвентарем , что дало внедрение системы unit -
экономики и финансового результата (рост показателя EBITDA в 3 раза) по всем типа м инвентаря
• Внедрили и вели систему к онтрол я за исполнением акционерной инвест - программы (3 - х сторонняя
сделка MEDA 1 , Сбербанк, Gallery) , что дало старт диджитализации наружной рекламы и рост у инвентаря
по стране более, чем в 2.5 раза .

02 . 2015 – 06 . 2018 «ИНВАР »
(фармацевтический дистрибутор и производитель , топ 50 ) ,
Исполнительный директор , прямое подчинение акционеру

Результаты :
• Сопровождала в ыпуск новой продуктовой линейки ( инвестиционный анализ продуктов , определение
рекомендованной цены, разработка финансово – юридической схемы запуска и т . д . ) ;
• Р еорганиз овала финансов ую , ИТ и BI - функци и (оценка компетенций персонала с целью повышени я
качества работы данных функций, внедрение CRM системы, повышение уровня контроля и отчетности
коммерческой функции) ;
• Реорганизовала весь функционал в Московском офисе (сокращение издержек на персонал на 15%,
оптимизация бизнес - процессов, работа с аутсорсингом);

• Разрабо т ала коммерческ ую политик у сокращени я доли фикси рованных издержек на работу с аптечными
сетями и дистрибуторами в среднем в 2 раза с 15 % до 7 % ( 50 млн руб . экономии из 200 млн руб . общих
расходов на АС и ДБ ) ;
• Определ ила оптимальны е источник и финансирования, включая реструктуризацию и централизацию
кредитного портфеля, уменьшение эффективной ставки с 22% до 9% в среднем , что с экономи л о за год
около до 150 млн руб .

03 . 2008 – 11 . 2013 « ЦЕНТРАЛ ПАРТНЕРШИП» (холдинг «Профмедиа»)
Оборот в 2013 году более 18 млрд рублей
Прямое подчинение миноритарному акционеру (Президент компании), член СД
Исполнительный В ице - П резидент /Финансовый Директор (50 чел)
Задачи:
• Т рансформация компании из частного би знеса в корпорацию ;
• Управление отделами : Финансы, Юристы, Кадры, ИТ и Логистика, корпоративный PR + маркетинг
контента , отдел производства .
Результаты :
• Подготов ила к IPO в рамках холдинга ;
• Разработ ала пятилетн юю стратеги ю развития компании, включая финансово е моделирование, защита
перед СД / Банками , отчет по ее реализации ;
• Антикризисное управление в 2008 – 2009 гг : сохранение маржинальности бизнеса и сохранени е
положительного кэш потока путем сокращения издержек более, чем на 25%, переоцен ки и создание ново й
инвест - прогр аммы .
• Представл яла компани ю и участ вовала в отраслевых мероприятиях (PPI Summit) , конференциях,
встречах с инвесторами и госструктурами ;
• Заключ ила долгосро чны е и эксклюзивны е контракт ы с западными и российскими поставщиками контента ,
что позволило получать ежегодные комисси и в размере более 10 млрд . ру б. и увеличить оборот в 10 раз ;
• Реализ овала сделки для ВГТРК с объемом 20 – 30% от общей выручки компании ;
• Оптимизировала и создала нов ую юр . структур у компании и ее бизнес - процессы , сокра тив с 12 до 3 ЮЛ ;
• Успешно п рошла а удит Счетной палаты по производству контента с гос.участием ;
• Привле кала финансировани е от 20 млн до 50 млн долларов в год без участия холдинговой структуры ;
• Построила фин.модель, позволяющ ую генери рова ть постоянный п озитивный C ash F low .

06 . 2005 – 03 . 2008 ГРУППА КОМПАНИЙ «ДИКСИ
Финансовый директор / Руководитель департамента Учета и Отчетности
Результаты:
• Выпустила облигационный займ в 2006 году ;
• Руковод ила M&A сделкой по продаже компании ГК «Меркури й» в ноябре - декабре 2007 года ;
• Выполн яла IR функции в рамках требования к публичной компании ;
• IPO на РТС в м ае 2007 года: подготовка отчета ( PWC ) , проспекта ( Deutsche Bank и Renaissance Bank ), on -
on - one встречи с инвесторами , как итог - привлечение 360 млн . долларов США ((снижение Net Debt / EBITDA
в 3 раза, развитие инвестиционной программы) ;
• Получение первого кредитного рейтинга в S & P .
1996 - 2005 г г работала в Deloitte , ГК «МЕЧЕЛ, ШЕРИНГ ПЛАУ и доросла до роли Финансовый менеджер
ОБРАЗОВАНИЕ

1993 - 1998 СПбГУЭиФ , Финансы и кредит
1997 - 1998 Uppsala University , Швеция, International Marketing
2004 АССА, Лицензия профессионального аудитора
Иностранные Языки Английский ( С1)