Коммерческий директор / Директор по развитию

Описание

[pict001.jpg] ВласовАлексейАндреевич
Мужчина 47 лет родился4 декабря1975
+7
7307563@mail.ru — предпочитаемыйспособсвязи
Skype: aavlasov75
Другойсайт https://moscow.mba/en-US/teachers/vlasov-aleksej
Проживает Москва м БеляевоГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Коммерческийдиректор
Специализации
—Коммерческийдиректор(CCO)
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—22 года3 месяца
Февраль2022 — настоящеевремя1 год10 месяцев
Moscow Business Academy
Москва moscow.mba/
Образовательныеучреждения
•Тренинговыекомпании
•Повышениеквалификации переквалификация
•Бизнесобразование
•Обучениеиностраннымязыкам
ПреподавательРазработкатематическогоплана подготовкапрезентаций
чтениелекцийпопредметам
- Антикризисноеуправление- Менеджмент- Маркетинг- Продажи закупки-
Основыпредпринимательскойдеятельности
Январь2023 — Октябрь2023
10 месяцев
ДиректЭлектрик
Москва www.directelectric.ru
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(продвижение
оптоваяторговля
КоммерческийдиректорКомпанияТОР15 нарынкеэлектротехникиРоссиииТОР5
вМоскве
Дистрибуцияэлектротехническойпродукции
Обязанности
Вподчинении50 чел
Управлениепродажами
- организациявыполненияпланапродаж5 млрдруб вгод
- активнаяклиентскаябаза- 5 тыс клиентов- каналыпродаж
магазинытрадиционнойрозницы online иoffline ритейл маркетплейсы(1Ри3Р
строительномонтажныеорганизации тендеры физическиелица- играющийтренер
обучение совместныевстречи переговоры
Управлениемаркетингом
- ассортимент100 тыс SKU, 65 брендов- акции продвижениевonline
Управлениетоварнымизапасами
- 30 поставщиков- Склад7,5 тыскв
- 2 тыс отгрузоквдень
Достижения
- Проведенмаркетинговыйанализ выявленыточкироста
разработанастратегияразвитияКомпании
- Рост+30% LfL врублях- Запустилновыенаправленияпродаж тендеры
маркетплейсы(3Р
- Получилдистрибьюторскиеусловияиначалпродажипо18 новымбрендам(20 тыс
SKU) дляповышениясреднегочека
- ЗапустилпоставкиипродажипродукцииподСТМ(2 товарныегруппы
дляповышениямаржинальности
- ЗапустилВВпорталдляпостоянныхклиентов дляповышениясреднегочека-
Оптимизировалработуменеджеровпопродажам
дляболеекачественнойпроработкиклиентов
Ноябрь2020 — Август2022
1 год10 месяцев
БризКлиматическиеСистемы(Кондиционирование вентиляция отопление
водонагреватели
Москва breez.ru/
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(продвижение
оптоваяторговля
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(производство
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(монтаж сервис
ремонт
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
ДиректорпопродажамКомпанияTOP 2 нарынкеклиматическогооборудования
Обязанности
- Объемпродажсвыше12 млрд руб вгод- Руководствопродажами Россия СНГ
- Вподчинении170 чел
- Вподчинении21 филиалвРоссиииКазахстане- Каналыпродаж оптовыекомпании
монтажныеорганизации интернетмагазиныимаркетплейсы
федеральныйилокальныйритейл
- АКБ- 5 тыс
- Маркетинговыемероприятия акции конференции
- Участиевпланированиииразвитиитоварнойлинейки- Переговорысклиентами
решениеконфликтныхситуаций
