Директор по продажам и маркетингу (Дубай)( Alpha Star Properties Dubai )

Описание

Юрий Багдасарян Телефон : +7 905 57 32 380 E-mail: bagdasy@mail.ru ООО «Домашний вку с», г. Москва (и мпорт и дистрибью ция продуктов питания) Сентябрь 2014 г. – н.в. Генеральный директор ООО «Домашний Вкус»  Разработка краткосрочных и долгосрочных ст ратегий на этапе стартапа  Создание и развитие продуктового портфеля  Создание и развитие собственных торговых марок  Анализ рынка и ценообразования  Работа со всеми каналами сбыта, включая крупнейшие федеральные сети  Ввод ассортимента на площадки всех кру пнейших маркет плейсов  Освоение новых рынков (страны СНГ)  Мониторинг и анализ финансовых показателей компании  Финансовое планирование, бюджетирование ОАО «АРНЕСТ», г. Москва (Ведущий ро ссийский производитель аэрозольной продукции ) Февраль 2014 г. – сентябрь 2014 г. Вице -президент по продажам и развитию Группы Компаний Арнест  Разработка краткосрочных и долгосрочных стратегий по слияни ям и поглощени ям Группы Арнест  Освоение новых рынков, в частности, продукции Barony Universal (Шотландия) и Arnest Spa (Италия). Обе компании входят в Группу Арнест  Разработка и внедрение един ой коммерческ ой политик и для всех компаний Группы Арнест  Достижение синергии между Арнест Россия – Barony Великобритания – Арнест SPA в части дистрибуции, освоения новых рынков, оптимизация продуктового портфеля  Монитор инг и анализ прибыли и расходов  Финансовое планирование, бюджетирование Январь 2011 г. – Февраль 2014 г. Директор по продажам Россия и СНГ  Разработка и внедрение новой структуры отдела продаж.  Разработка моде ли G2M для рынков  Финансовое планирование, процесс бюджетирования  Разработка и реализация новой коммерческой политики;  Монито ринг и анализ прибыли и расходов  Управление и развитие персонала  В прямом подчинении – 9 человек, отдел продаж – 100 человек Сентябрь 2009 г. - Декабрь 2010 г. Заместитель директора по продажам (экспортные рынки)  Лидер группы по интеграции Barony Universal (Шотландия) в Arnest Group  Разработка G2M модели для всех рынков;  Финансовое планирование, процесс бюджетирования;  Ра зработка и реализация новой коммерческой политики;  Монито ринг и анализ прибыли и расходов  Ведение проектов к атегорийного менеджмента для федеральных и локальных сетей .  Разработка и реализация концепции расширения в странах Персидского залива, Ближнего В остока и Восточной Европы;  Подбор и развитие персонала  В п рямо м подчинен ии – 6 человек. SCARLETT Москва (Бытовая и кухонная техника) Сентябрь 200 7 г. – сентябрь 2009 г. Региональный директор по продажам в республиках СНГ, Балтии и Европе  Изучение данных потребительских особенностей рынков с целю создания правильного продуктового портфеля и фокусных продуктов ;  Финансовое планирование, процесс бюджетирования;  Разработка и реализация новой коммерческой политики;  Мониторинг и анализ прибыли и убытко в  Ведение проекта категорийного менеджмента в ключевой рознице  Разработка процедур и внедрение бизнес процессов по тесно му взаимодействи ю отдела продаж со всеми обеспечивающими подразделениями ;  Создание и внедрение справедливого ценообразования для всех стран , основанного на принципе равной себестоимости ;  Подбор и обучение сотрудников;  Запуск новых продуктов;  Проведение рекламных акций, демонстрация продукции в ТТ , проведение потребительских акций;  Управление и развитие персонала  В п рямо м подчинен ии – 12 человек PROCTER & GAMBLE, Алматы Май 2006 г. - сентябрь 2007 г. Менеджер по планиров анию и стратегии развития рынков (Braun, Duracell, Oral -B) – Казахстан, Центральная Азия, Кавказ, Монголия  Финансовое планирование, разработка и установление целей по продажам ;  Разработка и мониторинг бюджетов категорий;  Анализ прибыли и убытков  расчет и мониторинг рентабельности инвестиций в разрезе каждой акции в ритейле  POSM и производство дисплеев  Работа с BTL аг ентствами.  