Менеджер по продажам

Управление брендом нишевой парфюмерии Creed в России. Изучение конкурентной среды. Прогнозирование продаж, бюджетирование. Формирование заказов поставщику на товар и рекламную продукцию. Презентация новых продуктов. Анализ результатов продаж. Организация рекламных и маркетинговых мероприятий (спреинги, мотивация торгового персонала, подарки с покупкой, размещение рекламы в журналах), обучения сотрудников. Договорная работа, переговоры с клиентами (ассортимент, мерчендайзинг).

Достижение целей по продажам в каждой точке продаж. Формирование и осуществление программы мероприятий по поддержанию и увеличению продаж, запусков новой продукции. Анализ и оценка результатов. Форкастирование продукции и рекламных материалов. Управление, обучение и мотивация команды консультантов и менеджера прилавка. В непосредственном подчинении 17 человек. Организация и проведение тренингов по базовой продукции и новинкам, разработка и осуществление мотивационных программ.

Закупка парфюмерии и косметики класса «люкс» для розничной сети (30 магазинов), в том числе у импортных поставщиков. Прогнозирование спроса, ассортиментная политика. Переговоры с поставщиками, обсуждение скидок, бюджета закупок, процесса поставок, маркетинговой поддержки. Анализ продаж. Оптимизация и повышение ротации стока. Промоакции

Сотрудничество с ведущими розничными продавцами косметики и парфюмерии класса «люкс». Поиск новых клиентов и повышение уровня продаж уже существующих. Переговоры, заключение договоров, ассортиментная и ценовая политика, промоакции. Координация процесса заказов и поставок. Взаиморасчеты. Организация работы консультантов.

Торговая площадь – около 250 кв. м
В непосредственном подчинении до 15 человек
Организация процесса розничной торговли. Прогнозирование спроса, закупки, контакты с поставщиками, бюджет, ценообразование, маркетинг, логистика, учет, минимизация потерь, увеличение продаж, обслуживание покупателей