Ведущий менеджер по продажам

Формирование базы потенциальных клиентов. Телефонные переговоры с первыми лицами производственных предприятий. Выявление потребности в металлообрабатывающем оборудовании. Определение степени финансового состояния предприятия. Получение технического задания на оборудование. Проработка технической составляющей на оборудование с брендовым отделом. Выдача заказчикам технико-коммерческого предложения. Назначение встречи с потенциальными клиентами. Подготовка паспортов встречи для командировок.
За время моей работы была наработана база потенциальных клиентов. Назначены командировки на ряд предприятий в регионах: Кемеровская обл., Челябинская обл., Чувашская республика, Волгоградская обл., Липецкая обл., Тверская обл., Тульская обл., Владимирская обл. и др.
Ряд предприятий наработанных мной в стадии оформления договоров на поставку металлообрабатывающего оборудования.

Поиск новых заказчиков по оказанию услуг литейного механического производства. Работа с существующими заказчиками. Заключение договоров, согласование спецификаций, получение заключения военной приемки, сопровождение договоров, организация отгрузки готовой продукции клиентам, решение вопросов по рекламациям, решение производственных вопросов с отделом главного металлурга и главного технолога, с начальниками литейных и механических цехов, решение ценовой политики с экономическим отделом.
За время моей работы, мной было заключено ряд крупных контрактов на оказание услуг литейно-механического производства, отгружена продукция по существующим контрактам, закрепленным за мной клиентам, получены денежные средства за отгруженную продукцию, уменьшена дебиторская задолженность.

1. Ведущий менеджер по продажам промышленных ЛКМ (июнь 2013 - февраль 2016)
Оптовые продажи промышленных ЛКМ. Организация работы отдела продаж. Участие в выставках. Составление и рассылка коммерческих предложений. Работа в 1С. Контроль ассортимента ЛКМ. Контроль за дебиторской задолженностью клиентов. Выставление счетов. Заключение договоров на поставку краски и сопутствующих материалов организациям производителям. Презентация продукции. Участие в пробных выкрасах изделий на территории предприятий. Контроль работы лаборатории. Участие в испытаниях ЛКМ. Работа с поставщиками краски. Работа с транспортными компаниями.
За время работы в занимаемой должности мною была продолжена тенденция на увеличение объема продаж уже в составе отдела. Полностью ликвидирована дебиторская задолженность клиентов. Расширена гамма продаваемых цветов ЛКМ. Налажена четкая работа по колеровке ЛКМ, перемещению материалов между складом и лабораторией, а также налажена бесперебойная работа с поставщиками и транспортными компаниями по своевременной доставке ЛКМ на склад.
2. Менеджер отдела продаж строительных материалов (февраль 2011 - июль 2013)
Оптовые продажи промышленных ЛКМ. Участие в выставках. Составление и рассылка коммерческих предложений. Работа в 1С. Выставление счетов. Заключение договоров на поставку краски и сопутствующих материалов организациям производителям. Презентация продукции. Участие в пробных выкрасах изделий на территории предприятий.
За время работы в занимаемой должности мной был существенно увеличен объем продаж промышленных ЛКМ, увеличена нагрузка колеровочной системы лаборатории. Расширен ассортимент продаваемых ЛКМ.

1. Менеджер по транспортной логистике (октябрь 2009 - январь 2010)
Управление погрузками группы машин и контроль за движением машин. Планирование логистической схемы движения машин. Выдача водителям задания на погрузку/выгрузку. Принятие отчетов у водителей. Заключение договоров в регионах с грузовладельцами.
За время работы в занимаемой должности достиг эффективной работы, вверенной мне группы транспорта. Отработал эффективную логистическую схему для получения прибыли компании. Создал партнерские отношения с рядом клиентов, что дало дополнительную возможность загружать машины в регионах.
2. Менеджер экспедитор (июнь 2009 - октябрь 2009)
Заключение договоров с Перевозчиками, поиск транспорта для перевозки грузов клиентов, отслеживание погрузки/выгрузки, отслеживание оплат клиентов и проплат перевозчикам.
За время работы в занимаемой должности за счет сторонних перевозчиков увеличил объемы продаж услуг компании, наработал связи с другими перевозчиками, провел анализ возможностей других перевозчиков.
3. Ведущий специалист по работе с клиентами (апрель 2008 - июнь 2009)
Проработка договоров, составление коммерческих предложений, поиск заказчиков, прямые встречи с заказчиками, заключение договоров, прием заявок на перевозки, ведение работы с существующими заказчиками, отслеживание платежей заказчиков, участие в выставках, участие в тендерах.
За время работы мной было значительно увеличено количество заказчиков. Были привлечены ряд крупных организаций, имеющих свои склады и постоянно отправляющих свою продукцию в регионы. Мною совместно с юристами были отработаны договора. Улучшено качество продаж.

1. ООО "Глобальная система информирования" (Спутниковая навигационная связь. Компания образована при преобразовании компании ООО "Новосистем")
Менеджер по развитию бизнеса (май 2006 - апрель 2008)
Анализ рынка, проработка договоров, подбор информации для сайта, разработка коммерческих предложений, работа с технической документацией, участие в организации продаж, сопровождение продаж, работа с установщиками, работа с технической службой, работа с поставщиками, поиск новых клиентов, ведение переговоров, презентация продукции, заключение договоров, выставление счетов, общение с имеющимися клиентами.
Начал работу с нуля и за короткое время полностью вник в тему. Мною была подобраны материалы для сайта. Проведен анализ рынка. Разработаны договора и коммерческие предложения. Организованы продажи. Налажена работа с поставщиками продукции. Мною координировались действия по установке системы.
2. ООО "Новосистем"
а. Начальник отдела продаж (октябрь 2003 - декабрь 2007)
Решение кадровых вопросов, обучение работе отдела, ведение тарифной политики, подбор информации для сайта, поиск клиентской базы, организация продаж, управление работой отдела, подписание договоров, выставление счетов, работа с системными проектами, расчет стоимости оборудования, работа с техническим отделом, решение клиентских вопросов.
Мною была создана команда менеджеров, подобраны материалы для сайта и организовано его создание. Разработаны оптимальные и гибкие тарифные планы, увеличен объём продаж. Внедрена схема поощрений.
б. Менеджер по продажам (февраль 2000 - октябрь 2003)
Поиск новых клиентов, создание клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, выставление счетов.
Существенно увеличены объемы продаж. Внесены новые схемы продаж. За успешные продажи и целеустремленность был назначен начальником отдела продаж

Поиск новых клиентов, создание клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, выставление счетов, работа с имеющимися клиентами.
Начал работу фактически с нуля и за короткий срок стал одним из лучших менеджеров. Остался в компании во время кризиса 1998, когда многие менеджеры были уволены.

работа с технической документацией, работа с конструкторской документацией, разработка технологических процессов, написание технологических инструкций, работа на сборочном участке.
Разработана технологическая инструкция по испытанию топливного бака самолета на прочность и герметичность.