Достижения
- Провеланализпродаж выявилточкироста
разработалиреализовалстратегиюразвития
- Организовалрегулярноеперевыполнениепланапродаж- Рост+50% LfL врублях-
Открыл13 филиаловдляростаАКБисреднегочека
- Создалотделпоработесмаркетплейсами(3Р –новоенаправлениедляКомпании-
Сформировалсетевойотделиначалпоставкивсети
- РостАКБ+30%
- Вывелнарынок3 новыхбрендаиоднуновуютоварнуюгруппу-
Повысилквалификациюперсонала засчетпроведениятренинговиконференций
Январь2018 — Ноябрь2020
2 года11 месяцев
КомпанияS3 (ТМЭра Трофи Сила Intro, Green Apple, Duracell, Henkel)
Москва www.s3.ru
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Электронновычислительная оптическая контрольноизмерительнаятехника
радиоэлектроника автоматика(производство
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(продвижение
оптоваяторговля
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(производство
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
ДиректорпопродажамСТМЭра Трофи Сила Intro, Rivoli
КомпанияTOP 5 нарынкесветотехники
Обязанности
- Объемпродажсвыше7 млрд руб вгод- Ассортимент7 тыс SKU
- Руководствопродажами Россия
- Вподчинении100 чел
- Вфункциональномподчинении7 филиаловвРоссии- Каналыпродаж
дистрибуторскиекомпании проектныепродажи федеральныйритейл
- ФормированиеКоммерческойполитики- Маркетинговыемероприятия акции
конференции
- Участиевпланированиииразвитиитоварногоассортимента- Играющийтренер
Проведениевсехважныхпереговоровирешениеконфликтныхситуацийсклиентами
совместносменеджерами
Достижения
- Провеланализпродаж выявилточкироста
разработалиреализовалстратегиюразвития
- Рост+60% LfL врублях- Организовалрегулярноеперевыполнениепланапродаж-
РосткаквSell In такивSell Out партнеров-
Повысилмаржинальностьдистрибьюторовипривлекательностьбрендовс10% до25%.
- ЗавелТМЭравматрицувсехосновныхэлектротехническихдистрибьюторов
РусскийСвет ЭТМ РАЭК Минимакс
- ВнедрилсистемыCRM, ERP, EDI, дляоптимизацииработыменеджеровпопродажам
- Вывелнарынок2 новыхбренда-
Сформировалотделпоработесинтерьернымосвещением
какновоенаправлениепродаж
Декабрь2012 — Декабрь2017
5 лет1 месяц
Элфокс ООО(ТМUniel, Volpe, Fametto)
Москва www.uniel.ru
Товарынародногопотребления(непищевые
•Посуда свет товарыдлядома(продвижение оптоваяторговля
•Посуда свет товарыдлядома(производство
ДиректорпопродажамКомпанияTOP 10 нарынкесветотехники
Обязанности
- Объемпродажсвыше1 млрд руб вгод- Ассортимент1 тыс SKU
- Руководствопродажами Россия СНГ- Вподчинении60 чел
- Каналыпродаж дистрибуторскиекомпании проектныепродажи
федеральныйритейл
- АКБ1 тыс
- ФормированиеКоммерческойполитики- Маркетинговыемероприятия акции
конференции
- Участиевпланированиииразвитиитоварногоассортимента-
Подбориобучениеперсонала втомчисле«вполях»
- Проведениесеминаров тренинговипрезентацийдляперсоналаиклиентов
- Разработкамотивациивполномобъеме
- УчастиеворганизациииразвитиисобственногопроизводствавРоссии
Достижения
- ЛучшийобъемпродажзавсюисториюКомпании поитогам2015 - 2017 годов
- Увеличилрентабельностьпродажна20%.
- Переломилдинамикупродажспадениявежегодныйростна30%.
