Руководитель проектного офиса (корпоративный транзакционный бизнес)

Описание

Душина Яна
Женщина, 34 года, родилась 11 апреля 1992
+7 (925) 5790739 — предпочитаемый способ связи
yana11041992@mail . ru
Проживает: Москва, м . Новые Черемушки
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Заместитель управляющего / Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
300 000 ₽ на руки
Специализации:
— Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Формат работы: на месте работодателя, гибрид
Желательное время в пути до работы: не более часа
Опыт работы — 13 лет 8 месяцев
Октябрь 2022 — Апрель 2026 ( 3 года 7 месяцев)
Совкомбанк
www . sovcombank . ru
Финансовый сектор
• Банк
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
Стратегическое и операционное управление продажами .
Поиск , п ривлечение и анализ корпоративных корпоратив ных клиентов с выручкой до 200+ млрд рублей .
Пров едение переговор ов на уровне топ-менеджмента, включая собственников бизнеса .
Анализ рынка, конкурентов, прогнозирование доходов .
В едение клиентского портфел я - до 80 действующих клиентов .
Прода жа кредит ов , депозит ов , банковски х гаранти й , расчетно-кассово го обслуживани я .
Автоматизация профильных бизнес-процессов .
Подготовка заяв о к на кредитный комитет, включая финансовый анализ и структурирование сделки .
Организ ация бизнес-завтрак ов и други х статусных мероприяти й для корпоративных клиентов .
Управление персоналом, включая подбор, найм, адаптацию , наставничество, мотивацию ( в том числе
обеспечение выполнени я KPI ), оценку и развитие, распределение задач и контроль их выполнения , решение
конфликтных ситуаций .
Участие в разработке рекламных кампаний, проведение промо-мероприятий .
Ключевые достижения:
Карьерный рост с менеджера до ведущего менеджера .
По итогам второго полугодия 2025 объём валютных платежей моих клиентов вырос кратно по сравнению с
предыдущими периодами, что стало ключевым драйвером увеличения чистой прибыли банка в сегменте
( конкретные цифры указать не могу, т . к . к оммерческая информация) .
Заняла 1 место в рейтинге банка по привлечению «пассивов» за полугодие 2024 с результатом, давшим отрыв от
второго места более чем на 20 млрд рублей .
Рекорд банка по скорости выхода на кредитный комитет: сделка на 300 млн рублей под “ключ” - от написания
заявки до утверждения заняла всего 1 рабочий день, в том числе за счет слаженн ой работ ы с аналитиком .
Провела крупную сделку по лизингу в 2025 году на лимит 750 млн рублей , включая структурирование,
переговоры, полное сопровождение .
Защищала сделки на кредитных комитетах самостоятельно, замещая руководителя . Все мои сделки проходили с
положительным решением и максимальной выгодой для банка .
Выступала на ЛИГЕ Совкомбанк с проектом «Бизнес-завтраки» , организова в цикл эффективных мероприятий для
привлечения и удержания крупных клиентов .
За высокую результативность была неоднократно отмечена и награждена руководств ом .
Апрель 2021 — О ктябрь 2022 ( 1 год 7 месяцев)
Т-Банк
l . tinkoff . ru/career . and . vacancies
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц . сети,
информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)

