Директор по продажам( Упаковка и сервис )

Описание

Ветров Вадим Георгиевич Дата рождения: 29.04.1977 Место жительства: Москва Контактная информация: тел: +7 926 355 00 17 e-mail: vetrov.77@yandex.ru. Образование: высшее, юриспруденция. Опыт работы: 05.20 23 – 05 .20 24 Руководитель департамента продаж Alta Group . Торгово -производственное предприятие. https://alta -group.ru/ (П роектиро вани е, производств о и реализация очистных сооружений для хозяйственно - бытовых и поверхностных сточных вод ) Осуществление руководства торговой деятельностью департамента продаж: - отдел проектных продаж. - отдел региональных продаж. Формирование стратегий развития направлений продаж, плана продаж и плана производства по направлениям. Координация взаимодействия между подразделениями компании: продажи, маркетинг, ПСО, технологи, производство. Контроль деятельности сотрудников для увеличения эффективности дея тельности компании. М ониторинг клиентской базы компании на предмет возможного расширения сотрудничества с существующими и потенциальными Партнѐрами. Достижения: - нивелировано существенное падение продаж начала 2023 года одного из отделов и рост относите льно показателей 2022 ; - выполнение плана продаж; - принятые стратегии развития направлений департамента продаж подтвердили свою эффективность и продолжают реализовываться в настоящее время в компании. 02.20 20 – 02 .20 23 Директор по продажам ООО Компания «Сталер » https://www.stalerplast.ru/ (Оптовая продажа и поставка мягкой упаковки и сопутствующих материалов : ПВД, клейкие ленты и т.д., ) Руководств о торговой деятельностью компании в области развития, планиро вания и управления продажами. Осуществление контроля над выполнением показателей реализации продукции. Разработк а и внедрение системы мотивации исходя из сформированных задач и целей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами . Постоянный мониторинг де ятельности менеджеров по продажам и клиентской базы компании на предмет возможного расширения сотрудничества с существующими и потенциальными Партнѐрами. Достижения: - достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами; - существенно расшир ен ассортимент компании в продуктовом портфеле Партнѐров; - привлечены к сотрудничеству крупнейшие организации в РФ в своѐ м канале сбыта к сотрудничеству; - стабильное выполнение плана продаж с 2020 по 2022; - увеличение продаж с 2020 по 2023 в 2 раза; - достижение годовых сверх целей по увеличению Валовой прибыли; 25 % - 2021, 30% - 2022 01.2019 – 12.2019 Генеральный директор http://ico -teplovdom.ru/ ООО «Инженерный Центр Отопления» (Продажа и монтаж оборудовани я и материалов для инженерных систем зданий ) Создание компании. Разработка стратегии деятельности и оперативное управление компанией. 06.201 7 – 01 .201 9 Директор по продажам ООО «ИЦ Компайп». Т оргово -инжиниринговая компания. https://compipe.ru/ https :// www .comisa .it/ (Поставка и продажа оборудования для внутренних и наружных инженерных систем отопления, водоснабжения и канализации. Комплектация строительных. Инжиниринг граждан ских и промышленных объектов .Генеральный дистрибьютер компании СО MISA .) Осуществление руководства торговой деятельностью компании в области развития, планирования и управления продажами. Поиск, разработка и выход на новые направления сбыта продукции ко мпании, на основании учѐта меняющейся ситуации на рынке и в соответствии с ресурсами компании (опт, мелкий опт - монтажники, розница, инжиниринг). Осуществление контроля над выполнением показателей реализации продукции. Реорганизация структуры продаж, разр аботка и внедрение системы мотивации. Проведение переговоров с ключевыми Партнѐрами . Организация и участие в международных отраслевых выставках. Проведения технических семинаров с элементами обучения эффективным продажам, как для менеджеров дилеров, так и для клиентов дилеров. Достижения: - развитие новых направлений коммерческой деятельности компании; - систематизация структуры продаж; - стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами; - достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами; - реализован ряд успешных программ с партнерами: бонусные программы, программа семинаров для увеличения объѐмов продаж дилеров и привлечения новых партнѐров. 01.2010 – 11.2016 Руководит ель департамента продаж ООО «ГК «Интерма». Торгово -производственная компания. https:// interma .ru/ (Производство, п оставка и оптовая продажа оборудования для внутренних и наружных инженерных систем отопления, водосн абжения и канализации. Комплектация строительных объектов любой сложности) Осуществление руководства торговой деятельностью департамента в об ласти планирования и управления. Формирование краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка с целью посл едующего эффективного планирования деятельности компании. Разработка рекомендаций по выбору целевых направлений, основанных на учете меняющейся ситуации на рынке в соответствии с ресурсами компании. Стратегические и тактические в заимодействия с поставщика ми ( Rehau , Kermi ,Uponor , Baxi , HL , Danfoss и т.д.). Реорганизация структуры департамента продаж, структуры отдельных отделов, в том числе развитие отделов с нуля и подбор команды, разработка и внедрение системы мотивации. Проведение переговоров с ключевы ми клиентами, личные продажи. Участие в международных отраслевых выставках. Достижения: - стабильное выполнение плана продаж с 2010 по 2015 - общее увеличение объѐма продаж более чем в 2 раза при увеличении рентабельности продаж. - стабилизирована финансо вая дисциплина с оплатами. - реализован ряд успешных программ с партнерами: специальные скидки, мотивация торгового персонала, бонусные программы. - привлечены крупные организации к сотрудничеству. - успешное создание отделов от набора и обучения сотрудник ов (менеджеров по продажам, руководителей) до достижения поставленных целей. 09.2009 – 12.2009 Руководитель отдела продаж ООО “Виттхен». Немецко -Польский производитель (оптово -розничная торговля кожгалантер еей) Организация работы торговых пр едставителей по поис ку и привлечению новых клиентов. Поиск, выявление контактов лиц принимающих решения и дальнейшее проведение переговоров с ключ евыми клиентами, личные продажи. Организация учебных мероприятий, направленных на повышение квалификации тор говых представителей. Достижения: - начало сотрудничества (поставка товара) с крупными торговыми сетями Mr. Сумкин, Robinzon; - систематизация работы и обучение торговых представителей компании. 10.2008 – 08.2009 Руководитель отдела продаж ООО «Сокротерм» (оптово -розничная торговля оборудованием для внутренних инженерных систем отопления, водоснабжения и канализации, проектирование и монтаж промышленных котельных). Организация работы менеджеров по поиску и привлечению новых клиентов, проведе ни ю переговоров и сбыту продукции. Организация работы отдел а снабжения по формированию ассортимента, планированию закупок, оптимизации складских запасов, разработка ценовой политики компании; Проведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продаж и. 04 .2007 – 09.2008 Руководитель отдела развития ООО СТКС -М (оптово -розничная торговля оборудованием для внутренних инженерных систем отопления, водоснабжения и канализации). Организация работы менеджеров отдела по поиску и привлечению новых кл иентов, проведению переговоров и сбыту продукции. Развитие региональных продаж . Планирование деятельности отдела с привлечением руководителей структурных подразделений . Проведение переговоров с ключевыми клиентами , личные продажи . Постановка менеджерам отдела индивидуальных заданий и контроль их исполнения. Профессиональные качества: Управленческие навыки, открытость ко всему новому - умение искать новые формы и методы раб оты, нацеленность на результат, аналитический склад ума, способность быстро принимать решения, умение работать в команде. Личные качества: Приверженность к компании, инициативн ость, чувство ответственности, умение быстро реагировать на изменения, настойчивость и целеустремлѐнность, высокие моральные принципы. Семейное положение : женат, трое детей .