Исполнительный директор

B2B Tech-компания в области Big Data и AI. Российский бизнес: 300 сотрудников, выручка до €6 млн.

P&L - Россия и СНГ - Sales, Delivery, Operations - прямое взаимодействие с акционерами

Ключевая роль
Возглавил российский бизнес компании на этапе активного роста.
Отвечал за коммерческую и операционную деятельность, развитие организации и финансовый результат.
Руководил продажами, delivery и операционной функцией, обеспечивая масштабирование бизнеса и повышение его управляемости.

Ключевые результаты
- Увеличил выручку компании с €3 млн до €6 млн за счет развития продаж, повышения операционной эффективности и масштабирования бизнеса.
- Построил кросс-функциональную организацию численностью более 300 сотрудников, объединив продажи, delivery и операционную деятельность в единую систему управления.
- Создал коммерческую функцию с нуля, внедрив организационную структуру, систему управления продажами, KPI и отраслевую специализацию команд.
- Сформировал HR-функцию и внедрил трехлетнюю систему кадрового и ресурсного планирования, обеспечив масштабирование бизнеса без дефицита и избыточной численности персонала.
- Внедрил проектный P&L, систему контроля прибыльности и единые принципы ценообразования, обеспечив прозрачность финансовых результатов и управляемость портфеля проектов.
- Реорганизовал структуру компании и обеспечил двукратное масштабирование бизнеса без потери управляемости и качества исполнения.
- Интегрировал продажи, delivery и operations в единую модель исполнения, сократив сроки реализации проектов и повысив предсказуемость исполнения обязательств перед клиентами.