• Разработка программного обеспечения
• Системная интеграция, автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Финансовый сектор
• Коллекторская деятельность
• Банк
Ведущий менеджер
Мониторинг, развитие клиентской базы, анализ клиентов, формирование эффективных коммерческих
предложений .
Обеспечение выполнения ключевых показателей .
Сопровождение клиентов по всем банковским продуктам - р абота с корпоративными клиентами на уровне
финансовых директоров и собственников .
Аналитика, документооборот, ведение установленной отчетности .
Ключевые достижения:
Всегда обеспечивала выполнение планов продаж и их регулярное перевыполнение .
Эффективн о сопровождала крупные корпорации на уровне первых лиц .
Решала сложные и нестандартные кейсы , включая те, которые выходили за рамки стандартных банковских
продуктов .
Быстро встроилась в цифровую экосистему банка и эффективно использовала е е для удержания клиентов .
Июль 2020 — Январь 2021 ( 7 месяцев)
Банк ПСБ
job . psbank . ru
Финансовый сектор
• Банк
Главный менеджер
Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж .
Мониторинг рынка и конкурентов .
Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов ( включая х олодные звонки) .
Работа с коммерческими предложениями, д оговорная и претензионная работа .
Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, обеспечение высокого уровня
сервиса .
Контроль дебиторской задолженности, полное сопровождение сделок .
Обучение сотрудников, дистрибьюторов и специалистов по продуктам компании .
Участие в промо-мероприятиях, выставках и конференциях .
Документооборот, ведение установленной отчетности .
Ключевые достижения:
В короткий срок наработала клиентскую базу и вышла на плановые показатели .
Организовала обучение сотрудников по банковским продуктам (делилась опытом с коллегами) .
Август 2017 — Июнь 2020 ( 2 года 11 месяцев)
ПАО АКБ «Металлинвестбанк»
Москва, Metallinvestbank . ru
Финансовый сектор
• Факторинговые компании
• Банк
Специалист по развитию Факторинга
Привлечение новых клиентов на продукт «факторинг» .
Сопровождение текущих клиентов (торговые сети, поставщики) .
Участие в выставках, форумах, тренингах, как дополнительный канал привлечения .

Ключевые достижения:
Привлекла более 1500 новых клиентов за время работы , эффективно используя при этом нестандартные каналы
и методы привлечения клиентов .
Успешно р аботала напрямую с торговыми сетями .
Август 2010 — Сентябрь 2015
АНО ДПО "МАСПК" / Автосалон INFINITI / Салон красоты
Администратор

С истемное администрировани е и работа с клиентами в люксовом сегменте .
Образование
Высшее
2016 Московский финансово-юридический университет МФЮА, Москва
Экономика, Статистика (экономист)
Повышение квалификации, курсы
2025 Национальный университет государственной службы
Банковское дело (3 месяца)
Ораторское искусство
2020 Выставки: Крокус экспо, Ворлд фуд
Навыки
Знание языков
Русский — Родной
Навыки
Стратегическое мышление
Высокая результативность
Привлечение банковского финансирования
Активные продажи
Холодные продажи
Прямые продажи
Поиск и привлечение клиентов
Развитие продаж
Клиентоориентированность
Договорная работа
Претензионная работа
Управление проектами
Управление персоналом
Подбор персонала
Мотивация персонала
Обучение и развитие
Ведение переговоров
Работа в команде
Лидерство
Навыки презентации
Деловая коммуникация
B2B Marketing
1С
CRM
Опыт вождения
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации
ПАО АКБ МЕТАЛЛИНВЕСТБАНК
Прохоров Александр Вячеславович (Начальник отдела факторинга )
Обо мне
Грамотный руководитель . В банковские корпоративные продажи пришла из факторинга в 2017 году, до этого
работала в других сферах и это дало мне комплексное понимание работы с клиент ами .
Что я у спешно делаю :
- у мею выстраивать долгосрочные планы продаж, разбираюсь в трендах рынка и адаптирую стратегии под
изменения;
- в е ду до 80 крупных клиентов одновременно (это не звонки по базе, это реальная работа с финансами и
рисками) ;
- п ров ожу сделк и на 300 млн рублей за 1 день (реальный рекорд по банку) ;
- выполняю обязанности руководителя в полном объеме, в том числе з ащища ю сделк и на кредитном комитете
вместо руководителя , получа я одобрение ;
- г ово р ю на одном языке с собственниками бизнеса и финансовыми директорами, что не одно и то же;

- создаю индивидуальные решения для клиентов и о рганизов ываю качественные мероприяти я , где они
чувствуют себя не целью продаж, а партн е рами ;
- выполняю проектную работу, всегда завершая их в установленны е сроки и с учетом выделенных бюджет ов ;
- автоматизирую бизнес-процессы, с которыми работаю и которыми управляю, оптимизируя затраты;
- легко адаптируюсь к изменениям, работа я в условиях высокой конкуренции и неопределенности .