Руководитель

Выполнение стратегического плана компании по реорганизации региональной​​​ сети (15 дирекций)
Достижения:
• Изменение продуктовой линейки компании: определил и вывел на рынок 15 основных продуктов с покрытием 95% продаж региональной сети компании. Рост продаж в сети за 10 месяцев составил 135% к аналогичному периоду предыдущего года.
• Запустил продажи нового для компании продукта - КАСКО (лицензия по ОСАГО в компании отсутствует). Объем продажи за 10 месяцев достиг 5 млн. рублей/мес. Убыточность составила 54%.
• Внедрил новые системы планирования и контроля исполнения бюджета.
• Разработал и внедрил систему мотивации персонала.
• Внедрил систему CRM.
• Произвел оптимизацию персонала с минимальными затратами для компании.

Разработка, внедрение и реализация стратегии продаж дирекции (8 филиалов), направленной на увеличение доли рынка и получение положительного финансового результата.
Достижения:
• Обеспечил увеличение доли рынка компании в ЮФО в 2,5 раза
• Обеспечил выполнение ежегодных плановых показателей по сборам страховых премий на уровне 95% и выше.
• Снизил убыточность по основным видам: ОСАГО до 80% (на 37 п.п), КАСКО до 85% (на 35 п.п)
• Достиг увеличения доли добровольных видов страхования (КАСКО, ИФЛ, НС) в 2,5 раза.
• Достиг устойчивых договоренностей о продажах в крупных дилерах и брокерах ЮФО.
• По итогам второго года работы получил положительный финансовый результат дирекции. В последующие годы положительный финансовый результат был увеличен.
• Разработал и реализовал управленческую и оперативную отчетность по продажам страховых продуктов.
• Сформировал успешную команду руководителей филиалов дирекции.
• Разработал и внедрил систему мотивации персонал

Разработка, внедрение и контроль исполнения стратегии развития бизнеса, методов продаж потребительского кредитования, мотивация персонала всех уровней в макрорегионе.
Достижения:
• Обеспечил выполнение ежегодных плановых показателей по продажам на 96% и выше
• Достиг снижения уровня дефолтности (NCL) в макрорегионе в среднем до 6%.
• Обеспечил выполнение ежегодных планов по операционной прибыли на 96% и выше.
• Сформировал успешную команду руководителей в филиалах.