Старший менеджер по продажам индустриальных цифровых решений / Industrial Software Sr Sales Manager

Описание

Summary : Ориентированный на ре зультат менеджер по продажам с успешным заграничны м оп ытом
руковод ства отдел ом, проек тных продаж ах, послепродажн ом обслуживани и, работе с ключевыми
клиентами , управлении прод уктам и и развити и бизнеса в различных отраслях — опы т и навыки которые
можно легко пр им енить в любой сф ере. Зн ание язык ов, выпу скник ведущего китайского университета. Я
позитивен, бы строобу чаем, у меня тактичный, методичный подхо д к ра бот е о риен тированный н а
достижени е пос тавл енных целей .
Знание языков : русский - род но й, английский - свободное владение , китайски й (ма ндари н)- прод вину тый .
Образова ние : Уни версите т Междунаро дно го Бизнеса и Экономи ки, Пекин, К итай

对外经济贸易大学 SITE , Бакала вр по специал ьности Финансы , CGPA : 3.32 из 4 Сен тябр ь 2011 –Июл ь 2015

Опыт работ ы: Региональный начальник отдела - решения для цифровой печати (Вьетнам) (Май 20 20- Ию ль 2021 )
Rieckermann GMBH , Хош имин , Вьетнам
Компания Рикерманн была основана в 1892 году в Герм ании и является одним из ведущих игроков на рынк е промышленного оборудования и промышленных реше ний. Представительства Рикерманн функционируют в Европе, Азии, и на Ближнем Востоке.
Руководил отделом решений для цифровой печати во Вьетнаме, основные функци и отдела - продажа и обслуживание печатных пресс ов HP Indigo , машин для резки ( Reborn , ABG , Morgana , Brotech , Sei ),
промышленного программного обеспечения ( Esko , web 2print ), cервиса, запчастей, и расходных химических материалов (краски, спец. масла) по всей стране.
Несмотря на начало пандемии в 2020 г оду, мой отдел перевыполнил 4 из 5 п оставленных целей на год. В 2021 году, в первой четверти года, мой отдел поставил рекорд продав 5 прессов HP Indigo , суммой около 600,000 долларов США каждый. Также в эту чет верть мы поставили рекорд по продаже красок.
К сожалению, я был вынужден уехать из Вьетнама в связи с изменениями в визовом законодательстве касающихся экспатов.
Мои основные обязанности:
- Управление персоналом, команды продаж и команда сервиса - Активн ое личное участие в продажах, переговорах и закрытии сделок - Работа с ключевыми клиентами
- Ведение проектов, в основном установки и введение в эксплуатацию сложного промышленного оборудования и программного обеспечения - Введение и применение новых страт егий продаж, развития бизнеса и маркетинга. Проверка и
утверждение контрактов и офферов - Работа с партнерами решения которых мы продавали, построение продуктивных взаимоотношений,
Вла дими р Фи лякин
filyakin .vladimir @ gmail .co m


Гражд анство : Казахстан Пол: Му жской

Про живание : Вена , Австрия Телеф он: +4368110202774

Планир ую переезд в Росси ю в ф еврал е 20 22.

