Менеджер по продажам медицинского оборудования (Москва)

Описание

Кожухов Виктор Павлович

Образование:
Ленинградский электромедицинский техникум, СПб 1983 год, по
специальности: техник-электрик по ремонту, монтажу, эксплуатации
медицинского, рентгеновского оборудования.

Сентябрь 2023 по настоящее время.
ООО "ХОСПИТАЛТЕХНИК" (московское представительство)
www.hospitaltechnik.ru.
Руководитель проектов первого класса

Руководство коллективом по направлению разработка строительства проекта ЛПУ с на территориях:
- МТЗ, согласование МТЗ с руководителями мед. организаций, министерством здравоохранения;
- контроль разработки планировочных решений раздела ТХ (включая покомнатную книгу) и согласование.

Руководство коллективом по направлению разработка строительства проекта ЛПУ с на территориях:
- МТЗ, согласование МТЗ с руководителями мед. организаций, министерством здравоохранения;
- контроль разработки планировочных решений раздела ТХ и согласование.
- оценка и приёмка выполненных работ проектными организациями разделов медицинская технология, медицинское газоснабжение.
- Конкретизация целей проекта совместно с заказчиком и заинтересованными сторонами
- Управление командой аналитиков
- Управление кросс-функциональными командами

Сентябрь 2019 по сентябрь 2023.
АО "ГК"ЕКС"
Москва, www.aoeks.com
Заместитель директора департамента медицинских технологий и оборудования

Руководство департаментом по направлениям:
1. Осуществление контроля за проектированием лечебных учреждений подрядными проектными организациями на соответствие с приказами МЗ РФ и требованиями заказчика. Разделы ТХ и смежные разделы в части касающееся инженерных сетей связанных с выполнением требований производителей по монтажу медицинского оборудования.
2.Организация работы департамента по комплексному оснащению медицинским оборудованием, мебели строящихся АО ГК ЕКС лечебных учреждений. Подготовка договоров с поставщиками медицинского оборудования и специальных инженерных систем.
3.Коммерческий анализ.
4.Оценка рентабельности (ОТЭП) перспективных проектов строительства ЛПУ с оснащением медицинским оборудованием на основании проектно-сметной документации.
4. Разработка: разделов ТХ, МТЗ, мед. газоснабжения, покомнатных книг.
5. Разработка тех. заданий к специальным инженерным системам зданий ЛПУ, включая раздел медицинского газоснабжения.
6. Подбор медицинского оборудования, мебели и специального медицинского инженерного в рамках бюджета. Формирование бюджета технологического раздела проекта в соответствии с МТЗ.
7. Оценка и приёмка выполненных работ проектными организациями разделов технология на соответствие условиям договоров на проектирование.
8.Разработка и согласование договоров на проектирование ЛПУ и поставку медицинского оборудования.
9. Сопровождение договоров.
10.Контроль выполнения общестроительных работ под монтаж оборудования в соответствии с требованиями производителей.
11.Контроль монтажа и пуско-наладочных работ поставляемого медицинского оборудования.

Май 2019 -- август 2019
Группа компаний ООО "Биолайн", ООО "Биосистемы"
Москва
Директор филиала
Должностные обязанности:
1. Текущие управление коммерческой деятельностью филиала, направленной
на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного
функционирования, поддержания деловой репутации
2.Контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степеней возможных рисков.
3.Подбор и расстановка кадров, мотивация их профессионального развития, оценка и
стимулирование качества труда.
4.Координация деятельности филиала в рамках определенного направления (участка), анализ ее эффективности, принятие решений по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
5.Переговоры с ключевыми клиентами.