- Расширилактивнуюклиентскуюбазув5 раз
- Расширилрегиональныйотдел втомчислевСНГисформировалотделпоработесVIP
клиентами
Сентябрь2001 — Ноябрь2012
11 лет3 месяца
ООО«УправляющаяКомпания«Старлайт»(бывш
«КлинцовскийЗаводТелефоннойАппаратуры»
Брянскаяобласть
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(производство
ГенеральныйдиректорПроизводствоэлектротехническойпродукции
Обязанности Руководствопредприятием
Функционал
- До1500 человеквподчинении
- Организацияпроизводстваипродаж«снуля»
- ОткрытиеиуправлениеТорговымДомомпризаводе(8 филиалов
- Стратегическоеиоперативноеуправлениеканаламисбыта
дистрибьюторскаясеть субдилеры сетеваярозница розничныемагазины
интернетпродажи корпоративныеклиенты проектныепродажи
тендерыигосзакупки экспорт
- Разработкакоммерческойполитики Формированиеценовой ассортиментной
маркетинговойполитики
- Активнаяработасклиентами
- Подбориобучениеперсонала втомчисле«вполях» Проведениесеминаров
тренинговипрезентацийдляперсоналаиклиентов
- Разработкамотивациивполномобъеме
- Планирование бюджетирование администрирование отчетность контроль
- УвеличениепродажвРоссии–более100 прямыхклиентовразличногоформата
втомчислесетеваярозница оптовыекомпании крупныекорпоративныеклиенты
- Стратегическоепланированиеиразвитиетоварнойлинейки
Достижения
- Компания«Старлайт»заняла50% всвоейнишенарынкеэлектротехникивСНГ
Образование
Кандидатнаук
2001
РоссийскаяакадемиянародногохозяйстваигосударственнойслужбыприПрезиденте
РФ Москва
ФинансыиКредит Экономист
Повышениеквалификации курсы
2021 Тренинг
КомпанияБиКонТре Управлениепродажами Эффективныеторги
2015 Тренингпотехникепродаж
КомпанияUniel, Техникапродаж
2012 Тренингпоуправлениюпроектами
Компания« Associates»(США Project manager
2006 Кандидатскаядиссертация
ВНИИвнешнеэкономическихсвязей Кандидатэкономическихнаук
2004 Тренингпопланированиюзакупокипродаж
КомпанияStar Glass
2001 АкадемияНародногоХозяйстваприПравительствеРФ
РАНХиГС Программа«БизнесиФинансы»
2001 Антикризисноеуправление
ФедеральнаяслужбаРоссиипофинансовомуоздоровлениюибанкротству
Антикризисныйуправляющий
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B2 —Среднепродвинутый
Навыки Стратегическиймаркетинг Планированиепродаж Обучениеперсонала
Ведениепереговоров Управлениеперсоналом Ценоваяполитика
Разработкановогопродукта Экономическийанализ Проведениепрезентаций
Аналитикапродаж Развитиедистрибуции Мотивацияперсонала FMCG Продажи
Стратегическийменеджмент 1С Предприятие8 Продажичерездистрибьюторов
Анализпродаж Лидерство Управлениекомандой Командообразование
Управленческиенавыки Развитиепродаж СтратегияРазвития Стратегияпродаж
Стратегическоемышление Стратегическийанализ Продвижениебренда
Управлениесотрудникамиврегионах Управлениезакупками Развитиебренда
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Обомне Практическийуправленческийопытболее20
летвпроизводственныхиторговыхкомпанияхсобъемомпродажсвыше200 млн
доллароввгодичисленностьюсвыше1300 чел
- ОпытучастиякаквпроектахStart Up,
такивреструктуризациикрупныхпроизводственныхпредприятийвусловияхкризиса
- Разработкамаркетинговойстратегии
- Управлениепродажами- Управлениепроизводством
- Управлениетоварнымизапасами- Автоматизациясистемуправления(ERP, CRM)
- ОпытработынарынкеFMCG - более10 лет-
Опытуправленияпроектнымипродажами- более10 лет-
Опытработынарынкеэлектротехникиистройматериалов- 20 лет
- ОпытВЭД
Иностранныеязыки Английский уровеньB2 (Intermediate).
Опытработыподуправлениемэкспата
прохождениетренинговвамериканскойкомпании
проведениепереговоровсиностраннымипартнерамивКитае Турции Испании Чехии
Германии
Компьютерныенавыки MS Office, MS Project; MS PowerPoint; 1С
Семейноеположение женат дведочери15 лети10 лет
Водительскиеправа категорияВ стажболее20 лет
Личныекачества "душакомпании прагматик
Эффективноработаювусловияхкризиса стрессаимногозадачности
Хобби преподаювовнерабочеевремяпопредметам Маркетинг Менеджмент Продажи
Закупки Антикризисноеуправление