Исполнительный директор (оптовая компания)

Описание

Москалев Владимир Валерьевич
07.10. 1981 г.р.; +7 (967) 197 -45 -74; v.moskalev81@mail.ru

 Коммерческий директор
 Директор по продажам / п о работе с ключевыми клиентами
 Руководитель отдела продаж

Опыт работы в коммерческой сфере на рынке FMCG 19 лет , включая 13 лет на руководящих позициях.
Большая экспертиза в области развития и управления продажами в каналах «Федеральные и л окальные
сети », «Хорека », «Дистрибуция », «Р озница » и «Электронная ком мерция» .
Отличные навыки построения эффективной струк туры коммерческого департамента и управления
коллективом более 40 человек . Успешный опыт выхода на новые рынки сбыта (регионы) и вывода новых
продуктов с достижени ем целей по выручке и прибыли .
Опыт переговоров с первыми лицами компаний -партнеров. Хорошо развитые лидерские и организаторские
навыки . Аналитический склад ума, понимание языка цифр, ответственность за результат.

Образование
2017 Diadem Performance , «Сильные продажи / Мастер переговоров»
2011 МИРБИС, «Московская международная высшая школа бизнеса», МВА
2005 Московский экономико -финансовый институт, «Финансы и кредит», экономист

Опыт работы
09. 2022
по н.в.
ООО «Молочный дом»
Директор по продажам
Каналы сбыта в зоне ответственности: ф едеральные и локальные сети, дистрибуторы, сетевая розница.
В подчинении 17 чел.
Функционал:
 Разработка, реализация стратегии, направленной на достижение п лановых показателей по объему/ выручке.
 Проведение регулярного анализа рынка и конкурентов для определения оптимальных стратегий продаж.
 Управлен ие продуктовым портфелем, оптимизация ассортимента продукции .
 Формирование бюджета, его контроль и оптимизация для достижения максим альной эффективности
использования ресурсов.
 Управление стратегией ценообразования, основанной на анализе рыночных тенденций и
конкурентоспособности продукции.
 Внедрение современных методов логистики для улучшения оперативности доставки и снижения издержек .
 Укрепление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнерами компании.
 Упр авление персоналом ( КАМ, РКАМ ): найм, адаптация, развитие , обучение команды современным
методам продаж , постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности .
 Работа над формированием и поддержанием положительного имиджа компании на рынке.
 Разработка системы аналитики и отчетности для оперативного контроля и принятия управленческих
решений.
Результаты:
Увеличен ы объем продаж на 20%, ТО на 18%, рентабельность продаж на 7%, снижена себестоимость
на 4% путем внедрения эффективных маркетинговых стратегий и оптимизации процессов продаж:
 проведение маркетингового анализа конк урентов и потребностей клиентов с целью определения
потенциаль ных рынков и разработки целевых стратегий;
 создание команды продаж и разработка эффективных сценариев продаж, учитываю щих особенности
каждого клиента;
 расширение клиентской базы путем проведения активных промо -кампаний, участия в выставках и
проведения мер оприятий с привлечением ключевых клиентов;
 оптимизация работы с существующи ми клиент ами;
 листинг продукции во все федеральные сети ;
 выход на новые рынки сбыта;
 оптимизация ассортимента .

06. 2021 –
07. 2022
Группа «Черкизово », cherkizovo -group.com
Руководитель направления по федеральным и региональным сетям
В подчинении 12 чел.

Функционал:
 Стратегическое управление развитием продаж в федеральных и региональны х сетя х.
 Оптимизация структуры и состава объектов федеральных и региональных сетей, анализ и выбор новых
локаций . Развитие новых регионов.
 Финансовый анализ и управление бюджетом , анализ эффективности инвестиций.
 Управление командой КАМ, РКАМ , включая постановку задач, контрол ь выполнения, разработку
программ обучения для сотрудников, внедрение систем мотивации и стимулирования.
 Проведение регулярного мониторинга рынка и конкурентов для определения трендов и разработки
конкурентных стратегий.
 Разработка маркетинговых стратегий и внедрение активностей.
 Внедрение инновационных решений и технологий .
 Развитие долгосрочных отношений с партнерами и клиентами.
 Контроль за собл юдением стандартов и нормативов.

Достижения:
 Разработ ана, защищена и внедрена структура департамента продаж – четкое распределение зон
ответственности внутри сетей и регионов, работа всех сотрудников по единым стандартам и алгоритмам.
 Реализован в ыход на новые рынки сбыта (Приволжский федеральный округ, ЦФО – города -миллионники,
СПБ, Урал ).
 Реализован вывод на рынок новых продуктов – дополнительный объем продаж +7%.
 Достигнут р ост ТО на 24%, прибыли на 14% .
 Обеспечен листинг ассортимента в топ -сети (Х5, «Магнит», «КиБ») .

