Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:
- Подготовка еженедельных отчетов по продажам и прогнозов, формирование инсайтов на основе данных
- Анализ продаж по SKU, категориям, регионам
- Проведение анализа конкурентов и рыночных трендов для оценки конкурентоспособности продуктового портфеля и поддержки решений по ценообразованию, ассортименту и промо-активностям (работа с данными Nielsen)
- Ведение документооборота и взаимодействие с национальными ключевыми клиентами (NKA) и дистрибьюторами
- Участие в кросс-функциональных инициативах с отделом маркетинга: проект по New Product Development и оптимизации портфеля брендов, включая анализ продаж, потребительских предпочтений и потенциала категорий
- Организация бизнес выездов и конференций: работа с event-агентствами (подготовка ТЗ и брифов, согласование концепции и сметы, контроль бюджета), разработка и производство POSM-материалов, координация подрядчиков на площадке
- Наставничество для новых аналитиков и стажёров отдела продаж и трейд-маркетинга
- Поддержка директора по продажам и его команды (National Key Account Manager, дивизиональные менеджеры, Head of Trade Marketing)

Ключевые достижения:
- Разработала аналитические отчёты для трейд-маркетинга (шаблон Minimum Must List, проект по сезонным продуктам совместно с Catman, оптимизация портфеля продукции), что позволило сократить время подготовки отчетов на 30% и повысить точность планирования активностей
- Совместно с отделом маркетинга участвовала в проекте по развитию новых продуктов (NPD): провела анализ 80+ SKU, выявила 3 категории с потенциалом роста, что стало основой для оптимизации продуктового портфеля компании и вывода двух новых позиций
- Создала базу документов с NKA и дистрибьюторами, что позволило сократить сроки согласований на 40% и повысить прозрачность документооборота
- Стала ключевым пользователем мотивационной программы отдела продаж — уровень вовлечённости сотрудников вырос с 57% до 83%
- Организовала 4 масштабные конференции для 300+ участников, включая полное управление процессом: подготовку брифа, расчёт бюджета, разработку POSM и бренд-зон, координацию event-агентств и контроль исполнения на площадке

Обязанности:
- Проведение анализа рынка и мониторинг активности конкурентов
- Подготовка ежемесячной отчетности по продажам на уровне поставщиков и SKU, поддержка бренд-команд аналитическими данными
- Участие в разработке и реализации бренд-планов и маркетинговых кампаний
- Взаимодействие с агентствами и внешними подрядчиками по производству POSM и медиаматериалов
- Организация мероприятий и продуктовых презентаций: подготовка ТЗ, брифинг подрядчиков, контроль бюджета, логистика и постанализ
- Поддержка бренд-менеджеров при запуске новых продуктов и планировании промо-активностей

Ключевые достижения:
- Оптимизировала процесс подготовки отчетов по продажам, сократив время их формирования на 40% и повысив качество аналитических данных для бренд-планирования
- Провела анализ ассортимента и цен конкурентов в категории крепкого алкоголя, что помогло скорректировать позиционирование 3 ключевых брендов в портфеле
- Организовала 3 продуктовые презентации, обеспечив полное сопровождение - от разработки концепции и POSM до работы с агентствами и подрядчиками
- Наладила эффективное взаимодействие с агентствами, что позволило сократить сроки производства POSM-материалов на 30% и снизить бюджет на печать на 15%
- Подготовила более 10 аналитических презентаций по эффективности брендов и активностей, использовавшихся бренд-менеджерами при планировании кампаний и презентациях для ключевых сетей

Обязанности:
- Работала с системами отчетности о продажах
- Устанавливала контакт с клиентами на ранних этапах продаж
- Строила и развивала долгосрочные отношения с ключевыми клиентами компании
- Подготавливала и согласовывала пакет документов с ключевыми клиентами
- Обеспечивала контроль платежей и соблюдение сроков оплаты
- Рассылка коммерческих предложений ключевым клиентам и дистрибьюторам

Ключевые достижения:
- Выстроила эффективное взаимодействие с представителями компаний Конти-Рус, Азовская кондитерская фабрика
- Наладила процесс и сократила сроки своевременной оплаты счетов и предоставления необходимой документации