Руководитель отдела продаж (металлопрокат)

Описание

Резюме обновлено 8 сентября 2021 в 17:49

Махмудов Зияудин Салаудинович
Мужчина, 43 года, родился 2 августа 1978

+7 (930)290 -45 -17 — предпочитаемый способ связи
Mzs.snab@gmail.com

Проживает: Московская область, г.Пушкино
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезд у, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Заместитель директора по продажам
Продажи
• Управление продажами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
100 000
руб.

Опыт раб оты — 8 лет
Июль 2019 —
Декабрь 2020
1 год 6 месяцев


Группа компаний ПИК
Москва, pik -group.com
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
• Строительство жилищное
• Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Тех ник -смотритель / Специалист
Причина поиска работы - сокращение в организации!

Основными задачами техника -смотрителя является контроль качества исполнения
заключённых договоров с специализированными (подрядными) организациями на
техническое и сервисное обс луживание, выполнение ремонтных и
планово -предупредительных работ.
Техник -смотритель руководствуется в своей работе действующими положениями,
инструкциями, нормами, правилами, стандартами и другими нормативно -правовыми
документами, законодательства РФ.
За время работы в компании ознакомившись с проектами решений руководства компании
вносил предложения по совершенствованию работы.
Май 2016 —
Апрель 2019
3 года


ООО "ТвэлИнвест"
Москва
Химическое производство, удобрения
• Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Металлургия, металлообработка
• Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
• Драгоценные, благородные и редкие металлы (продвижение, оптовая торговля)
• Продукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
Проду кция из титана (продвижение, оптовая торговля)
Продукция из алюминия (продвижение, оптовая торговля)

Махмудов Зияудин • Резюме обновлено 8 сентября 2021 в 17:49
Продукция из нержавеющего проката (продвижение, оптовая торговля)
Конструкционные и инструментальные стали (продвижение, оптовая торговля)
• Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
Строительные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор
Предприятие осуществляет свою деятельность по поставке и обработке алюминиевого,
титанового, медного, бронзового, латун ного, нержавеющего металлопроката и
инструментальных сталей, а также по поставке ферросплавов, металлургического сырья
России и Китая.
Услуги по металлообработке и резке металла, изготовление деталей из металла согласно
чертежам заказчика, разные марки ста ли, заказы на производство и размещение на
ведущих металлургических предприятиях России и Китая.

Работа с первым лицом компании в лице Генерального директора и учредителя компании в
одном лице.
Общее число сотрудников компании 35 человек.
Прямое подчинени е и управление отделом продаж 25 человек и тендерным отделом 2
человека, склад, водители.

Основные обязанности:
1. Долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
2. Эффективное управление и контроль над выполнением текущих задач отделом продаж и
тенд ерным отделом, обеспечение информацией;
3. Постановка задач всем отделам подразделения;
4. Контроль менеджеров коммерческого отдела и тендерного;
5. Анализ рынка, определение маркетинговой и ценовой политики компании;
6. Проведение переговоров и личных вст реч с ключевыми клиентами; Командировки в лице
заказчика, контроль и участие, согласование (металлургические комбинаты - заводы,
фабрики, производства, НИИ, проектные организации, России и Китая)
7. Взаимодействие с акционерами и партнерами (поставщиками ) как в России, так и за
рубежом (Китай);
8. Организация и контроль работы ВЭД;
9. Анализ, контроль и работа с дебиторской задолженностью
10. Развитие новых направлений (продуктов) сбыта.
11. Формирование БДР и БДДС с руководителем компании.

Достижения:
Открытие с нуля отдела продаж и тендерного отдела, кадровый подбор сотрудников
компании, комплектация, управление, обучение, мотивация отдела продаж и отдела
тендерных продаж. Не смотря на то что не имею профильного образования - технического и
экономическо го (высшего) всесторонне развивался в сфере менеджмента как
самостоятельно так и благодаря курсам, развивая свои знания и реальный опыт
обретаемый на практике работы от рядового сотрудника до руководителя обладаю
знаниями в технологии производства в таких сферах как металлургия и металлообработка
(марки стали, химический и механические свойства ГОСТ и ОСТ,ТУ (черная металлургия,
цветная, нержавеющая, титан и ферросплавы, оксиды, сульфаты и тд.) как Российских
производителей, так и зарубежных - аналоги. Имею большой опыт работы с технической
документацией - сертификаты качества, паспорта качества, химический анализ и
механических свойств, технические чертежи.
Увеличение чистой прибыли компании на 35%, заключение долгосрочных контрактов с
новыми клиентами - расширение клиентской базы на 25%, в таких сферах как:
металлургия, авиастроение, ракетостроение и космическая техника, судостроение,
машиностроение, нефтегазовая промышленность, химическая промышленность,
оптико -механическая промышленность, автомобилестр оение, строительство, медицина,
спорт, товары народного потребления.

