CFO Финансовый директор

Описание

Зиновьева Оксана Александровна
ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР. ОПЫТ РАБОТЫ 15 ЛЕТ

Москва, Санкт-Петербург
Тел +7 931-395-99-75
Zinoveva.oa.812@mail.ru

Мои ключевые компетенции:

Финансовое управление группами компаний - лидеров рынка, с оборотом 10-40 млрд/год (логистика, ВЭД, онлайн-торговля B2C / B2B, мед.услуги)
Разработка стратегии развития компаний группы, определение необходимой структуры/состава деятельности, параметров взаимодействия и распределения бизнеса между компаниями группы, способов достижения доходности, точек прибыли, источников финансирования;
Разработка финансовой политики, мероприятий достижения финансовой устойчивости, платежеспособности, повышения стоимости ГК
Антикризисное управление
Определение возможностей сокращения расходов без нарушения операционных процессов на основании всестороннего знания рынка, операционных процессов компании, стратегий продвижения
Рациональное распоряжение денежными средствами, снижение долговой нагрузки, снижение потребности в заемном финансировании, финансовый контроль
Обоснование параметров сделок, сопровождение сделок M&A, реструктуризации активов, регионального развития
Выстраивание прозрачной достоверной отчетности: внешней РСБУ и МСФО, и внутренней операционной, создание трансфертного ценообразования, нормирование расходов
Выстраивание многофакторной аналитики для принятия и обоснования управленческих решений, автоматизация всех видов учета/отчетности/аналитики, юнит-экономика, трансфертное ценообразование
Структурированное планирование/бюджетирование деятельности подразделений, кластеров, направлений для максимизации доходности компании, защита бюджетов холдинга перед акционерами
Моделирование деятельности, формирование многофакторных калькуляторов для прогнозирования вариабильности бизнеса, обоснования гипотез
Налоговое моделирование, планирование и управление
Автоматизация и регламентирование процессов финансового и документарного управления
Опыт работы с профессиональными программами: MS Office, 1С: Комплексная автоматизация, 1С: УПП, 1С: ERP, 1С: Документооборот, 1С Бит-Финанс, СЭД, Гарант, Консультант, Контур-Экстерн, 1С: Битрикс, AMO CRM

Место работы
Результат
Группа компаний Сбер (2022-настоящее время)

- СберЕаптека (группа компаний) - ТОП 2 Онлайн-фарм рынка, оборот 40 млрд, Финансовый директор, директор ДЗО
- СберЛогистика, топ 5 логистических компаний, оборот 15 млрд - Финансовый директор

Формирование стратегии деятельности компании: продуктовой структуры, категорий продаж, каналов сбыта, логистической инфраструктуры, регионального развития
Управление денежными средствами, налоговая оптимизация, обеспечение фин.устойчивости и платежеспособности, финансовый контроль
Налоговое планирование, управление налоговыми рисками
Финансовое антикризисное управление в рамках санкционных ограничений ВЭД, международных перевозок/логистической обработки
Создание многоуровневого управленческого учета/бюджетирования/план-фактного анализа по МВЗ, каналам привлечения сбыта, категорийного менеджемента, логистическим цепочкам складской обработки/ сборки/доставки
Управление отчетностью (РСБУ, МСФО), нетоварными закупками, прохождение аудита у Big4
Автоматизация документооборота с бумаги на электрон, включая внутренние, созданы процессы согласования/ утверждения)
Постановка капитализации НМА
Разработка многофакторных модели-калькуляторы для расчета вариабельности деятельности
Диверсифицированное и трансфертное ценообразование, создание стратегии предоставление скидок и системы лояльности
Ведение бюджетных/ребюджетных компаний, представление бюджетов акционерам
Инвест. планирование строительства/ обустройства складов





Определена финансовая стратегия и политика компании, разработаны детальные бюджеты и подразделений, направлений, продуктов; реструктурирована логистическая и региональная структуры
Доходность компании повышена в 2,5 раза
Реструктурирован кредитный портфель группы компаний, сокращена потребность в заемном финансировании в 2 раза, урегулирована дебиторская и кредиторская задолженность, в т.ч. валютная
Разработано налоговое планирование ГК, создано основание для налоговых льгот ИТ-компании, возмещен НДС
90% документооборота переведено из бумажного в электронный вид
Повышена оборачиваемость дебиторской задолженности в 1,7 раза
Создана система финансового обоснования управленческих решений
Повышена доходность продуктов и системы лояльности
Сняты риски неплатежеспособности и снижения ликвидности, блокировки счетов, санкционные риски
Производственные расходы сокращены на 20%
Создана система оптимального ценообразования услуг, разработано трансфертное ценообразование

