Коммерческий директор (CCO)( Хадарцев Тамерлан Сергеевич )

Описание

Резюме обновлено 19 сентября 2025 в 23:09


Андреенков Виктор
Владимирович

+7 (985) 2229717 — в любое время
viktorandreenkov@inbox.ru — предпочитаемый способ связи

Проживает: Москва
Гражданство: Россия
Готов к командировкам . Не готов к переезду,
Желаемая должность
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж


Профессиональное резюме

Коммерческий ру ководитель с более чем 24 -летним опытом в управлении продажами и
дистрибуцией в FMCG (продукты питания, кондитерские изделия, напитки). Эксперт в
построении и оптимизации отделов продаж «с нуля», развитии дистрибьюторских сетей и
выводе продуктов на рынок. Доказанный успех в достижении многократного роста выручки (в
10 -100 раз), выходе на федеральные сети (X5 Retail Group, Магнит, Лента) и экспортных
поставках. Нацелен на результат в условиях высокой конкуренции.

Ключевые навыки

Управление продажами : Стратегическое планирование, P&L, бюджетирование,
прогнозирование, анализ рынка, ценообразование, KPI.
Развитие бизнеса : Построение дистрибьюторских сетей, подключение ключевых клиентов
(HoReCa, федеральные и локальные сети), экспорт.
Управление командой : Подбор, обучение и мотивация персонала (до 150 чел.),
performance -менеджмент, коучинг.
Работа с клиентами : Переговоры с первыми лицами, заключение эксклюзивных соглашений,
управление дебиторской задолженностью.
Оптимизация процессов : Внедрение CRM, оптимизация логистических издержек,
автоматизация отчетности.
Инструменты : MS Office (Word , Excel , PowerPoint ), 1 С, CRM -системы и пр .
Опыт работы — 24 года 8 месяцев
Июль 2024 —
настоящее время
1 год 3 месяца


ТД Владкон
Москва, vladkon.com
Продукты питания
• Конс ервированная продукция ( производство, продвижение, оптовая торговля)
Зам еститель генерального директора по региональным продажам и
дистрибьюции
- Разработал и внедрил стратегию развития региональных продаж и дистрибуции. Увеличил
продажи в 2 раза.

- Опти мизировал дистрибьюторскую сеть и логистические схемы для минимизации издержек и
увеличения покрытия рынка.
- Разработал и внедрил ряд бизнес -процессов в Битрикс24 и отчетность в 1С.

Сентябрь 2022 —
Декабрь 2023
1 год 4 месяца


Вишневогорская кондитерская фабрика
Вишневогорск, www.wishcon.ru/
Продукты питания
• Кондитерские изделия (производство , продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор
- Построил структуру отдела продаж «с нуля» и осуществил подбор ключевого персонала.
- Запустил и развил э кспортные поставки в страны Казахстан, Киргизию, Узбекистан.
- Оптимизировал логистические затраты, что привело к снижению издержек на 15%.
- Внедрил систему мониторинга дебиторской задолженности, сократив просроченную
задолженность на 25%.
- Увеличил продажи в сети магазинов Магнит в 2,5 раза.

Октябрь 2010 —
Ноябрь 2021
11 лет 2 месяца


ГК "Пиканта"
Россия, www.pikanta.ru
Директор по региональным продажам
- Увеличил объем продаж на территории России в 10 раз за 10 лет за счет развития
дистрибьюторской сети и расширения ассортимента у ключевых клиентов.
- Обеспечил рост продаж в сети магазинов « Магнит » в 100 раз, расширив ассортимент с 1 до 52
SKU.
- Наладил успешное сотрудничество с крупнейшими федеральными и региональными сетями
(«Красное и Белое», «Мария Ра», «Ярче», «Монетка» , Х5, Кировский, Командор, Красный Яр,
Слата, Самбери, Реми и пр. ).
- Организовал и наладил экспортные поставки в страны СНГ.

Июль 2007 —
Апрель 2010
2 года 10 месяцев


ООО "ХАРИБО Конфеты"
Россия , www.haribo.com
Национальный менеджер по продажам
- Построил и оптимизировал национальную дистрибьюторскую сеть на территории РФ.
- Обеспечил выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории.
- Лично вел переговоры и заключил контракты с сетевыми клиентами (X5 Retail Group, «Магнит»). .
Сентябрь 2004 —
Июль 2007
2 года 11 месяцев


ООО "ХАРИБО Конфеты"
Россия, www.haribo.com
Дивизиональный менеджер по продажам на Европейской территории
России
- Запустил «с нуля» отдел продаж с территор иальными менеджерами в 10 городах.
- Построил дистрибьюторскую сеть на Европейской части России «с нуля» (start -up проект).
- Создал и обучил эксклюзивные и смешанные команды торговых представителей.

Сентябрь 2002 —
Август 2004
2 года


ОАО «Пивоваренный завод «Вена»
Россия
Менеджер отдела розничных продаж по ЦР
- Создал «с нуля» отдел продаж с территориальными менеджерами в 8 городах.
- Создал отдел прямой доставки (Van -selling) «с нуля»: от расчета окупаемости и подбора
персонала до разработки системы отчетности и маршрутизации.
- Управлял командой из 150 сотрудник ов, открыл несколько региональных офисов.
Июнь 1999 —
Август 2002
3 года 3 месяца


ООО «Кока -Кола Эйч Би Си Евразия»
Москва
Руководитель группы торговых представителей
- Руководил командой из 7 торговых представителей, стабильно перевыполняя план продаж (102%
в 2001 г.).
- Заключал эксклюзивные соглашения с ключевыми точками.
- Добился эксклюзивной представленности продукции компании во время проведения МАКС -2001 в
г. Жуковском, фестивалей «Нашествие», «Крылья», «Столичное Небо», а также в зонах отдыха
«Крылатское», «Строгино», «Серебряный Бор».
- Неоднократно исполн ял обязанност и территориального менеджера (40 человек в подчинении).
Образование и повышение квалификации

Московский авиац ионный институт (национальный
исследовательский университет), Москва
Инженер по специальности «Динамика полета и управление движением космических летательных
аппаратов» | 1999
Курсы и тренинги
Навыки влияния DISC (Би -тренинг )
Работа с розничными сетями (Московская Бизнес Школа )
Стратегия перехвата клиента в условиях высокой конкуренции (Московская Бизнес Школа)
Управление отделом продаж (Бизнес -тренинг и консалтинг)
Эффективность продаж (Центр развития деловых навыков (CBSD))
Управление временем (Business training)
Техника консультативных продаж (Менеджмент трейнинг интернэшнл)
Дополнительная информация
Водительские права : Категория B, есть личный автомобиль.
Рекомендации : Предоставляются по запросу.
О себе : Целеустремленность, нацеленность на результат, развитые организационные и аналитические способности,
лидерские качества.