Махмудов Зияудин • Резюме обновлено 8 сентября 2021 в 17:49
Вывод компании на рынок и выполнение серьезных торговых контрактов как краткосрочных,
так и долгосрочных - коммерческих, государственных и Гособоронзаказ.
Продвижение и реализация таких в идов химического сырья как оксиды, хлориды и
сульфаты металлов, различные кислоты и др.
Разработка и внедрение нового продукта:
Сварочные электроды
Антифрикционные углеродные материалы
Графитированные электроды и ниппели
Графит для изготовления фасонны х изделий и заготовок
Измельченные углеродсодержащие материалы
Углеродные теплоизоляционные материалы
по эскизам и чертежам заказчиков, изготавливаются различные изделия из графита:
тигли графитовые, электроды графитированные, нагреватели, лодочки, трубы, экраны,
защитные чехлы и блоки для термопар и термометров, графитовые литейные формы,
формы и вкладыши для отливки стеклянных изделий, футеровочные плитки и блоки,
изделия для аппаратуры газового анализа, графитовые кристаллизаторы, детали из
высоко плотного графита, графитовые сетки и др.
Август 2015 —
Май 2016
10 месяцев


ЗАО "Тайфун -Мет"
Москва, www.t -met.ru
Металлургия, металлообработка
• Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
• Черная металлургия (производство чугуна, стал и, проката)
• Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
Энергетика
• Теплоэнергетика (генерация электроэнергии и тепла, ТЭС)
• Теплоснабжение (ТЭЦ)
Ведущий специалист коммерческого отдела
Выстраивание долгосрочных отношений с теплосетями Москвы и Московской области.
Заключение договоров на производство стальных труб и фасонных изделий в ППУ
изоляции.
Контроль за исполнением поставленных задач - приоритет задач.
Работа с инвесторами, руководителями компаний которые участвуют в строительстве.
Работа с технадзором и проверяющими органами, МОЭСК и МОЭК.

Достижения:

Увеличение прибыли компании на 27% от 50%
Расширение клиентской базы на 45% от 28%
Заключение долгосрочных контрактов на комплектацию и замену инженерных сетей.
Октя брь 2014 —
Август 2015
11 месяцев


ООО «Торговый дом ММК»
Москва, www.tdmmk.ru
Металлургия, металлообработка
• Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
• Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката)
• Продукция цветной мета ллургии (продвижение, оптовая торговля)
• Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
• Металлические изделия, металлоконструкции (производство)
Ведущий менеджер по маркетингу и сбыту
ООО «Торговый дом ММК» является сбытовой с труктурой ОАО «Магнитогорского
металлургического комбината» который входит в число крупнейших мировых
производителей стали и занимает лидирующие позиции среди предприятий черной
металлургии России.

Махмудов Зияудин • Резюме обновлено 8 сентября 2021 в 17:49
Реализация черного и оцинкованного металлопроката со склад а и транзитные поставки с
завода ОАО ММК и под заказ, также реализация готовой продукции ММК Профиль.

Выполнение плана продаж
Увеличение объема продаж
Активный поиск новых клиентов
Поиск с нуля и создание собственной базы клиентов
Заключение сделок по пр едоплате и отсрочке платежа (работа с дебиторской
задолженностью)
Заключение долгосрочных договоров
Сопровождение заказов
Документооборота
Отслеживание платежей и отгрузок, доставки
Анализ продаж и маркетинговые исследования
План продаж на следующий месяц
Подготовка и участие в выставках

Достижение:

Выполнение плана продаж - 500тн./мес. перевыполнение плана на 700тн./мес.
Заключил договора на постоянной основе поставок с новыми клиентами 30% как в Москве
и Московской области так и регионах,СНГ.
Ноябрь 2 012 —
Сентябрь 2014
1 год 11 месяцев


Общество с ограниченной ответственностью «Ревякинский
металлопрокатный завод»
Москва, www.rmzmetal.ru
Металлургия, металлообработка
• Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
• Черная металлургия ( производство чугуна, стали, проката)
• Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
• Металлические изделия, металлоконструкции (производство)
Руководитель отдела продаж
Реализация сортового металлопроката (строительной арматур ы А3 500С СТО от 8 до 32мм)
с завода изготовителя - розница,опт.,крупный опт.,дилерство - дистрибуция.

