Директор по продажам

• Организация работы Управления.
• Управление продажами (плюс сам всегда занимаюсь продажами).
• Взаимодействие со всеми отделами внутри банка.
• Распределение задач среди сотрудников Департамента:
1. Привлечение автодилеров, выстраивание/ поддержание отношений с компаниями-партнерами (автодилерами, брокерами) в Москве и МО, согласование их со СЭБ, формирование предложений по мотивации дилеров, контроль взаиморасчетов с партнерами;
2.обучение, стажировка и контроль за выполнением плана КК, взаимодействие с ДО и автосалонами;
• Контроль за своевременным и качественным исполнением сотрудниками Департамента поставленных задач.
• Решение нестандартных, конфликтных и сложных ситуаций.
• Организация эффективной системы Cross-sell стандартных (розничных) банковских продуктов и услуг клиентам Банка в банковской сети (автосалоне, филиале, дополнительных офисах);
• Участие в разработке новых кредитных продуктов, разработка рекомендаций по повышению доходности кредитных продуктов.

Общее руководство Блоком
- Организация и координация процессов, осуществляемых Блоком;
- Контроль деятельности Блока;
- Рассмотрение и решение конфликтных и спорных ситуаций;
- Взаимодействие Группы с другими подразделениями Банка;
- Планирование и реализация мероприятий по деятельности Блока;
- Обеспечение комплектования штата Блока в соответствии с действующими нормами загрузки;
Планирование и управление дистрибуцией на вверенной территории
- Координация руководителей Подразделений продаж Банка в регионах;
- Выезд в командировки в Представительства Банка с целью организации/оптимизации системы продаж в регионе кредитных продуктов Банка, контроль выполнения установленных планов продаж, координация персонала на местах по выработке мер, способствующих выполнению поставленных целей;
- Мониторинг и анализ эффективности работы Подразделений продаж;
- Разработка рекомендаций для повышения эффективности работы Подразделений продаж и контроль их выполнения.
Достижения:
1. Европейский регион стал уверенно занимать 1 место, как по выполнению KPI показателей, так и по объему финансирования;

• Организация работы Департамента.
• Управление продажами.
• Взаимодействие со всеми Департаментами внутри банка.
• Обеспечение анализа, оптимизации и реализация продаж розничных банковских продуктов, плюс страховых сопутствующих продуктов (КАСКО и ОСАГО и страхование жизни).
• Распределение задач среди сотрудников Департамента:
1. Выстраивание/ поддержание отношений с компаниями-партнерами (автодилерами, брокерами) в Москве и МО, согласование их со СЭБ, занесение всей информации о партнерах в программу CRM-управление партнерами, формирование предложений по мотивации дилеров, контроль взаиморасчетов с партнерами;
2. прием и увольнение персонала кредитных консультантов, обучение, стажировка и контроль за выполнением плана КК, взаимодействие с ДО и автосалонами, сбор кредитных досье, ведение журнала учета ПТС;
3. ведение базы всех клиентов обзвон перед первым ежемесячным платежом, контроль оплаты клиентами ежемесячных платежей, работа с просроченной задолженностью, взаимодействие со СЭБ по всем неплательщикам, ведение протокола RMM;
4. взаимодействие с брокерами, страховыми компаниями (ОСАГО, КАСКО, страхование жизни), ДО и Департаментом страхования, ведение базы всех клиентов для пролонгации, пролонгация, обеспечение документооборота АВР (акты выполненных работ) и БСО (бланки строгой отчетности), распределение полисов по ДО, аккредитация СК в банке;
5. проведение маркетинговых акций (щитовая реклама, растяжки, подарок за покупку, розыгрыш призов после окончания акции, и т.д.), отчеты о проводимых акциях, оценка эффективности сотрудничества.
• Контроль за своевременным и качественным исполнением сотрудниками Департамента поставленных задач.
• Решение нестандартных, конфликтных и сложных ситуаций.
• Контроль за исполнением плановых показателей, выполнение KPI.
• Контроль основных бизнес-процессов дирекции продаж, контроль за эффективностью совместной работы.
• Организация эффективной системы продаж стандартных (розничных) банковских продуктов и услуг клиентам Банка в банковской сети (автосалоне, филиале, дополнительных офисах);
• Планирование ресурсов отдела в соответствии с планами развития.
• Планирование и анализ доходности розничных банковских продуктов, анализ конкурентной среды, маркетинг розничных банковских продуктов.
• Участие в разработке новых кредитных продуктов, разработка рекомендаций по повышению доходности кредитных продуктов.
• Оперативный контроль работы менеджеров.
• Доверенность на право подписи Договоров о сотрудничестве, Агентских договоров…
Достижения:
1.Запустил автокредитование в г.Москва;
2.Запуска автоэкспресса и внедрение мультирегиональности;
3.Успешно запустил экспресскредитование в автосалонах (доля экспресскредитов достигла 50% от общего автокредитного портфеля).
4.Запуск дополнительно кредитования категорий А, С и D.
5.Получение грамоты "За самое успешное развитие программ автокредитования ".

1) Курирование работы Блока «Потребительского кредитования» в Филиалах банка и его подразделениях по Центральной России и Уральскому региону с выездом в данные регионы;
2) Большой опыт проведения эффективных переговоров на уровне руководителей организаций, подготовки и проведения презентаций;
3) Опыт ведения отчетности (сбор информации с регионов, её консолидация и предоставление отчетных данных в едином формате);
4) Анализ полученных результатов (в разрезе регионов, городов, сетей и точек продаж, видов деятельности партнеров, банковских продуктов и конкурентов и т.д.);
5) Опыт проведения собеседований с кандидатами на вакантные должности региональных менеджеров по развитию бизнеса в регионах;
6) Опыт продаж основных банковских продуктов, страхование жизни, навыки работы с крупными клиентами, умение выделять основные показатели работы с клиентами.
Достижения:
Вывел Уральский регион на 1 место по объемам финансирования!
Реализация проекта: «Продажа пластиковых карт VII» (Организация рабочих мест (стоек) в крупных ТЦ).

1) Большой опыт проведения эффективных переговоров на уровне руководителей организаций, подготовки и проведения презентаций;
2) Опыт ведения отчетности (сбор информации, её консолидация и предоставление отчетных данных в едином формате);
3) Анализ полученных результатов (в разрезе сетей и точек продаж, видов деятельности партнеров, банковских продуктов и конкурентов и т.д.);
4) Опыт продаж основных банковских продуктов (потребкредиты, страхование жизни, эквайринг, банкоматы), навыки работы с крупными клиентами, умение выделять основные показатели работы с клиентами.
Достижения:
Привлечение наибольшего количества партнеров в г.Кемерово
БРС стал абсолютным лидером в области потребкредитования в г.Кемерово.
Процент проникновения продукта страхования достиг 70%.