Разработка и согласование с ключевыми сетями промо календаря на год  Управление категориями  Планирование спроса и предложения , создание оптимального стока на складах с учетом предстоящих активностей ;  Работа с ценообразованием и повышение рент абельности ;  Запуск новых продуктов  Разработка и внедрение проекта « Braun – магазин в магазине». Проект на конкурсе среди всех стран EME A занял 1 место  Разработка и проведение федеральных промо активностей  В п рямо м подчинен ии – 3 человека. GILLETTE, Мос ква апрель 2005 г. - май 2006 г. Менеджер по торговому маркетингу (Braun, Duracell, Power Oral Care)  Разработка и мониторинг бюджетов по трейд -маркетингу в разрезе стран и категорий ;  Расчет и мониторинг рентабельности инвестиций по каждой проводимой а кции  POSM и производство дисплеев  Работ а с BTL агентствами.  Категорийный менеджмент  Планирование спроса и предложения , работа над оптимизацией стоков на складах ;  Запуск новых продуктов  Разработка и проведение федеральных и локальных промо активностей  В п рямо м подчинен ии – 1 человек. июнь 2004 г. - апрель 2005 г. Старший супервайзер по продажам  Планирование продаж в республиках СНГ;  контроль выполнения отчетности и целевых показателей;  разработка новых проектов;  подбор и обучение сотрудников;  коо рдинация работы отделов продаж и трейд -маркетинга  статистика и анализ;  в прямом подчинении – 1 человек май 2003 г. - июнь 2004 г. Старший региональный менеджер по продажам (Казахстан)  Провед ение тренингов для торгового персонала дистрибьюторов  Контрол ь и координация работы дистрибьютора.  Развитие дистрибью ции во всех каналах сбыта регион а.  Контроль наличия достаточных запас ов продукции на складах дистрибьютор ов с целью исключить дефицит товара .  Контроль и координация финансовой дисциплины дистрибью торов  Проведение переговоров с ключевыми сетями страны, разработка и согласование промо календаря  Планирование продаж для дистрибьютора.  Достижение целей по первичным (отгрузки дистрибьютор у) и вторичным (продажи на рынке) продажам  Увеличение показателе й дистрибью ции и доли рынка в о всех каналах сбыта  Оптимизация бизнес -процессов дистрибьютора  В штате « Gillette » 5 прямых подчиненных, в штате дистрибьюторов более 70 подчиненных. Октябрь 2000 г. - май 2003 г. Региональный менеджер по продажам (Армения)  Проведение тренингов для торгового персонала дистрибьюторов  Контроль и координация работы дистрибьютора.  Контроль наличия достаточных запас ов продукции на складах дистрибьютор ов с целью исключить дефицит товара .  Планирование продаж для дистри бьютора.  Достижение целей по первичным (отгрузки дистрибьютору) и вторичным (продажи на рынке) продажам  Увеличение дистрибью ции и доли рынка в о всех каналах сбыта  Контроль и управление товарными запасами дистрибьютора.  8 подчиненных в штате дистрибьютора ОБРАЗОВАНИЕ 1. Московский юридический институт МВД России (заочная форма Москва) Дата окончания : май 1999 г. Специальность: Юрист широкого профиля 2. Московское Высшее Общевойсковое Командное Училище (Москва) Дата окончания: июнь 1991 г. Специальность: инженер по эксплуатации колесной и бронетанковой техники Языки: русский, английский, армянский Дата рождения: 18 июня 1970 г. Семейное положение: женат Дети: два сына, дочь Гражданство: Россия, Армения