Генеральный директор (направление тах free)

Описание

Виктор Украинский
+7 916 802 03 99
victorukrainsky @ yandex .ru




Управляющий директор с много летним опытом работы на руководящих позициях в
международных FMCG компаниях. Управлял успешными стартапами с нуля (Red Bull и
JUUL Labs ). Способен создавать силь ные, мотивированн ые и ориентированные на
результат команд ы, р азрабатывать и внедрять бизнес процессы ведущие к системному
преобразованию бизнеса, достижению поставленных целей и детальному анализу
достигнутых результатов.

2023 год Собственные проекты

- Участие в стартапе Web Crowler в качестве консультанта и партнёра
- Инвестиции


Октябрь 2021 – Декабрь 2022 Класс Сервис
Руководитель направления В2В

- Развитие нового направления бизнеса – дистрибуция
- Поиск поставщиков / производителей
- Развитие дистрибуции в канале В2В
- Стратегическое планирование
- Переговоры с поставщиками / сетями
- Развитие канала В2С

Июль 2018 – Февраль 2021 JUUL Labs
Генеральный Директор (Россия )

Зоны ответственности:
- Управление российским подразделением JUUL Labs
- Стратегическое планирование
- Запуск бизнеса с нуля
- Разработка и внедрение системы дистриб уции
- Построение эффективной команды
- Запуск российского офиса с нуля
- Полная ответственность за финансовые результаты бизнеса в России
Ключевые достижения:
- Успешный запуск продукции JUUL Labs на российском рынке – первые розничные продажи начаты
уже спустя 4 месяца с момента появлени я первого сотрудника
- Построение бизнеса с нуля до оборота , превышающего первоначальный бизнес -план в 2 раза,
- Самый высокий оборот среди европейских подразделений JUUL Labs ($50 млн за второй год работы в
России )
- Дистрибуция 20 000 точек. Рост выручки в 2020 го ду на 160 %


Январь 2005 – Июнь 2018 “RED BULL Россия ”

Июль 2011 – Июнь 2018 Директор по логистике и управлению товарными запасами

Зоны ответственности
- Стратегическое планирование, годовое бизнес -планирование (операционная часть)
- Лидер S&OP
- Импорт (готовая продукция и оборудование , договоры с таможенными брокерами)
- Управление снабжени ем
- Администр ативная функция

Ключевые достижения:
- Оптимизация затрат на локальную дистрибуцию в России (экономия > $3,5 млн)
- Внедрение прямой доставки дистрибутору - отказ от услуг 3PL
- Внедрение системы S&OP полного цикла.
- Оптимизация бюджета и снижение затрат
- Внедрение электронного документооборота с партнерами

Июль 2007 – Июнь 2011 Директор по коммерческим вопросам

Зоны ответственности
- Стратегическое планирование, годовое бизнес -планирование
- Постановка задач продажам и к онтроль коммерческого бизнеса
- Торговый маркетинг
- Функция совершенствования продаж (тренинги, стандарты мерч андайзинга, инструменты продаж)
- Коммерческая отчетность компании и управление детальным планированием
- Функция исследования рынка
- Управление национальным партнером -дистрибьютором

Ключевые достижения:
- Увеличение объема продаж с 16 млн евро в 2005 г. до 100 млн евро в 2010 г.
- Увеличение доли рынка (в стоимостном выражении) с 28% в 2006 г. до 35,1% в 2010
- Лидерство на рынке энергетических напитков в 19 ключевых городах
- Значительное снижение торговых расходов без негативного влияния на долю рынка в стоимостном
выражении ( -1%).
- Внедрение системы управления национальным дистриб утором и локальными партнерами


Январь 2005 – Июнь 2007 Дивизиональный коммерческий директор

Развитие дистрибуции и продаж - территория от Юга России, Сибири и Дальнего Востока в 2005
г. до всей территории страны
Ключевые достижения:
- Определение route to market модели
- Создание национальной системы дистрибуции
- Подписание дистрибуторского соглашения с крупным игроком
- 50 000 активных розничных клиентов через 6 мес. после запуска
- Удвоение объемов продаж в 2006, 2007 гг.
- Формирование региональной команды и подбор персонала
- Премия «Лучший директор» 2006 года.


2002 – 2004 BBH - Пивоваренная компания «ВЕНА»
Директор филиала Москва
Со здание системы дистрибьюции

1999 - 2002 British - American Tobacc o
Региональный менеджер
Интеграция команд, открытие новых территорий

1997 - 1999 «Rothmans of Pall Mall »
Территориальный менеджер – Волга
Стартап бизнеса в регионе

199 2 – 1997 Врачебная практика
Врач скорой помощи, Кардиолог – реаниматолог

Образование: Саратовский Государственный Медицинский Университет – педиатрия
Корпоративные менеджмент программы

Английский - С1, водительские права категории А, В