- ООО <<ТБСС>> лидер рынка мультимодальных международных перевозок особо ценных грузов
- финансовый директор (2019-2021)
Разработка финансовой стратегии компании, продуктовая аналитика, обоснование региональной реструктуризаци, реструктуризации активов
Разработка финансовой политики, политики размещения средств
Повышение операционной эффективности
Финансовое сопровождение сделок с покупкой/продажей долей, M&A, приобретением/продажей недвижимости и пр.
Управление финансами компании и дочерних обществ, улучшение отчетности, оптимизация стоимости компании, налоговая оптимизация
Создание системы с нуля управленческого учета и бюджетирования, KPI
Инвестиционный анализ по проектам учредителей
Работа с банками по получению финансирования/реструктуризации долгов
Ценовая политика, политика по расчетам



Реструктурированы региональная сеть и активов компании, стоимость компании повышена на 30%
Оптимизированы расходы компании на 12%
Повышена оборачиваемость дебиторской задолженности в 1,5 раза
Создано с нуля бюджетирование Холдинга, налоговое планирование
Создана с нуля и автоматизирована операционная аналитика ВЭД, мультимодальной логистики по России
Разработана система лояльности и дифференцированного ценообразования для категорий клиентов


- ООО <<БОДЕСИ>> - финансовый директор (2016 - 2019) - продвижение импортной пищевой продукции
Разработка бизнес-плана, финансовая стратегия, бюджетирование.
Расчет совместных проектов с селебрити, подготовка условий, сопровождение сделок
Разработка ценообразования для категорий покупателей, оценка стратегии продвижения
Формирование пула покупателей на продукцию заказчика, представительские функции, заключение и контроль исполнения сделок от имени заказчика
Ведение управленческого, бухгалтерского, налогового учета


Разработана финансовая стратегия компании, бюджет, бизнес-план, проведен контроль исполнения
Создана с нуля система реализации продукции в РФ, ВЭД поставок в РФ продукции заказчика (импорт)
Создана система ценообразования для В2В и В2С
Разработана система лояльности и дифференцированного ценообразования для категорий клиентов
- Частный медицинский холдинг - медицинские услуги (2014-2016) Финансовый директор
Разработка стратегии развития Группы компаний с учетом ввода новых направлений, новых продуктов, расширение регионального присутствия, развития инфраструктуры.
Оптимизация финансовых потоков в Холдинге, выбор систем налогообложения и налоговая оптимизация, орг.структуры и структуры персонала, сокращение расходов, улучшение показателей деятельности
Постановка управленческой отчетности и бюджетирования
Оптимизация кадрового учета и мотивации, системы КПЭ
Разработка многофакторных модели-калькуляторы для расчета вариабельности деятельности
Диверсифицированное и трансфертное ценообразование, создание стратегии предоставление скидок и системы лояльности




Разработана стратегия развития Холдинга
Проведена реструктуризация орг.структуры Холдинга для более эффективносго контроля и управления расходами компании, расходы в итоге сокращены на 15%
Создана с нуля система оперативной управленческой отчетности
Создана система бюджетирования компаний Холдинга
Разработана система финансовой мотивации персонала
Создан многфакторный калькулятор быстрого моделирования результатов деятельности
Сделано нормирование прямых затрат
- ОАО "Русская страховая транспортная компания" (2012-2014)
- Финансовый директор по регионам, директор СЗ филиала
Антикризисное управление СЗ филиалом (перестройка бизнес-процессов, оптимизация штата, упорядочивание работы с поставщиками и подрядчиками, выстраивание работы сводного исполнительного производства и претензионной деятельности, систематизация работы с сетью брокеров, организация всех уровней отчетности, снятия блокировки счетов и пр)
Полная модернизация системы бюджетирования, построение бюджетного и финансового контроля выполнения бюджетов 92 региональных подразделений
управленческой отчетности и бюджетирования



Проведена полная реформирование работы ключевого подразделения компании, убыточного кризисного филиала, на 1,5 года снят риск банкротства, упорядочена работа по сводному исполнительному производству, пройдены налоговые проверки, систематизировано урегулирование претензий налоговых органов, пройдены проверки, выстроено управление денежными средствами
Построена система бюджетирования и планирования деятельности 92 региональных офисов


Предшествующие места работы:
Многофункциональный Холдинг <<Центр инвестиционных проектов и программ>>, дилерский Авто-Холдинг <<Максимум>>

Образование:
2004


2002
Российская академия государственной службы при Президенте РФ, (РАГС) Москва
кандидат экономических наук
экономический факультет, кафедра труда и социальной политики
Российский университет дружбы народов, Москва, высшее экономическое образование, магистр экономики, диплом с отличием, международный диплом


Повышение квалификации, курсы
2025 RPA (в процессе обучения) - технология автоматизированной роботизации бизнес-процессов
2024 Особенности учета и отражения нематериальных активов (семинар ООО ДРТ)
2023 Основы использования Power Pivot для анализа массивов данных (открытые курсы)
2015 Курсы Проф Главбух, сертификат
2010 PMBOK (Project Management Body of Knowledge) <<Управление проектами>>
Специализированный учебный центр, сертификат
2008 Налоговое консультирование, Учебный центр при МНС России, диплом