Руководитель направления

Основные задачи: Развитие бизнеса и организация региональной системы продаж в филиальной сети.
- Участие в постановке целей по продажам на территории регионов
- Реализация сбытовой политики компании, направленной на рост продаж в регионе, в том числе самостоятельное определение методов и инструментов реализации
- Рациональное распределение предоставленных ресурсов для достижения поставленных целей
- Управление текущим процессом продаж в регионе
- Проведение переговоров с контрагентами компании в регионе при построении и/ или урегулировании договорных отношений, и сбор необходимой для этого информации
- Реализация политики ценообразования компании для соответствующего региона
- Общее руководство филиалами в регионах
- Стратегическое и операционное управление отделом продаж ЦФО (торговые представители‚ супервайзеры, менеджеры по продажам)
- Управление персоналом (подбор, развитие, обучение, контроль)
- Анализ рынка региона, изучение конкурентов
- Развитие сети партнеров. Организация регулярных встреч и мотивация партнеров.
- Управление финансово-хозяйственной деятельностью филиалов. Организация работы офиса: поставки (прямой поток), возвраты (обратный поток), логистика, складское хозяйство
- Мониторинг дебиторской задолженности клиентов в регионе
- Организация региональных мероприятий (встречи, семинары, тренинги, праздники, тимбилдинги)
- Взаимодействие с подразделениями в центральным офисом
- Выполнение политик и процедур, установленных компанией

Основные задачи: Обеспечение в рамках отдела эффективного и динамичного развития Банка, на основе координированного взаимодействия деятельности структурных подразделений, организации исполнения бизнес-планов Банка по развитию региональной сети, информационно-аналитической поддержки управленческих решений.
- Организация и проведение мероприятий по взаимодействию внутренних структурных подразделений Банка при организации работы Банка, развитию и управлению региональной сетью (филиалами)
- Участие в рамках своей компетенции в сопровождении текущей жизнедеятельности региональных структур сопровождении (бизнес-планирование, оптимизация ШТ и организационной структуры ВСП, договора аренды, договора АХЗ, установление тарифов и лимитов для филиалов, оптимизация расходной части бюджета и т.д.)
- Усовершенствование действующих, а так же инициирование разработки новых и индивидуальных банковских продуктов для клиентов, на основе анализа продуктового предложения Банка в регионах присутствия
- Осуществление оперативного руководства и контроля над организацией работы деятельности ВСП Банка в рамках компетенции
- Координация взаимодействия ГО и филиалов
- Осуществление деловых контактов, в пределах своей компетенции, по вопросам организации и развития региональной сети
- Анализ перспектив развития сети с точки зрения наличия потенциала по дальнейшему развитию ВСП
- Аналитическая поддержка перспективного и текущего планирования деятельности ВСП, контроль над его исполнением

Основные задачи: Развитие розничного бизнеса и организация региональной системы продаж в филиальной сети
- Управление розничными продажами по регионам.
- Планирование и реализация мероприятий по выполнению планов продаж.
- Анализ работы филиалов Банка в части розничных продаж и обслуживания клиентов.
- Контроль выполнения плана продаж в филиалах Банка по регионам.
- Организация внутренней и внешней работы отделений по выполнению плановых задач: перекрестные продажи, телефонные продажи, внешние встречи, проведение микромаркетинговых акций.
- Согласование кандидатов на руководящие позиции по розничным продажам в филиалах Банка.
- Организация эффективной коммуникации с филиалами Банка.
- Проведение селекторных совещаний с управляющими по розничному бизнесу.
- Контроль за выполнением стандартов сервиса при обслуживании розничных клиентов в филиалах Банка.
- Взаимодействие с управлением корпоративного обучения и оценки персонала в роли заказчика необходимого обучения для сотрудников управления региональных продаж и обучения розничных сотрудников филиальной сети.
- Участие в разработке материальных и нематериальных видов мотивации персонала.
- Разработка предложений по оптимизации работы банковских программ.
- Взаимодействие со смежными подразделениями Банка.

Основные задачи: Развитие бизнеса и организация региональной системы продаж по всей России.
- Выработка стратегии развития на вверенной территории;
- Руководство структурным подразделением -13 человек (RSM, ASM);
- Разработка и внедрение технологий и стандартов продаж, корректировка;
- Реализация модели и развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории;
- Построение эффективной команды эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьютора.
- Обеспечение требуемого уровня дистрибуции и качества представленности в торговых точках;
- Планирование продаж в регионе, отгрузок товара клиентам;
- Контроль выполнения планов продаж на вверенной территории по ассортименту и дистрибьюторам на вверенной территории;
- Обеспечение своевременной отчетности по продажам;
- Реализация и контроль проведения трейд-маркетинговых акций;
- Постановка качественных задач и контроль выполнения их сотрудниками отдела;
- Подбор персонала, наставничество;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Решение оперативных вопросов (претензионная работа и т.п.).

Основные задачи: В рамках общей программы развития отдела продаж Компании, составление плана развития территории и практическая реализация схем, форм, методов и технологий продаж, продвижение товаров на рынок.
- Организация взаимодействия с ответственными сотрудниками клиентов по различным вопросам, взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов;
- Планирование текущих продаж, подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов реализации продукции Компании, контроль движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории;
- Создание и развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории. Работа с дистрибьюторами и розничными клиентами;
- Обеспечение бесперебойных поставок продукции на территорию и в розницу, решение логистических проблем;
- Контроль кредиторской задолженности дистрибуторов, решение оперативных вопросов (претензионная работа и т.п.);
- Мониторинг ситуации в рознице по различным показателям. Контроль уровня дистрибьюции и качества мерчандайзинга в торговых точках ;
- Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
- Поиск новых клиентов, согласование, подписание документов в рамках своих полномочий;
- Взаимодействие со смежными подразделениями Компании;
- Отчетность по текущей работе;
- Подготовка, сопровождение, хранение первичных документов.