Менеджер по развитию бизнеса

Описание

1985 - 1991 Engineer in electro physics
Moscow Institute of Radiotechnics Electronics and Automatics

1997 - 1998 Master of Business Administration, specialization - marketing.
Postgraduate Study in the International University, Moscow

09/2003 - 03/2016 CJSC "Sony Electronics" Senior Manager Head of Professional Department ,
. Position was terminated due to Professional Division restructuring
Subordinates - 10 persons, including 3 product Managers,2 business development managers, 2 sales specialists, 2 regional managers , 1 Pre-sale support engineer

Company information:
Industry: AV broadcasting, Projectors&Professional Displays, Video surveillance systems and Medical products
Company Web-site: www.sonybiz.ru

Main tasks and scope of responsibilities:

Professional department Management. Department handles such B2B product categories as - Projectors and Professional Displays; VideoSurveillance systems; VideoConferencing and Remote Communication Cameras; Medical Printers and Displays.

* Annual Professional department budget creation and authorization with Headquarters , including main categories sales plans , action plans and Ad&Pro expense plan
* Organizing of the department operation and co-ordination with other division's groups - Procurement , Logistics , Service and Marketing
* Department management on main industry exhibition's and product seminars participation in accordance with department action plan
* Communication with the main business partners ( professional dealers ) on confirmation and implementation of sales and action plans on the main product categories
* Forecasting procedure control and purchase plan management in accordance with company sales targets and market situation
* Price structure creation , based on product manager's reports and P&L management
* Sales and profitability figures finance analysis
* Organization of consulting and information support to current dealers and new partner's and dealer's network development
* Consolidated report's on department's activity creation for company management

Achievements
- Department's structure creation and development - from 2 persons in 2004 till 10 persons in 2013

- Department's turnover growth from 6MUSD in 2005 till 32MUSD in 2013
- Visible market share increase in such branches as
VideoConferencing systems from 3% in 2003 up to 14% in 2009
Home Projectors - from 5% in 2009 till 30% in 2013
- №1 market position in Home Projector segment reached in 2014 and kept in 2015
- Bringing new business projectors with laser technology to "market best seller" position in 2015

- A few personal "achievement awards" - special boards from European and Japan Headquarter top management.

05/1998 - 09/2003 ZAO Sony Electronics - Product Manager on Projectors, Video
Surveillance and Video Conferencing products. In 2003 was promoted to Head of Professional Department posotion

Main tasks and scope of responsibilities:

- Product promotion and positioning
Promo events scheduling and preparation
Promo materials creation
Conduction product seminars and dealer trainings
Support of exhibitions and product demo to end users
Competitor's price review and price structure proposal
- Dealer network support and development
Sales forecast data gathering
New product's introduction to dealers
New purchase plans discussion and establishing

03/1994 - 04/1998 "InzhtechService" Ltd
Manager on automobile control-diagnostic equipment.
Company information:
Industry: Automobile diagnostic equipment
Main products/Brands: Gas analyzers sales and service
Legal status/Ownership: State enterprize
Turnover per year in Russia:
Number of employees in Russia:20
Company Web-site:

Main tasks and scope of responsibilities:

Market of diagnostic equipment survey, promotion of technical support services in the market equipment, working out company's marketing plan.

02/1992 - 02/1994 Russian State Broadcasting Company ( Radio of Russia ) - GDRZ
( "State House of the Radio Broadcasting and Sound Records )
Company information:
Industry: Broadcasting
Legal status/Ownership: State enterprise
Number of employees in Russia: 120
Company Web-site: www.gdrz.ru/
Studio's technical support engineer

Main tasks and scope of responsibilities:
Technical support and maintenance to radio broadcasting studios

08/1991 - 12/1991 Auto Service company "Traveller"
Company information:
Industry: Auto Service
Legal status/Ownership: Private enterprise
Number of employees in Russia: 18

Spare parts provision manager.
Spare parts purchase and provision planning,

English spoken (fluent), written (good)
Russian spoken (native tongue), written (native tongue)

Skills PC MSOffice , Excel advanced user , Driver license "B"
Hobbies Fishing, Russian Billiard, Historical Literature

1985 - 1991 Инженер-электрофизик
Московский Институт Радиотехники, Электроники и Автоматики ( МИРЭА ) , специальность - Электроакустика и ультразвук

1997 - 1998 МВА, специализация - маркетинг .
Второе высшее образование в Московском Международном Университее

Трудовая Биография
09/2003 - 03/2016 АО "Сони Электроникс" Старший менеджер, Начальник отдела
профессионального оборудования
Позиция была сокращена в Марте 2016 года в связи с реорганизацией Профессионального Управления АО "Сони Электроникс"
В подчинении - 10 человек , включая 3 менеджера по продукту , 2 менеджера по развитию бизнеса, 2 региональных менеджера, 2 специалиста по продажам, 1 инженер технической поддержки.