ведение отчетности перед ними, совместная работа над введением новых продук тов на рынок - Успешный перенос маркетинг ак тивности компании с традиционны х методов (выставки) в интернет.
Организация рекламных вебинаров для презентации нишевых продуктов и технологий на Английском, Вьетнамском, Корейском языках в которых присутствовали представители из более ста компаний .
Менед жер п о работе с ключевыми клиентами ( KAM ) Декаб рь 2018- Май 2020 Rieckermann GMBH , Хош имин , Вьетнам
Работал в индустрии печати, был ответсвенен за работ у с ключевыми клиентами говорящими на ан глийском или китайском языках с промышле нным оборудованием Heidelberg, HP Indigo, Gallus, Polar, Daheng в
Южном и Центральном Вьетнаме. Провел ряд мероприятий для улучшения сервиса для клиентов, провел работу над улу чшением стабильности производства клиент ов. Добился значительного улучшения отно шений с клиентами, вперые Рикерманн Вьетнам получил в 2019 году самую высокую оценку
дистрибьютора от клиентов. Перевыполнил план (400,000 долл. принесенной чистой прибыли) в 2 019 году. В 2020 году был повышен до рег ионального начальника отдела по решениям для цифровой печати.
Мои основные обязанности: - Регулярные визиты на фабрики и в офисы клиентов.
-Построение отношений, решение проблем и постоянный поиск возможностей для увеличения объемов взаимного сотрудничес тва. - Ведение переговоров и закрытие сделок
- Продажи сервиса, сервис контрактов, запчастей, программного обеспечения, модификаций к индустри альному оборудованию. - Управление проектами, в основном установка и введение в эксплуатацию сложного промышленного
оборудования и программного обеспечения. - Представлял компанию на международных выставках, саммитах и семинарах
Старший менеджер по развитию бизнеса ( BDM ) Апрель 2018 - Сентяб рь 2018 Fram^, Хош имин , Вьетнам
fram ^ это шведско -вьетнамский стартап который занимается созданием программного обеспечения на заказ. Я отвечал за развитие бизнеса в Германии, Сингапуре и Великобритании. За последние 3 месяца
организовано более 50 виртуальных встреч с потенциальными клиентами, 94% из них состоялось. Руководил командой из трех человек ответственных за генерацию лидов.
Мои основные обязанности: - Холо дные и горячие звонки.
- Емеил кампании через систему CRM , организация, планирование и проведение. - Презентация решений, участие в продажах на звонках с клиентами по скайпу. - Найм на стажировку, тренинг, и руководство небольшой командой стажеров для гене рации лидов
Менеджер по развитию бизнеса ( BDM ) Ноябр ь 201 6- Апрел ь 2018
Global eye , Хош имин , Вьетнам
Успешно развивал бизнес в Сингапуре, Малайзии и Вьетнаме в одной из крупнейших компаний по
управлению богатством в Азии. Перевыполнил годовой план на 2017 год, и вошел в глобальный топ 15
менеджеров по развитию бизнеса в мой первый год в компании.
Мо и основные обязанности:
- Холодные и горячие звонки - Генерация лидов - Организация спонсорских программ с целью маркетинга в Сингапуре и Малайзии
- Работа с ключевыми клиентами - Маркетинг через социальные сети (Linkedin, Instagram, Facebook), планирован ие и применение новых стратегий маркетинга

Специалист по валютному контролю и санкционному скринингу Ноя брь 2015 – Ноябрь 2016
CITIGROUP, Citibank, Алматы , Ка захста н

Ввиду нехватки сотрудников, совмещал две позиции.

На санкцион ном скрининге моей задачей была проверка и подтверждение того что банк не проводит
транз акции в которых учавствуют санкционные субъекты.

Как специалист по валютному контролю, моей задачей была проверка и подтверждение того что деньги
отправленные клиентам и за границу или полученные из - за границы имеют легальное обоснование для того
чтобы бы ть отправлены или быть получены согласно законодательтству Республики Казахстан.

Мои основные обязанности:

- Санкционный скрининг и валютный контроль входящих и исход ящих платежей и сопроводительных
платежных документов
- Работа над проектами в сфере комп лаенс
- В случае обнаружения возможного санкционного субьекта, проведение расследований на первом уровне
через ( Citiscreening + Global Interdict )
- Консультирование кл иентов и других отделов банка по нюансам валютного контроля и санкционных
списков
- Участ ие в ведении базы данных по санкциям и платежным документам

Менеджер по работе с клиентами Июль 2015 – Ноябрь 2015
Банк ВТБ (Казахстан) , Алматы , Ка захста н
Работал в главном филиале банка ВТБ в Алматы. Консультация и продажи банковских продуктов клиентам.
Нашел свою специализа цию в решении проблем клиентов связанных с проблемами отправки и получения
денег из за границы. Решение одной из таких проблем, в которую также был вовлечен Ситибанк дало мне
возможность получить должность которая относилась к этой специализации.
Мои осно вные обязанности:
- Подготовка официальных документов, открытие те кущих, ка рточных, накопительных счетов
- Денежные переводы Swift, также переводы через системы быстрого перевода
- Консультирование клиентов, продажи банковских продуктов