Руководитель проекта, отдела продаж

Описание

Опыт работы
Период работы:
С апреля 2015 года по настоящее время (2 года и 4 месяца)
Должность:
Руководитель проекта.
В организации:
ООО "ИнтеркомАвиа", г.Москва
Должностные обязанности и достижения:
Строительство и эксплуатация телекоммуникационных объектов, предоставление услуг связи.

Период работы:
С апреля 2013 по апрель 2015 года (2 года и 1 месяц)
Должность:
Начальник департамента строительства информационных и телекоммуникационных систем (Полная занятость)
В организации:
ООО "СтройСервисГрупп", г.Москва
Должностные обязанности и достижения:
Реализация ФЦП:
. .
Создание и развитие управления с "0".
Управление департаментом в составе управлений: проектирования, строительства, коммерческого, сметно-договорного, информационной безопасности и контроля телекоммуникационных систем (100 сотрудников).
Участие в разработке технических заданий.
Управление работой внешних подрядчиков.
Управление проектированием.
Контроль выпуска исполнительной и рабочей документации.
Управление бюджетом проекта.
Разработка топологии и безопасности проектируемой сети.
Сопровождение всех этапов проектирования и строительства.
Составление и контроль календарных план-графиков.
Сдача объектов в эксплуатацию.
Поиск потенциальных заказчиков
В настоящее время участвую в разработке комплексной системы видеонаблюдения и СИСТЕМ ПЕРЕДАЧИ И ПРИЕМА ПОЛЕТНЫХ ДАННЫХ.
Cоздание ведомственного оператора связи с нуля, привлечение потенциальных клиентов.
Организация продаж услуг IP VPN, IP Access, NPL, МГ МН связи для корпоративных клиентов, физических лиц.
Разработка маркетинговой и рекламной стратегии.
Ведение документации, составление бизнес-планов.
Ведение переговорного процесса на любом уровне.
Подбор и обучение специалистов отдела продаж, защита бюджета.

Период работы:
С февраля 2012 по ноябрь 2013 года (1 год и 10 месяцев)
Должность:
Директор Представительства
В организации:
ООО "СоюзСтройТелеком", г.Москва
Должностные обязанности и достижения:
Руководство Представительством крупного строительного холдинга.
Создание структуры филиала в кратчайшие сроки.
Реализация крупных проектов по строительству, монтажу и запуску телекоммуникационных объектов и волоконно-оптических систем связи в Москве и Московской области.
Организация проектно-изыскательских, строительно-монтажных работ домовых распределительных сетей (ДРС) и линейно-кабельных сооружений связи (ЛКС) по технологии FTTH/GPON на реконструируемом объектах ОАО "МГТС" в условиях минимально отведенного времени.
Развитие бизнес-процессов в рамках компании.
Развитие существующих и создание новых проектов.
Управление взаимоотношениями с партнерами проектов, управление логистикой.
Отработка необходимой конкурсной документации, изучение её требований, подготовка полного пакета документов, оформление конкурсной заявки;
заключение договоров и контрактов.
Отработка технических заданий на проект.
Осуществление работы по подготовке и проверке сметной документации;
Организация проверки получаемой сметной документации, подготовка заключений.
Подготовка и проверка КС-2, КС-3, КС-11.
Ведение установленной отчетности, анализ (определение) рентабельности смет.
Презентация возможностей компании.
Организация и управление коммерческой и производственной деятельностью компании (в подчинении: отдел продаж, сметно-договорной отдел, отдел по подбору подрядчиков, производственно-технический отдел).
Разработка стратегии развития продаж услуг компании, планирование объемов продаж.
Анализ конкурентов.
Поиск новых проектов строительства, заказчиков.

Период работы:
С октября 2010 по ноябрь 2011 года (1 год и 2 месяца)
Должность:
Заместитель Директора проекта (Полная занятость)
В организации:
ЗАО "Ангстрем", г.Москва
Должностные обязанности и достижения:
Разработка и внедрение систем связи, безопасности и интеграции, ведение контрактной документации, ведение переговорного процесса с первыми лицами компаний по всему спектру вопросов. Организация и контроль работы специалистов всех уровней (подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала, формирование команды). Взаимодействие с заказчиками.

Период работы:
С мая 2002 по октябрь 2010 года (8 лет и 6 месяцев)
Должность:
Коммерческий директор, Директор продаж услуг РЖД
В организации:
ЗАО "КомпанияТрансТелеком", г.Москва
Должностные обязанности и достижения:
Продажи IP VPN, IP Access, NPL, МГ МН связи для РЖД, от имени РЖД по агентскому договору для крупных операторов России, корпоративных клиентов, перевод клиентов РЖД на ТрансТелеКом.
Ведение документации, составление бизнес-планов.
Ведение переговорного процесса на любом уровне, в том числе с первыми лицами топ-клиентов. Участие в разработке бюджета компании.
Наличие опыта продаж крупных проектов (3,5 млн. долларов в месяц).
Опыт разработки проекта создания виртуального оператора мобильной связи для РЖД на базе ТТК.
Знание рынка системной интеграции, технологий мобильной связи и ШПД, общее представление о продуктовой линейке IT оборудования основных вендоров.

Период работы:
С октября 2000 по май 2002 года (1 год и 8 месяцев)
Должность:
Технический директор, Заместитель генерального директора (Полная занятость)
В организации:
ЗАО "Балтийские деловые сети Плюс", г.Калининград
Должностные обязанности и достижения:
Эксплуатация средств связи, систем электрического обеспечения.
Проектирования, эксплуатация, разработка локальный сетей передачи данных.
Организация продаж услуг IP VPN, IP Access, NPL, МГ МН связи. Развитие сети розничных продаж.
Разработка маркетинговой и рекламной стратегии.
Управление коммерческим и техническим подразделением компании.
Ведение документации, составление бизнес-планов.
Ведение переговорного процесса на любом уровне.

Период работы:
С июня 1980 по август 2000 года (20 лет и 3 месяца)
Должность:
Инженер, Командир группы связи, Начальник узла связи (Полная занятость)
В организации:
Военно-морской флот России (СССР)
Должностные обязанности и достижения:
Работа с техникой связи и личным составом на инженерных и командных должностях. Руководство корабельным и береговым подразделением связи, участие в создании автоматизированной системы связи ВМФ. Имею благодарности и награды от командующего ВМФ и министра обороны.

Образование
Учебное заведение:
Высшая школа менеджмента Государственного университета - Высшей школы экономики.
Дата окончания:
2006 год
Уровень образования:
Высшее
Факультет:
Курсы повышения квалификации
Специальность:
Менеджер подразделения компании
Форма обучения:
Экстернат

Учебное заведение:
Калининградское Высшее Военно-морское училище
Дата окончания:
1985 год
Уровень образования:
Высшее
Факультет:
Радиосвязь
Специальность:
Инженер радиосвязи
Форма обучения:
Дневная/Очная

Дополнительная информация
Готовность к командировкам:
готов
Ключевые навыки и достижения:
Умение работать в стрессовых ситуациях, принимать решения в условиях дефицита времени.
* Ограничений к работе по состоянию здоровья не имею.
* В 2005 году был награжден дипломом "Лучший продавец года" от ЗАО "КомпанияТранстелеком".
* Профессионально занимаюсь футболом, участвовал в международных турнирах.
* Стаж вождения автотранспорта категории "В" 14 лет, имею личный автомобиль.
* Офицер запаса, трудовой стаж 34 года
* Владение MS Office (Word, Excel, Project, PowerPoint, Outlook).