Выполнение личного плана продаж (5 000тн. в месяц)
Руководство группы отдела продаж (35 человек) план группы (5 000тн. в месяц)
Увеличение объема прода ж
Активный поиск клиентов как в России так и СНГ.
Поиск с нуля и создание собственной базы клиентов
Заключение сделок по предоплате и отсрочке платежа (работа с дебиторской
задолженностью) как личной так и отдела продаж
Руководство отдела продаж
Обучение и направление отдела продаж
Подведение итогов еженедельное проведение совещаний
Решение конфликтных ситуаций
Заключение долгосрочных договоров
Сопровождение заказов
Документооборота
Отслеживание платежей и отгрузок, доставки
Анализ продаж и маркетинговые и сследования
Согласование плана продаж на следующий месяц
Прямое участие в жизни компании (обсуждения развития компании,выстраивание
стратегически важных направлений в реализации продукции)

Махмудов Зияудин • Резюме обновлено 8 сентября 2021 в 17:49
Подготовка и участие в выставках
Образование
Магистр
2022 Автоно мной некоммерческой организации Высшего
Образования «Институт деловой карьеры» г.Москва
Экономика, Бухгалтерский учет, анализ и аудит
2000 Дагестанский Государственный Педагогический Университет,
Махачкала
Истории и права, История


2000


2000
Дагестанский государственный педагогический университет,
Махачкала
Истории и права, Юриспруденция

Дагестанский госуд арственный педагогический университет,
Махачкала
Военная подготовка, Управление и командование частей и подразделений в ВС.
Повышение квалификации, кур сы
2017 Корпоративный курс повышения квалификации
ООО "ТвэлИнвест", Менеджмент
2016 Корпоративный курс повышения квалификации
ООО "ТвэлИнвест", Управление продажами
2012 Корпоративный курс повышения квалификации
Общество с ограниченной ответственностью «Ревякинский металлопрокатный завод»,
Продажи и деловые взаимоотношения . Управление продажами, менеджмент
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — B1 — Средний
Немецкий — B1 — Средний
Навыки Управленческие навыки Управление отношениями с клиентами Навыки переговоров
Работа с поставщиками Контроль поставок ВЭД Закупки Оптимизация закупок
Работа с дебиторской задолженностью Наставничество Аналитическое мышление
Управление предприятием Управление продажами Планирование продаж
Прямые продажи Кадровый менеджм ент Холодные продажи Активные продажи
Развитие продаж Организаторские навыки Обучение персонала
Поиск и привлечение клиентов Управление командой Контроль отгрузок
Деловая коммуникация Анализ продаж Бюджетирование Руководство коллективом
Мотива ция персонала Ведение переговоров

Махмудов Зияудин • Резюме обновлено 8 сентября 2021 в 17:49
Опыт вождения
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации ООО «Ревякинский металлопрокатный завод»
КАЛАБУХОВ ПЕТР ВАСИЛЬЕВИЧ (Ген.дир.)

ООО"ТвэлИнвест"
Иванов Николай (Учредитель - ген.дир.)

ЗАО "Тайфун -Мет"
Илья (Учредитель - ген.дир.)

ООО «Торговый дом ММК»
Михаил Зиновьев (Руководитель филиала)

ООО"ПИК -Комфорт"
Михаил Михайлович (Управляющий)
Обо мне Я могу описать себя в нескольких словах: руководитель, стратег, аналитик и организатор.
Девиз моей ж изни: никогда не сдаваться! Более 16 лет работаю в Москве в сфере продаж.
Умею принимать решения и нести ответственность за взятые на себя обязательства и
стараюсь разрешить сложные ситуации. Благодаря умению работать в команде и в режиме
многозадачности, а также наличию таких качеств, как целеустремленность и
ориентированность на достижение высоких результатов, я смогу внести свой значимый
вклад в развитие компании. Самостоятельно решаю все текущие рабочие вопросы,
предотвращаю возникновение критических сит уаций. Легко оцениваю и интерпретирую
информацию, предлагаю все возможные решения проблемы и умею приводить
убедительные аргументы. К каждому клиенту применяю индивидуальный подход,
использую разные методы в переговорах в зависимости от особенностей клиент а».