Директор филиала / Коммерческий директор

Обязанности: открытие филиала «с нуля», (подбор помещений склада и офиса,
регистрация предприятия, получение лицензии, подбор персонала) Достижения: найдено помещение склада и офиса, получено заключение
"Роспотребнадзора" для получения лицензии, подобран основной персонал

Обязанности: бизнес-планирование; организация и мотивация работы
сотрудников (в прямом подчинении – 20 человек); контроль выполнения
поставленных задач; переговоры с первыми лицами компаний; анализ продаж и
разработка мероприятий по увеличению объёма продаж и доли рынка; разработка и
проведение сбытовых акций; помощь торговым агентам в работе с
"ключевыми" клиентами; подбор персонала и организация его обучения;
маркетинговые исследования регионального рынка; аналитические и финансовые
отчеты для головного предприятия (г.Казань); складская логистика; организация
бухгалтерского учета в определенных для филиала рамках, решение всех
административных и хозяйственных вопросов, возникающих в процессе работы
(взаимодействие с арендодателем, государственными контролирующими органами,
транспортными организациями, связь и др.)
Достижения: филиал постоянно входил  в число лучших филиалов
компании по выполнению плановых показателей; увеличение продаж по сравнению с
предыдущим годом – 2004/2003-25%, 2005/2004-18%, 2006/2005-33%.

Обязанности: планирование, организация и мотивация работы сотрудников
отдела; контроль выполнения поставленных задач; контроль дебиторской
задолженности и её минимизация; анализ продаж и принятие мер для их увеличения;
разработка новых рынков сбыта и схем работы с клиентами; помощь торговым
представителям в работе с "ключевыми" клиентами; обучение торговых
представителей; взаимодействие с региональными представителями
фирм-производителей; маркетинговые исследования и рекомендации отделу снабжения
по ассортименту и количеству закупаемой продукции
Достижения: увеличение клиентской базы (практически вся продуктовая
розница Удмуртии, в том числе крупные сети), рост объёма продаж при уменьшении
числа сотрудников отдела, профессиональный рост торговых представителей

Обязанности: планирование, организация и мотивация работы сотрудников
отдела; контроль выполнения поставленных задач; помощь в работе с ключевыми
клиентами; разработка и проведение сбытовых акций; подготовка к участию в
тендерах и выставках; маркетинговые исследования регионального рынка;
составление отчетов для головного предприятия; анализ продаж и принятие мер для
их увеличения; контроль дебиторской задолженности
Достижения: увеличение клиентской базы филиала, рост объёма продаж на 35%.

Обязанности:
торговый представитель (поиск новых клиентов, непосредственно продажи на
маршруте, мерчендайзинг, «развитие» клиентов для увеличения объема продаж);
затем – координатор территории (составление оптимальных маршрутов посещений для
торговых представителей; контроль и уменьшение дебиторской задолженности
клиентов; анализ выполнения плановых показателей; руководство работой
мерчендайзеров; руководство проведением промоушенов; координация работы отделов
торгового, финансового и доставки; решение текущих вопросов)
Достижения: максимальная дистрибуция среди филиалов региона (в том числе
«эксклюзив» в крупнейшей в Ижевске сети продуктовых магазинов), регулярное
выполнение плановых показателей филиала.