10. 20 07 –
05. 2021
ООО «Торговый Дом «Солнечные Продукты» (ГК « Русагро »)

Директор по продажам
В подчинении 41 чел., дополнительно полевая структура из 124 чел ., Москва + регионы.
Функционал:
 Каналы сбыта в зоне ответственности : федеральные, локальные сети, дистрибуторы, хорека, e -com .
 Стра тегическое планирование развитие продаж в канал е современной торговли.
 Выполнение плановых показателей подразделения по объему, выручке и прибыли.
 Формирование и контроль исполнения бюджета.
 Оптимизация ассортимента продукции и брендов в соответствии с потребностями целевой аудитории и
стратегией компании.
 Определение ценовой политики, управление маржинальностью и ценообразованием.
 Планирование и проведение маркетинговых акций и кампаний для привлечения внимания и увеличения
продаж в канале современной т орговли.
 Проведение оценки эффективности проводимых мероприятий и проектов в канале современной торговли.
 Проведение переговоров с ключевыми партнерами.
 Управление командой КАМ, РКАМ , включая постановку задач и контроль их исполнения .
 Разработка системы ан алитики и отчетности для оперативного контроля и принятия решений.

Достижения:
 Увеличен а дол я рынка по Москве и МО до 40% .
 Реализован в ывод нов ых продуктов в двух категориях – листинг в топ -сети .
 Обеспечен рост ТО на 19% год к году .
 Сф ормиров ано 5 торговых команд на ключевых территориях .
 Проведена а даптация торговых команд в процессе слияния двух компаний, внедрен ы лучши е практик и.
 Выстр оена эффективн ая бизнес -модель в канале «Д истрибуторы » и «Х орека »: определение пула самых
эффективных дистрибуторов, четкое разграничение территории, исключив «сливы -перетоки» из одного
канала в другой, мотивация партнеров на объем продаж. Достигнут рост продаж в каналах на 9%.

И. о. директора по продажам ключевым клиентам
В подчинении 24 чел.
Функционал:
 Разработка и реализация стратегии по работе с ключевыми клиентами в соответствии с целями компании.
 Проведение успешных переговоров и заключение выгодных сделок с ключевыми клиентами.
 Выполнение плановых показателей подразделения по объему, выручке и прибыли.
 Формирование и контроль исполнения бюджета.

 Ценообра зование и коммерческие условия.
 Управление командой по работе с ключевыми клиентами: п остановка задач, координация и контроль.
 Разработка и внедрение системы мотивации для персонала.
 Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
 Взаимодействие с другими подразделениями компании для разработки новых продуктов и услуг,
отвечающих потребностям ключевых клиентов.
 Регулярная отчетность и анализ эффективности работы с ключевыми клиентами для принятия
управленческих решений.
Достижения:
 Достигнут р ост ТО на 17% год к году , у величен а прибыль на 11% за счет листинга ассортимента на новую
географию (СПБ, Урал, Юг), р асширения матрицы в домашних регионах.
 Увеличена доли рынка в СПБ – выход с 7 -го места на 2 -е.
 Запу щен проект Catman с сетями «Дикси », Х5 : анализ категории через вторичные продажи от сети,
подготовка нового наполнения категории на основе доли каждого производителя внутри сети и в целом
по рынку с привязкой к конкретному региону.
 Заключен ф едеральный контракт с сетью «Тандер », выход на 32 РЦ .
 Реализованы разработка, защита и внедрение новой структуры департамента продаж, которая позволила
изменить подход к качеству работы с сетями (каждый клиент должен быть отработан на 100% с точки
зрения ассортимента, географии и промо).

Национальный м енеджер по работе с ключевыми клиентами
В подчинении 4 чел. ГК «Дикси », «Виктория », «Билла », «Седьмой Континент », «Азбука Вкуса », «СПАР Ритейл ».
Функционал:
 Проведение переговоров с ключевыми клиентами и успешное заключение сделок в интересах компании.
 Определение оптимальных ценовых стратегий и коммерческих условий для удовлетворения интересов
клиента и компании.
 Разработка планов продаж, их регулярное отслеживание и предоставление отчетности руководству.
 Выполнение плановых показателей по объему и прибыли.
 Работа по развитию продаж, включая идентификацию новых возможностей и предложений для клиентов.
 Постоянное отслеживание конкуре нтной обстановки и анализ рыночных трендов.
 Реализация маркетингового плана.
 Бюджетирование.
 Взаимодействие со смежными подразделениями для решения вопросов и обеспечения нужд клиентов.
 Проведение переговоров, согласование коммерческих условий.
 Работа с с упервайзерами: постановка и контроль задач.
Достижения:
 Заключен ф едеральный контракт с сетью «Дикси », реализован выход на новые территории (СПБ, Урал) .
 Обеспечен р ост ТО в 2,5 раза .

09. 2010 –
10. 2011
ООО «Дымовское Колбасное Производство»
Национальный менеджер
В зоне ответственности сети: «Седьмой Континент», «Спар Ритейл», «Билла», «Виктория» и др.
Достижения:
 Внедрен проект Catman – проведение иссле дования покупателей, подготовка предложения по
ассортименту категории, разрабо тка планограмм. Запущено 24 магазина, период теста 3 месяца, после
чего транслировали на всю сеть – 121 магазин .
 Обеспечен р ост объема продаж на 23% , рост выручки на 29%, р ост чистой прибыли на 13% .

01. 2005 –
10. 2007
ООО «Русскарт»
Менеджер по продажам
Достижения:
 За период работы достигнут прирост объема на 210% .
 Обеспечено у величение АКБ на 136% .
 Снижен уров ень ПДЗ с 30 % до 5% .