Руководитель отдела продаж

Работа с проектными и монтажными организациями.
Продажа светотехнической продукции
Работа с поставщиками светотехнической продукции
Подбор оборудования
Помощь менеджерам компании в работе с корпоративными клиентами
Ведение презентации продукции

Работа с проектными институтами, монтажными организациями
Проведение семинаров
Поиск объектов и проектов
Подбор оборудование
Ведение проектов от начала до их завершения.
Презентация продукции компании.

Закупка светотехнической продукции
Отслеживание товарных остаток на складах
Общение с ЛПР поставщиков
Ведение переговоров
Обучение менеджеров по продукции, проведение семинаров.
Поиск новых поставщиков.

Работа с ведущими клиентами
Проведение презентаций, работа на выставках. Набор и обучение персонала. Командировки по регионам. Ведение и выполнения плана продаж. Работа с проектными институтами и монтажными организациями.
Продвижение нового ассортимента.

- Организация работы торгово-производственной компании в Украине с нуля.
- Организация процесса производства.
- Переговоры с поставщиками. Поиск альтернативных поставщиков.
- Решение финансовых вопросов с кредиторами и дебиторами, покупателями и продавцами.
- Оптимизация процессов работы с основными отделами: производство, логистика, отдел продаж, бухгалтения.
- Подбор персонала.
- Контроль за финансовым результатам работы. Контроль за прибылью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях продвижения новых ассортиментных позиций.
- Поездки в командировки с менеджерами для проведения тренингов в отделах продаж дилеров и ознакомлении с новинками.
- Регулирование своевременных оплат от дилеров и оптимизация данного процесса.
- Оптимизация складских запасов с учетом спроса и производства продукции.
- Подбор и обучение менеджеров для работы с конечным потребителем в регионах в целях продвижения ассортимента компании. Организация и контроль работы менеджеров на удаленном доступе.
- Увеличение продаж ассортиментной продукции. Организация работы с компаниями «союзниками», которые способствуют продвижению товара на рынке.
- Организация работы отдела по работе с клиентами.
- Планирование командировок отдела продаж с учетом развития компании.
- Участие в презентациях нового продукта.
- Еженедельные тренинги менеджеров отдела по работе с клиентами по продукции компании.
- Проведение маркетинговых исследований рынка (анализ деятельности конкурентов (объемы, виды, цели, составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год)
- Разработка рекомендаций по формированию ценовой политики с учетом ситуации на рынке и сезонности.
- Организация региональной сети компании с учетом особенностей конкретного региона (проведение собеседований с кандидатами на должность регионального менеджера по продажам, обучение персонала, всем ступеням работы начиная от поиска новых клиентов до работы с VIP- группами)
- Планирование и прогнозирование выпуска продукции на полугодие с учетом изменений на рынке.
- Прогнозирование отгрузок по ассортименту на квартал, полугодие с учетом действия конкурентов и ситуации на рынке.
- Подготовка заданий для региональных менеджеров и контроль исполнения поставленных задач.
- Составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год по всей компании для анализа отгрузок ассортимента и прогнозирования действий компании.
- Проведение еженедельных совещаний с целью контроля достигнутых результатов, обсуждения полученных результатов и обсуждение плана работы на следующую неделю.
Коммерческий директор. 1999 – 2002 г.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях продвижения новых ассортиментных позиций.
- Открытие и контроль за работой филиала компании в Ростове, с нуля.
- Поездки в командировки с менеджерами для проведения тренингов в отделах продаж дилеров и ознакомлении с новинками.
- Регулирование своевременных оплат от дилеров и оптимизация данного процесса.
- Оптимизация складских запасов с учетом спроса и производства продукции.
- Подбор и обучение менеджеров для работы с конечным потребителем в регионах в целях продвижения ассортимента компании. Организация и контроль работы менеджеров на удаленном доступе.
- Увеличение продаж ассортиментной продукции. Организация работы с компаниями «союзниками», которые способствуют продвижению товара на рынке.
- Организация работы отдела по работе с клиентами.
- Планирование командировок отдела продаж с учетом развития компании.
- Участие в презентациях нового продукта.
- Еженедельные тренинги менеджеров отдела по работе с клиентами по продукции компании.
- Проведение маркетинговых исследований рынка (анализ деятельности конкурентов (объемы, виды, цели, составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год)
- Разработка рекомендаций по формированию ценовой политики с учетом ситуации на рынке и сезонности.
- Организация региональной сети компании с учетом особенностей конкретного региона (проведение собеседований с кандидатами на должность регионального менеджера по продажам, обучение персонала, всем ступеням работы начиная от поиска новых клиентов до работы с VIP- группами)
- Планирование и прогнозирование выпуска продукции на полугодие с учетом изменений на рынке.
- Прогнозирование отгрузок по ассортименту на квартал, полугодие с учетом действия конкурентов и ситуации на рынке.
- Подготовка заданий для региональных менеджеров и контроль исполнения поставленных задач.
- Составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год по всей компании для анализа отгрузок ассортимента и прогнозирования действий компании.
- Проведение еженедельных совещаний с целью контроля достигнутых результатов, обсуждения полученных результатов и обсуждение плана работы на следующую неделю.
- Работа с ключевыми дилерами от Петербурга до Хабаровска.
- Работа с компаниями Казахстана и Украины.
апрель 1998 -1999 год.
Заместитель директора по работе с клиентами:
- проведение переговоров с ключевыми клиентами компании
- обучение менеджеров отдела по работе с клиентами
- составление прогноза отгрузок отдела по работе с клиентами
- проведение презентаций в отделах продаж дилеров компании
- продвижение ассортиментных позиций и инновационных товаров
- составление аналитических отчетов по отгрузкам (динамика отгрузок, действия конкурентов, прогнозы продаж)
- Контроль дебиторской задолжности по компаниям
- Составление прогнозов продаж компании на квартал и полугодие.
- Проведение собеседований и подбор персонал в отдел
- Проведение и составление маркетинговых исследований рынка в различных сегментах рынка.
- Составление и предложение различных бонусных систем с учетом особенностей дилеров.
- Планирование рабочего дня менеджеров компании и контроль выполнения поставленных задач.
- Контроль деятельности менеджеров (7 человек).
- Проведение еженедельных совещаний
март 1996г. – апрель 1998 год.
Ведущий менеджер отдела продаж:
- Работа с дилерской сетью в Москве и регионах РФ
- Прогнозирование объемов продаж.
- контроль деятельности региональных менеджеров (5 человек).
- Организация работы менеджера в регионе
- составление плана-задания
- контроль выполнения заданий
- контроль финансовых отчетов,
- анализ отчетов о ситуации на рынке,
- анализ отчетов о проделанной работе менеджеров
- анализ прогноза отгрузок по регионам
- составление объединенного отчета о проделанной работе
- Работа с компаниями Казахстана и Украины.
апрель 1995г. – март 1996 г.
Менеджер по продажам
- расширение и поддержание клиентской базы по Москве и регионам
- планирование объема продаж по своим клиентам
- маркетинговые исследования рынка
- продвижение новых товарных позиций на рынке
- планирование рабочего дня и командировок
- посещение крупнейших выставок строительно-отделочных материалов с целью поиска потенциальных клиентов (Россия, Украина, Казахстан)