Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

Февраль 2012 г. – Коммерческий директор ИП Багаева И.Ю. (стекло и зеркала, опт и обработка), в подчинении 4 чел. Планирование продаж, ввод нового ассортимента (триплекс) и загрузка производственного оборудования. Подбор и обучение персонала. Участие в переговорах с крупными клиентами (мебельные фабрики, производители дверей) в регионах. Контроль дебиторской задолженности, график поступления денежных средств, планирование объема продаж, исследование рынка близлежащих регионов, стратегическое планирование, составление регламентов и должностных инструкций. Благодаря совместным усилиям с директором удалось привлечь несколько крупных клиентов из регионов, удержать объемы переработки на падающем рынке на прежнем уровне. По опту организованы продажи в направлении Ухта, Котлас, Ижевс.

Территориальный ООО «Дианит» (стекло и зеркала), в подчинении 2 чел., свой бизнес
Открытие регионального склада продаж от компании AGC в г. Йошкар-Ола республика Марий Эл. Поиск складской площадки, найм регионального представителя, организация продаж и продвижение ассортимента завода с «нуля». К декабрю 2010 г. объем продаж составил 1,2 млн. руб. В мои обязанности входило: взаимодействие с поставщиками (оплаты, контроль цены, сроков отгрузки и ассортимента), взаимодействие с бухгалтерией (своевременная пересылка документов в региональное представительство, ежемесячные и ежеквартальные обязательные платежи, подписание отчетности), контроль работы регионального представителя (постановка целей и задач, определение ценовой политики, мониторинг конкурентов дебиторская задолженность, посещение клиентов, заявки с клиентов, общие заявки для поставки продукции, ведение клиентской базы и карт клиентов, командировки в г. Йошкар-Ола для проведения переговоров и взаимодействия с клиентами, работа с поставщиками.

Начальник отдела продаж ОАО «Электропласт» (лако-красочная продукция, пудра алюминиевая, растворители органические), в подчинении 7 чел.
Формирование отдела с «нуля», участие в подборе персонала, распределении и закреплении менеджеров по территории РФ, командировки по закрепленной территории, поиск региональных клиентов, планирование и организация отгрузок сборных транзитных автомобилей (в т. ч. бензовозов) с продаваемым ассортиментом. Взаимодействие с офисом в г. Москва по планированию ассортимента (в т. ч. для предварительных заказов с нефтеперерабатывающих заводов), его количества, сроков поставки на склад в г. Киров и транзитным клиентам. Мониторинг конкурентов
К маю все менеджеры обзавелись собственной клиентской базой и стабильной заработной платой, благодаря четкой работе фирмы обороты отдела выросли с «нуля» до 8 млн.

«Арсеналпромкомплект» (стекло и зеркала)
Оптовые продажи стекла по г. Кирову и области, соседние регионы. Занимался привлечением клиентов, контроль дебиторской задолженности. Принимал активное участие в разработке должностных инструкций и регламентов компании. Ознакомление с организацией взаимодействия головного офиса и обособленного подразделения в (г. Сыктывкар). Участие в приемке вагонов, актировании боя (в т. ч. с привлечением независимых экспертов), организации приемки и отправки сборных контейнеров различной грузоподъемности. За год увеличил оборот за счет привлечения новых клиентов на 900 тыс. руб., за счет моих предложений по расширению ассортимента компания увеличила оборот на 1-2 млн. (в зависимости от сезона)
Апрель 2008 – октябрь 2009 г. Зам. Нач. Коммерческого отдела ООО «Арсеналпромкомплект» (функцию начальника коммерческого отдела выполняет директор, он же учредитель), в подчинении 4 чел.
Организация работы коммерческого отдела в г. Кирове и г. Сыктывкар (внедрение графика прозвона) контроль дебиторской задолженности, контроль поиска новых клиентов, совместное посещение клиентов. Планирование поступления денежных средств (еженедельное и месячное), планирование объема продаж (месячное), составление общего плана работ на 2009 г., подготовка и контроль выполнения заявок отделом закупа, еженедельный мониторинг цен конкурентов, формирование прайс-листа, выезд на переговоры с клиентами, командировки в филиал г. Сыктывкар, подготовка ежедневного, еженедельного и ежемесячного отчетов для директора компании.
Участие в выборе, переговорах и организации закупки спецтехники (автомобили с манипулятором «Фотон» грузоподъемностью 6т, «Форд» 14 т.).
Организация доставки с помощью автомобиля «Форд» сборных машин по клиентам Кировской области (Маршрут Киров-Уржум-Малмыж-Вятские поляны-Сосновка)
Сбор и анализ информации по близлежащим городам (Пермь, Казань, Ижевск, Йошкар-Ола) по ценам, ассортименту, конкурентам.
Организация доставки сборных машин стекла в г. Йошкар-Ола. С 01.10.2008 г. открытие обособленного подразделения в г. Йошкар-Ола. Подбор персонала, выбор площадки, определение ассортимента, ежемесячное посещение подразделения, обучение персонала, посещение и поиск клиентов. Увеличение оборота в подразделении до 1,5 млн. в декабре 2008 г.
С января 2009 г. – прием дополнительного менеджера, помощь в организации и планировании его работы по районам Кировской области, близлежащим регионам (Глазов, Архангельск). За счет нового менеджера оборот увеличен на 1 млн. руб.