Коммерческий директор( STRONG HOUSE )

Описание

Москалев Владимир Валерьевич 07.10. 1981 г.р.; +7 (967) 197 -45 -74; v.moskalev81@mail.ru  Коммерческий директор  Директор по продажам / п о работе с ключевыми клиентами  Руководитель отдела продаж Опыт работы в коммерческой сфере на рынке FMCG 19 лет , включая 13 лет на руководящих позициях. Большая экспертиза в области развития и управления продажами в каналах «Федеральные и л окальные сети », «Хорека », «Дистрибуция », «Р озница » и «Электронная ком мерция» . Отличные навыки построения эффективной струк туры коммерческого департамента и управления коллективом более 40 человек . Успешный опыт выхода на новые рынки сбыта (регионы) и вывода новых продуктов с достижени ем целей по выручке и прибыли . Опыт переговоров с первыми лицами компаний -партнеров. Хорошо развитые лидерские и организаторские навыки . Аналитический склад ума, понимание языка цифр, ответственность за результат. Образование 2017 Diadem Performance , «Сильные продажи / Мастер переговоров» 2011 МИРБИС, «Московская международная высшая школа бизнеса», МВА 2005 Московский экономико -финансовый институт, «Финансы и кредит», экономист Опыт работы 09. 2022 по н.в. ООО «Молочный дом» Директор по продажам Каналы сбыта в зоне ответственности: ф едеральные и локальные сети, дистрибуторы, сетевая розница. В подчинении 17 чел. Функционал:  Разработка, реализация стратегии, направленной на достижение п лановых показателей по объему/ выручке.  Проведение регулярного анализа рынка и конкурентов для определения оптимальных стратегий продаж.  Управлен ие продуктовым портфелем, оптимизация ассортимента продукции .  Формирование бюджета, его контроль и оптимизация для достижения максим альной эффективности использования ресурсов.  Управление стратегией ценообразования, основанной на анализе рыночных тенденций и конкурентоспособности продукции.  Внедрение современных методов логистики для улучшения оперативности доставки и снижения издержек .  Укрепление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнерами компании.  Упр авление персоналом ( КАМ, РКАМ ): найм, адаптация, развитие , обучение команды современным методам продаж , постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности .  Работа над формированием и поддержанием положительного имиджа компании на рынке.  Разработка системы аналитики и отчетности для оперативного контроля и принятия управленческих решений. Результаты: Увеличен ы объем продаж на 20%, ТО на 18%, рентабельность продаж на 7%, снижена себестоимость на 4% путем внедрения эффективных маркетинговых стратегий и оптимизации процессов продаж:  проведение маркетингового анализа конк урентов и потребностей клиентов с целью определения потенциаль ных рынков и разработки целевых стратегий;  создание команды продаж и разработка эффективных сценариев продаж, учитываю щих особенности каждого клиента;  расширение клиентской базы путем проведения активных промо -кампаний, участия в выставках и проведения мер оприятий с привлечением ключевых клиентов;  оптимизация работы с существующи ми клиент ами;  листинг продукции во все федеральные сети ;  выход на новые рынки сбыта;  оптимизация ассортимента . 06. 2021 – 07. 2022 Группа «Черкизово », cherkizovo -group.com Руководитель направления по федеральным и региональным сетям В подчинении 12 чел. Функционал:  Стратегическое управление развитием продаж в федеральных и региональны х сетя х.  Оптимизация структуры и состава объектов федеральных и региональных сетей, анализ и выбор новых локаций . Развитие новых регионов.  Финансовый анализ и управление бюджетом , анализ эффективности инвестиций.  Управление командой КАМ, РКАМ , включая постановку задач, контрол ь выполнения, разработку программ обучения для сотрудников, внедрение систем мотивации и стимулирования.  Проведение регулярного мониторинга рынка и конкурентов для определения трендов и разработки конкурентных стратегий.  Разработка маркетинговых стратегий и внедрение активностей.  Внедрение инновационных решений и технологий .  Развитие долгосрочных отношений с партнерами и клиентами.  Контроль за собл юдением стандартов и нормативов. Достижения:  Разработ ана, защищена и внедрена структура департамента продаж – четкое распределение зон ответственности внутри сетей и регионов, работа всех сотрудников по единым стандартам и алгоритмам.  Реализован в ыход на новые рынки сбыта (Приволжский федеральный округ, ЦФО – города -миллионники, СПБ, Урал ).  Реализован вывод на рынок новых продуктов – дополнительный объем продаж +7%.  Достигнут р ост ТО на 24%, прибыли на 14% .  Обеспечен листинг ассортимента в топ -сети (Х5, «Магнит», «КиБ») . 10. 20 07 – 05. 2021 ООО «Торговый Дом «Солнечные Продукты» (ГК « Русагро ») Руководитель направления по развитию канала современной торговли В подчинении 41 чел., дополнительно полевая структура из 124 чел ., Москва + регионы. Функционал:  Каналы сбыта в зоне ответственности: федеральные, локальные сети, дистрибуторы, хорека, e -com .  