Февраль 2011 -- апрель 2019
АО
Москва
Начальник отдела ключевых проектов

Руководство, работа по направлениям:
1.Разработка стратегии по развитию коммерческой деятельности - реализации: комплексных проектов, включая проектирование, строительство оснащение ЛПУ и продаж медицинского оборудования.
2.Постановка планов и задач работы отдела и согласование с руководством компании.
3.Генерация программ и проектов, разработка, поиск новых комплексных проектов оснащения медицинским оборудованием ЛПУ, включая строительство и реконструкцию ЛПУ.
4.Подготовка презентаций, ведение переговоров, участие в подготовке контрактов, участие в тендерах, обучение мед. персонала.
5.Переговоры поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами.
6.Разработка технико-экономических заданий по проектам.
7.Формирование, оптимизация и согласование технических заданий/требований на проектирование, строительство и поставку оборудования.
8.Подготовка документов (тендерная документация, спецификации, контракты)
9.Контроль полноты и качества подготовленных исходных данных для проектирования ЛПУ.
10.Выбор подрядных организаций, организация конкурсов.
11.Координация взаимодействия участников реализации проектов, контроль исполнения принятых решений, подготовка организационно-распорядительных документов.
12.Управление реализацией проектов, в том числе непосредственно на объектах.
13.Текущий анализ выполнения экономических показателей проектов, планирование корректирующих мероприятий.
14.Мониторинг рынка медицинского, специального технологического оборудования, проектов строительства ЛПУ.
14. Координирование, оперативное управление и контроль работы представительств компании на объектах в регионах.

Проекты:
Участие в реализация 12 крупных проектов, в том числе оснащение трех федеральных центров по программе .





Февраль 2011 -- февраль 2012
ФГБУ Росздравнадзора, г. Москва
Москва
Заместитель начальника отдела обеспечения деятельности филиалов

Федеральное Государственное учреждение
.
Руководство по направлениям:

1.Организация текущей деятельности лабораторных комплексов по контролю качества лекарственных средств филиалов ФГБУ Росздравнадзора в одиннадцати городах РФ в части касающейся: аналитического оборудования, оборудования пробоподготовки, расходных материалов, организация технического обслуживания и валидации аналитического оборудования.
2. Реконструкция и строительство, оснащение новых лабораторий в части касающейся технологии.
3. Подготовка технических заданий для проведения конкурсов. Контроль исполнения договоров поставки.
4. Разработка внутренних стандартов оснащения лабораторий по отдельным видам исследований.
5. Непосредственное участие в проектировании новых лабораторий и реконструкции старых.
6. Разработка нестандартного оборудования совместно с проектными организациями.
7. Работа по контролю ввода лабораторий и отдельного оборудования непосредственно в филиалах.
8.Подготовка технических заданий.

Проекты:
1. Ввод в эксплуатацию 3х лабораторий по контролю качества лекарственных средств. Работа начиная с этапа проектирования.
2. Разработка внутренних стандартов оснащения лабораторий по контролю качества лекарственных средств в соответствии с заданиями Росздравнадзора.


Июль 2010 -- октябрь 2010
ООО
Ведущий специалист по реализации комплексных проектов

Комплексные продажи физиотерапевтического оборудования и реабилитационного-диагностического оборудования и роботизированных реабилитационных комплексов с биологической обратной связью. Спортивная медицина.
Работа по следующим направлениям:
1. Разработка перечней и подбор медицинского и инженерного оборудования для ЛПУ различного профиля в соответствии с МТЗ и проектной документацией.
2. Разработка концепций и составление комплексных программ для оснащения: лечебных учреждений, санаторно-курортных учреждений, центров реабилитации инновационным диагностическим оборудованием и роботизированными реабилитационными комплексами с биологической обратной связью.
3. Подготовка материалов для презентации оборудования и комплексных программ. Проведение презентаций.
4. Переговоры с потенциальными клиентами.
5. Анализ рынка высокотехнологичного реабилитационного оборудования - конкурентная проработка.
6. Подготовка коммерческих предложений.
7. Составление подробных технических спецификаций оборудования в соответствии с потребностями заказчика.
8. Переписка с клиентами.
9. Ведение и консультации VIP клиентов.