Информация о компании:
Отрасль: Производитель профессиональное аудио-видео для теле- и радиовещания, видеопроекционное оборудование, системы видеонаблюдения, видеоконференцсвязь и медицинское оборудование
Сайт компании: www.sonybiz.ru

Основные обязанности:
Руководство отделом Профессионального оборудования, включающим в себя продуктовые категории - Видеопроекционное оборудование, Системы видеонаблюдения, Видеоконференцсвязь и камеры технологического телевидения , Медицинские принтеры и мониторы.

* Составление и защита перед штаб-квартирой ежегодного бюджета отдела , включающего в себя планы продаж по основным категориям, Планы основных мероприятий отдела и Расходы на продвижение продукции и рекламу по основным категориям оборудования
* Организация работы отдела и взаимодействия с основными отделами компании - Закупок и логистики , Маркетинга и Сервисного отдела
* Руководство отделом по организации отраслевых выставок и семинаров по продукции в соответствии с планом работы отдела
*
* Взаимодействие с ключевыми партнерами компании ( дилерами ) по продажам профессионального оборудования , включающее в себя согласование и утверждение планов продаж и совместных мероприятий по основным направлениям работы отдела
* Контроль за сбором прогнозов продаж и управление закупками и складскими запасами в соответствии с планами по продажам и рыночным спросом
* Создание ценовой структуры по основным категориям оборудования в соответствии с отчетами менеджеров по продукту и нормой прибыли
* Финансовый анализ продаж и прибыли отдела
* Организация взаимодействия по консалтинговой поддержке существующих партнеров и поиску новых партнеров и проектов по развитию бизнеса
* Составление консолидированных отчетов для руководства компании по
основным направлениям деятельности отдела

Достижения
- Создание и развитие структуры отдела с 2 человек в 2004 году до 10 человек к 2014 году
- Рост объема продаж отдела по основным категориям оборудования с 6MUSD в 2005 году до 32MUSD в 2013
- Видимое увеличение доли рынка по основным категориям продукции отдела
Системы видеоконференцсвязи с 3% в 2003 до 14% в 2009 году
Проекторы для Домашнего Кинотеатра - от 5% в 2009 до 32% в 2015 году
- Наибольшая доля продаж среди конкурентов в сегменте видеопроекторы для Домашних Кинотеатров. Достижение позиции №1 в 2014 году и её удержание на протяжении 2015 года
- Достижение лидирующей на рынке позиции по продажам и популярности новинок профессиональных видеопроекторов с лазерной технологией в 2015 году
- Несколько персональных наград "achievement awards" - дипломы от руководства Европейской и Японской штаб-квартир

05/1998 - 09/2003 ЗАО Sony Electronics - Специалист по продуктовым категориям - Видеопроекционное оборудование , видеоконференцсвязь, Системы видеонаблюдения

Основные обязанности :
- Позиционирование и продвижение продукта
Подготовка и проведение семинаров по продукту
Подготовка промо материалов по продукту
Проведение тренингов для дилеров компании
Поддержка партнеров на выставках и демонстрациях
конечному пользователю
Обзор рынка и ценовых предложений конкурентов
- Поддержка и развитие дилерской сети
Сбор и обсуждение прогнозов продаж
Представление новых продуктов дилерам
Обсуждение и утверждение планов продаж основных партнеров ( дилеров )

03/1994 - 04/1998 ГП "Технический центр"
Менеджер по обслуживанию контрольно-диагностического оборудования для автосервисов ( газоанализаторы ).
Информация о компании:
Государственное предприятие по поверке, обслуживанию и продаже контрольно-измерительного оборудования для автопредприятий и автосервисов

Основные обязанности:
Обзор рынка автомобильного контрольно-диагностического оборудования, привлечение новых клиентов, организация работы лаборатории по обслуживанию контрольно-диагностического оборудования.

02/1992 - 02/1994 Государственный Дом Радиовещания и Звукозаписи
Инженер-наладчик студий комплекса подготовки эфирных программ
Основные обязанности:
Техническое обслуживание и поддержка студий подготовки
программ для радио эфира и эфирного вещания

08/1991 - 12/1991 Кооператив Автотурист

Информация о компании:
Частный автосервис по предпродажной подготовке и
обслуживанию автомобилей иностранного производства

Специалист материально-технического снабжения
Организация снабжения основных участков запасными
частями и расходными материалами

Языки Английский устный и письменный - свободное владение

Дополнительные навыки Владение пакетом программ MSOffice. Excel - продвинутый
пользователь, водительские права кат "В".Стаж вождения - 27 лет

Увлечения Русский бильярд, рыбалка , историческая литература