Исполнительный директор

Крупная международная мультибрендовая компания с присутствием в России, Белоруссии, Казахстане, Германии, Латвии, Литве, Польше, Румынии, Сербии и Китае. Собственная розничная сеть 3000+ магазинов. Лидер своего сегмента

Операционный менеджмент
• Организация и контроль административных и операционных процессов. Повышение эффективности.
• Управление персоналом: команда из 128 человек, 16 в прямом подчинении. Создание отделов с «нуля» (найм, обучение, мотивация (материальная и нематериальная), сплочение, ротация).
• Управление бюджетом (ФОТ, инвестиционные проекты с бюджетом 330 млн. руб. max). Планирование и оптимизация расходов. Постоянный фокус на снижение затрат.
• Подготовка и оформление документов для создания юрлиц и обособленных подразделений (включая представительства иностранных компаний в РФ). Обеспечение соответствия деятельности филиалов всем корпоративным стандартам, а также законодательным нормам, включая получение лицензий и разрешений.
• Личное участие в ключевых переговорах с крупнейшими партнерами. Построение долгосрочных отношений.
• Формирование предложений по реинжинирингу / оптимизации организационной структуры подразделений компании.

Коммерческий менеджмент
• Стратегическое управление и развитие географии присутствия. Управление startup-проектами (Россия федерально, Германия, Австрия, Польша, Румыния, Словакия, Чехия, Китай, Прибалтика, Азия): оценка потенциала территорий (специфика страны / региона, конкурентная среда, прибыльность, покупательная способность), включая открытие юр. лиц в новых странах и адаптацию стратегии и бизнес-модели, обеспечение операционной эффективности.
• Достижение целевых показателей по выручке и прибыли (P&L), увеличение доли рынка компании в регионах / странах присутствия. Контроль выполнения планов и KPI.
• Организация бесперебойной работы филиалов, анализ выполнения планов продаж, товарных запасов. Анализ финансовых показателей филиалов. Анализ уровня знания бренда, лояльности к бренду.
• Анализ потенциала рынка, выявление возможностей для роста, разработка и внедрение стратегий развития.
• Координация логистики и проработка сценариев доставки товаров в рамках открытия проектов с «нуля» (включая международную логистику, таможенное оформление, международные платежи, движение через локальные распределительные / логистические центры).
• Маркетинговый инструментарий: анализ конкурентов (продукт, маркетинговые акции, цены), портрета покупателя и культуры потребления в стране / регионе развития. Повышение узнаваемости бренда, отстройка от конкурентов.

Операционные результаты
• Маркетинг: адаптировал маркетинговые механики к специфике локального рынка (новые регионы, новые страны) с учетом законодательных и культурных особенностей, благодаря чему исключил перерасход бюджета и плановый ROI.
• Логистика: выстроил с «нуля» процесс поиска локальных поставщиков необходимого оборудования (с учетом требований страны, особенностей таможенного оформления. Сформировал пул поставщиков, сократив сроки поставки оборудования с 3 до 1-1,5 месяцев.
• IT-проекты: внедрение 1С: Предприятие 8 на всех зарубежных проектах с последующей привязкой к бухгалтерской базе данных; внедрение и привязка статических IP адресов; адаптация банковских терминалов оплаты к работе с внедренной 1С.
• Оргструктура: выстроил оперативную работу, гарантировав бесшовное взаимодействие подразделений маркетинга, продаж, логистики, закупок, эксплуатации, финансов, IT и HR, обеспечив лучшие показатели по бюджетам и динамике продаж. Разработал значительное количество новых решений / прорывных инициатив, внедренных впоследствии на уровне всей компании и ставших корпоративными стандартами.
• HR: сформировал с «нуля» 3 отдела развития (команда, стандарты работы, KPI и системы мотивации). Обеспечил комплектность штата и сохранение показателя текучести персонала не выше допустимого уровня.

Коммерческие результаты
• Обеспечил развитие бизнеса в России (startup-проекты: Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Калининградская область, Поволжский федеральный округ, Уральский федеральный округ, Северо-Кавказский федеральный округ, Южный федеральный округ) и за рубежом (Германия, Австрия, Польша, Румыния, Словакия, Чехия, Китай, Азия) в плановые сроки и в рамках целевых бюджетов.
• Добился наилучших условий от партнеров, включая сокращение расходов.
• Обеспечил выполнение KPI: количество открытых подразделений, бюджет и снижение затрат, сроки открытия, своевременная логистика, комплектация и мотивация персонала.
• Выстроил системную работу на протяжении многих лет, обеспечивая рост и устойчивое развитие компании, удовлетворяя потребности современного покупателя в регионах России и за ее пределами.

Карьерное развитие внутри компании: Директор по развитию → Куратор развития → Начальник отдела развития → Генеральный директор → CEO Представительства иностранного юр. лица → Руководитель проектов по развитию

• Выстроил стратегическое управление филиалом (продажи, маркетинг, логистика и склад, контроль качества, клиентский сервис; оборот филиала 250 млн. руб. / год; 20 сотрудников).
• Обеспечил рост объемов продаж в 2 раза (оптовые и крупнооптовые продажи; бренды Huter, Вихрь, Ресанта – сварочное оборудование, стабилизаторы напряжения, снегоуборочное и насосное оборудование). Привлек значительное количество новых клиентов, включая ключевых сетевых игроков, таких как «220 Вольт», что увеличило долю продаж через сети на 20-30%. Развил с «нуля» продажи в Карелии.
• Оптимизировал расходы филиала за счет повышения эффективности работы склада, сервиса и логистики.
• Внедрил систему контроля качества на складе, снизив процент брака до 10-15%.
• Свел дебиторскую задолженность к уровню не более 1-2%, действуя строго в рамках договорных обязательств.
• Сократил сроки гарантийного и постгарантийного ремонта до 2 недель с момента поступления оборудования, повысив качество обслуживания клиентов.