Достижения:
1. Создал типовые перечни физиотерапевтического оснащения оборудованием подразделений входящих в состав ЛПУ различного профиля.
2. Создал серии презентационных материалов комплексных решений в области реабилитации по следующим направлениям:
- опорно-двигательного аппарата на всех этапах (начиная с ранних периодов реабилитационных мероприятий);
- профессиональная диагностика и реабилитация;
- психофизическая диагностика и реабилитация;
3. Создал подробные аналитические материалы по перспективам и тактики внедрения комплексных решений в области реабилитации по ряду ведомственных управлений здравоохранения РФ с учетом профилей отдельных ЛПУ и отделений входящих в их состав.
4. Разработал комплексные программы по оснащению: лечебных учреждений, санаторно-курортных учреждений, центров реабилитации инновационным диагностическим оборудованием и роботизированными реабилитационными комплексами с биологической обратной связью.

Март 2007 -- июль 2010
ФГУП
Москва
Начальник отдела технического надзора оборудования

Технический надзор по проектированию и строительству национальных проектов строительства федеральных центров высоких медицинских технологий в части касающейся медицинского оборудования и мебели, специальных инженерных систем и оборудования пищеблоков. Выполнение функций заказчика-застройщика по строительству федеральных центров высоких медицинских технологий.

Руководство работой отдела и по следующим направлениям:
1. Составление спецификаций оборудования в соответствии с МТЗ.
2. Экономическая оптимизация существующих спецификаций оборудования.
3. Разработка условий гос. контрактов в части касающейся медицинской техники и инженерных систем ЛПУ и условий оплаты выполненных работ.
4. Аналитическая работа по выбору технологического, специального инженерного оборудования для строящихся федеральных центров в соответствии с проектом.
5. Проверка рабочей документации на предмет соответствия ТЗ и нормативной документации.
6. Работа с проектными организациями по корректировки проектной документации.
7. Разработка технических заданий по привязки оборудования к инженерным коммутациям. Технический надзор за готовностью помещений и инженерных систем к монтажу оборудования.
8. Контроль качества и своевременности монтажа, комплектности
поставленного оборудования и обучения мед. персонала, ввода эксплуатацию в соответствии с условиями госконтрактов, требованиям эксплуатационной и нормативной документации.
9. Разработка технических требований по подбору оборудования.
10. Разработка методик и организация проведения индивидуальных и комплексных испытаний оборудования и инженерных систем.
11. Переписка по организационным, техническим, договорным вопросам с генеральным подрядчиком.
12. Приёмка, сдача заказчику, вод в эксплуатацию отдельного оборудования и инженерных систем.
13. Кураторство и координация работы региональных представительств ФГУП на строящихся федеральных центрах высоких медицинских технологий, в городах: Пенза, Астрахань, Чебоксары, Тюмень, Красноярск, Хабаровск, Чебоксары, Пермь, Смоленск, Новосибирск, Барнаул.
14. Проведение осмотров объектов на предмет готовности помещений под монтаж оборудования и технических инспекций.
15. Работа в составе рабочих комиссий по вводу в эксплуатацию федеральных центров высоких медицинских технологий.

Март 2005 -- март 2007


ООО

Торговый представитель и региональный сервис инженер. Реализация программы.
1.Проведение коммерческих переговоров по поставкам оборудования в самарской области. 2.Реализация областной программа переоснащения муниципальных лечебных учреждений рентгеновских отделений и кабинетов, УЗИ.
3. Организация поставок оборудования (логистика). Организационная работа по подготовке строительной готовности помещений под монтаж оборудования.
4.Организация инсталляций, гарантийного и после гарантийного ремонта.


ООО
Исполнительный директор
Временная работа по договору. Продажа ТНП и медицинского оборудования во Вьетнам. Консультации.

Апрель 1999 -- март 2003
ООО "АРК"
Самара
Коммерческий директор

1.Продажа медицинского оборудования и реализация комплексных проектов по оснащению объектов здравоохранения в регионах: Поволжья, южного Урала.
2. Руководство финансовой деятельностью организации.
3. Переговоры с заказчиками.
4. Тендерная работа.
5.Сопровождение проектов комплексного оснащения объектов здравоохранения.
6. Подготовка договоров.