Стра тегическое планирование развитие продаж в канал е современной торговли.  Выполнение плановых показателей подразделения по объему, выручке и прибыли.  Формирование и контроль исполнения бюджета.  Оптимизация ассортимента продукции и брендов в соответствии с потребностями целевой аудитории и стратегией компании.  Определение ценовой политики, управление маржинальностью и ценообразованием.  Планирование и проведение маркетинговых акций и кампаний для привлечения внимания и увеличения продаж в канале современной т орговли.  Проведение оценки эффективности проводимых мероприятий и проектов в канале современной торговли.  Проведение переговоров с ключевыми партнерами.  Управление командой КАМ, РКАМ , включая постановку задач и контроль их исполнения .  Разработка системы ан алитики и отчетности для оперативного контроля и принятия решений. Достижения:  Увеличен а дол я рынка по Москве и МО до 40% .  Реализован в ывод нов ых продуктов в двух категориях – листинг в топ -сети .  Обеспечен рост ТО на 19% год к году .  Сф ормиров ано 5 торговых команд на ключевых территориях .  Проведена а даптация торговых команд в процессе слияния двух компаний, внедрен ы лучши е практик и.  Выстр оена эффективн ая бизнес -модель в канале «Д истрибуторы » и «Х орека »: определение пула самых эффективных дистрибуторов, четкое разграничение территории, исключив «сливы -перетоки» из одного канала в другой, мотивация партнеров на объем продаж. Достигнут рост продаж в каналах на 9%. И. о. директора по продажам ключевым клиентам В подчинении 24 чел. Функционал:  Разработка и реализация стратегии по работе с ключевыми клиентами в соответствии с целями компании.  Проведение успешных переговоров и заключение выгодных сделок с ключевыми клиентами.  Выполнение плановых показателей подразделения по объему, выручке и прибыли.  Формирование и контроль исполнения бюджета.  Ценообра зование и коммерческие условия.  Управление командой по работе с ключевыми клиентами: п остановка задач, координация и контроль.  Разработка и внедрение системы мотивации для персонала.  Разработка и реализация маркетинговой стратегии.  Взаимодействие с другими подразделениями компании для разработки новых продуктов и услуг, отвечающих потребностям ключевых клиентов.  Регулярная отчетность и анализ эффективности работы с ключевыми клиентами для принятия управленческих решений. Достижения:  Достигнут р ост ТО на 17% год к году , у величен а прибыль на 11% за счет листинга ассортимента на новую географию (СПБ, Урал, Юг), р асширения матрицы в домашних регионах.  Увеличена доли рынка в СПБ – выход с 7-го места на 2 -е.  Запу щен проект Catman с сетями «Дикси », Х5 : анализ категории через вторичные продажи от сети, подготовка нового наполнения категории на основе доли каждого производителя внутри сети и в целом по рынку с привязкой к конкретному региону.  Заключен ф едеральный контракт с сетью «Тандер », выход на 32 РЦ .  Реализованы разработка, защита и внедрение новой структуры департамента продаж, которая позволила изменить подход к качеству работы с сетями (каждый клиент должен быть отработан на 100% с точк и зрения ассортимента, географии и промо). Национальный м енеджер по работе с ключевыми клиентами В подчинении 4 чел. ГК «Дикси », «Виктория », «Билла », «Седьмой Континент », «Азбука Вкуса », «СПАР Ритейл ». Функционал:  Проведение переговоров с ключевыми клиентами и успешное заключение сделок в интересах компании.  Определение оптимальных ценовых стратегий и коммерческих условий для удовлетворения интересов клиента и компании.  Разработка планов продаж, их регулярное отслеживание и предоставление отчетности руководству.  Выполнение плановых показателей по объему и прибыли.  Работа по развитию продаж, включая идентификацию новых возможностей и предложений для клиентов.  Постоянное отслеживание конкурентной обстановки и анализ рыночных трендов.  Реализация маркети нгового плана.  Бюджетирование.  Взаимодействие со смежными подразделениями для решения вопросов и обеспечения нужд клиентов.  Проведение переговоров, согласование коммерческих условий.  Работа с супервайзерами: постановка и контроль задач. Достижения:  Заключен ф едеральный контракт с сетью «Дикси », реализован выход на новые территории (СПБ, Урал) .  Обеспечен р ост ТО в 2,5 раза . 09. 2010 – 10. 2011 ООО «Дымовское Колбасное Производство» Национальный менеджер В зоне ответственности сети: «Седьмой Континент», «Спар Ритейл», «Билла», «Виктория» и др. Достижения:  Внедрен проект Catman – проведение иссле дования покупателей, подготовка предложения по ассортименту категории, разрабо тка планограмм. Запущено 24 магазина, период теста 3 месяца, после чего транслировали на всю сеть – 121 магазин .  Обеспечен р ост объема продаж на 23% , рост выручки на 29%, р ост чистой прибыли на 13% . 01. 2005 – 10. 2007 ООО «Русскарт» Менеджер по продажам Достижения:  За период работы достигнут прирост объема на 210% .  Обеспечено у величение АКБ на 136% .  Снижен уров ень ПДЗ с 30 % до 5% .