Знания и опыт практической работы:

1. Участие в разработке концепции проекта, составлении и оценке медико-технологических заданий на проектирование ЛПУ в части оснащенности его медицинским и инженерным оборудованием, - проведение предпроектных проработок с заказчиком и формирование технического задания на оснащение.
2. Финансовая оптимизация проектов - переговоры с поставщиками по разделам: Технология, Медицинское газоснабжение, Системы связи; Комплексы систем интеграции медицинского оборудования и систем госпитальной информационной сети, Госпитальные информационные системы, Медицинские информационные системы, PACS/RIS, палатная сигнализация, .
3.Оценка соответствия рабочей документации проектов ЛПУ нормативной документации, требованиям производителей оборудования.
4. Организация и контроль договорной работы с поставщиками медицинского оборудования, проектными организациями.
3. Опыт по проведению переговоров и переписке:
с администрациями регионов; с руководителями компаний поставщиков-производителей; с руководителями и специалистами строительных организаций, руководителями департаментов МЗ РФ; администрацией региональных департаментов здравоохранения различного уровня; главными врачами; главными специалистами; узкими специалистами - мед. персоналом, проектными организациями.
4. Разработка концепции, подготовка и проведение презентаций оборудования, программ и проектов. Генерация проектов.
5. Знание действующей нормативной документации: медицинской, технической, проектной, строительной, СанПиН (ЛПУ), ведомственных приказов.
6. Знание принципов работы и эксплуатации: медицинского и специального инженерного оборудования; реабилитационного; бальнеологического; лабораторного; систем помещений; стерилизации; систем медицинского газоснабжения; вспомогательного оборудования и т.д..
7. Знание общих особенностей: инсталляции, пуско-наладки, комплексных испытаний, технической эксплуатации, ремонта, медицинского и инженерного оборудования.
8. Сравнительно-аналитическая работа по технико-экономическим характеристикам медицинского и инженерного оборудования.
9. Составление технических заключений по качеству нового и находящегося в эксплуатации медицинского и инженерного оборудования.
10. Подготовка технических заданий для проведения конкурсов по закупке оборудования для ЛПУ.
11. Организация работы по контролю исполнения гарантийных обязательств поставщиков медицинского оборудования.
12. Контроль качества и своевременности поставок медицинского и инженерного оборудования и выполнения его монтажа в соответствии с проектно-нормативной документацией и договорными обязательствами.
13. Разработка концепций и организации комплексного оснащения медицинским и инженерным оборудованием реконструируемых и вновь строящихся объектов здравоохранения различного профиля и ведомственного подчинения.
14. Разработка технических требований к помещениям и инженерным коммуникациям для обеспечения монтажа и эксплуатации оборудования.
15. Заключения по расстановке медицинского и инженерного оборудования.
16. Работа с проектными организациями по проектированию ЛПУ в части экспертизы по привязке медицинского и инженерного оборудования, инженерных коммуникаций.
17. Технический надзор в соответствии с проектной и нормативной документацией за ходом строительства ЛПУ в части: готовности помещений и инженерных коммуникаций под монтаж оборудования; монтаж оборудовании и его ввод в эксплуатацию.
18. Работа в составе комиссий по приемке в эксплуатацию отдельного оборудования, кабинетов, отделений, ЛПУ.
20. Организация и проведение выставок.
21. Работа с потенциальными клиентами на выставках: , , и региональных выставках.
22. Участие в проектировании систем лечебных газов и их источников.
23. Опыт организации сервисных служб и управление ими.
24. Личный опыт инсталляции, ремонта медицинского и аналитического оборудования. В том числе: аппаратов ИВЛ, мониторных систем, рентгеновской диагностической техники, МРТ, лабораторных анализаторов, хроматографов и т.д..
25. Проведение презентаций, обучения медицинского персонала правилам эксплуатации медицинского оборудования.

Технические и бизнес-тренинги:
-в европейских, американских, китайских и российских компаниях производителях медицинского оборудования.
-бизнес-тренинги по продажам медицинского оборудования.
Деловые качества и сильные стороны в работе:
Коммуникабельный, исполнительный. Комплексное мышление. Способности к аналитической работе. Легко усваиваю новую информацию. Способен нестандартно мыслить и находить творческий подход к решению задач. Умею слушать и убеждать. Умею подбирать кадры. Умею увлечь коллектив работой.

Причины поиска работы: желание максимально реализовать потенциал знаний и практического опыта. Желание профессионального и карьерного роста.