Финансовый директор (CFO)( СберТройка )

Описание

ТИТОВ АЛЕКСАНДР
16.09.1984 г.

ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР (IT); ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ / ОПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР

+7 916 640-89-47 I titov.aleksandr.ig@gmail.com I Skype: titov14
--------------------------------------------------------------------------------


Более 20 лет опыта в сфере финансового управления и стратегического развития компаний. Навыки работы в ИТ-системной интеграции, ИТ-аутсорсинге, ИТ-разработке продуктов, финансовом консалтинге, девелопменте, логистике, промышленном инжиниринге. Опыт трансформации бизнес-моделей и выстраивания эффективной операционной деятельности компаний различного масштаба. На экспертном уровне владею навыками постановки и автоматизации бюджетирования и управленческого учета на базе различных продуктов 1С, в том числе с привлечением подрядчиков.

Имею опыт формирования команды и руководства коллективом до 50 чел., включая казначейство, бухгалтерию, документооборот, финансовый контроль, экономистов и юридический отдел. Могу сформировать систему KPI для специалистов финансовой службы, направленную на достижение стратегических целей бизнеса. Практика управления кросс-функциональными командами и построения результативных коммуникаций между подразделениями (финансы, операционные блоки, ИТ, коммерция, производство).

Подтвержденный опыт разработки и оптимизации бизнес-процессов, внутренних регламентов и инструкций. Обладаю навыками инвестиционного анализа, экспертизы бизнес-планов и бюджетов инвестиционных проектов. Участие в процедурах DD, опыт работы с консультантами в процессе подготовки крупных сделок M&A и кредитования. Понимание полного цикла сделок, включая интеграцию активов в операционный контур и управление рисками.

Положительный опыт работы с крупнейшими банками (ВТБ, Сбербанк, Альфабанк, Промсвязьбанк, Совкомбанк) по следующим инструментам: ВКЛ, банковские гарантии, валютные форварды, депозиты, факторинг. Знаю, как работают внутренние банковские процедуры, порядок работы их внутренних подразделений в процессе получения и использования банковских продуктов. Опыт выстраивания партнерских отношений с регуляторами, а также представления интересов компании на уровне топ-менеджмента и совета директоров.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Стратегическое и операционное управление. Опыт разработки и реализации стратегии развития компании, управление операционной деятельностью в многопрофильных бизнесах. Контроль P&L, ключевых показателей эффективности и прибыльности. Реализация антикризисных мер, управление рисками. Участие в стратегическом планировании, взаимодействии с советом директоров и акционерами. Руководство проектами, управление изменениями и масштабирование бизнеса, выход в новые сегменты и регионы.
Управление командой. Формирование компетентной команды для реализации стратегии бизнеса. Подбор, наставничество, обучение и развитие персонала. Управление финансовым, договорным, юридическим отделами, бухгалтерией и казначейством.
Бюджетирование. Разработка и защита бюджета компании, контроль за его исполнением. Управление бюджетом. Контроль затрат. Анализ размеров и причин отклонений. Разработка нормативов затрат и контрольно-закупочных процедур.
Оптимизация бизнес-процессов. Разработка бизнес-процессов с нуля, написание регламентов и инструкций, формирование ТЗ на автоматизацию в роли бизнес-заказчика, тестирование и приемка работы. Разработка и внедрение единых Политик и Процедур и внедрение регламентов. Автоматизация разработки бюджетов, подготовки финансовой отчетности. Централизация и оптимизация финансового учета.
Постановка управленческого учёта . Разработка финансовой структуры компании, разработка и автоматизация форм управленческой отчетности. Контроль за ведением управленческого учета на предприятии.
Проведение переговоров. Умение вести переговоры на уровне первых лиц, из различных сегментов рынка: с заказчиками - улучшение условий договоров, в т.ч. увеличение их стоимости; с подрядчиками - сокращение сроков выполнения работ и снижение их стоимости; банками (ВТБ, Сбербанк, Альфабанк, Промсвязьбанк, Совкомбанк). Получение кредитов на максимально выгодных условиях (снижение ковенантов). Умение выстраивать эффективные отношения с различными стейкхолдерами (акционеры, менеджмент, партнеры).
Финансовый анализ. Опыт работы в сфере финансовой аналитики, финансового аудита. Разработка, реализация и контроль финансовой стратегии компании. Управление себестоимостью, анализ затрат. Участие в построении финансовых моделей инвестиционных проектов; оценка финансовой эффективности проектов (NPV, IRR, срок окупаемости).

ОБРАЗОВАНИЕ

CIPA - 2 уровень
2015 CIPA - 1 уровень
2006 Финансы и кредит / Банковское дело
2003 Финансы и кредит

ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ

2021 ;
2020 ;
2020
2019
2019
2017
2016
2016
2015
2011
2006 ;

КАРЬЕРА

--------------------------------------------------------------------------------
11.2024- настоящее время
--------------------------------------------------------------------------------
Crosstech solution group / https://ct-sg.ru/
--------------------------------------------------------------------------------
Российский разработчик решений в области информационной безопасности.

ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР / 11.2024- настоящее время/

Результаты:
Проведен расширенный аудит, по итогам которого налоговый и бухгалтерский учет приведены в соответствии с требованиями НК РФ и РСБУ
Получено право на применение налоговой ИТ-льготы по ст. 284 п. 1.15 НК РФ, пройдена камеральная налоговая проверка, экономия на налогах и страховых взносах составила более 84 млн. руб.
Разработаны и внедрены комплаенс-процессы (согласование договоров, проверка контрагентов и т.д.), снизившие риски штрафов и потерь от недобросовестных контрагентов.
Разработан и внедрен пакет ежемесячной управленческой отчетности для акционеров, что повысило прозрачность финансового состояния компании и позволило акционерам принимать более обоснованные решения.
Разработаны и внедрены план-факт-прогноз PL и CF, а также финансовая структура компании, которые повысили точность прогнозирования финансовых результатов.
Повышена точность калькуляции себестоимости проектов на 15% через разработку и внедрение методики расчета ставок трудозатрат и продуктового учета.
Внедрен процесс контроля расходов бюджета, экономия расходов составила до 400 млн. руб.
Внедрен процесс управления CF, что позволило своевременно выявить кассовые разрывы и привлечь более 300 млн. руб. заемных средств.
Разработано и внедрено положение о премировании и модель расчета премий в привязке к годовым KPI
Успешно пройден DD, подготовлена и проведена сделка по продаже компании

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР /06.2025 -настоящее время /

Результаты:
Подготовлен годовой бизнес-план компании
Разработана и внедрена воронка продаж и процесс регулярной синхронизаций коммерческого, продуктового и технического блоков по актуальным сделкам и пресейлам
Разработан и внедрен регламент обмена и хранения конфиденциальной информации, снизивший риски утечки данных.
Разработаны и согласованы KPI линейным руководителям в зоне своей ответственности, что позволило улучшить контроль над выполнением задач.
Разработана партнерская программа и план развития партнерской сети
Проведен анализ эффективности подразделений, по итогам которого уволены неэффективные сотрудники, экономия составили 3-4 млн. руб.\мес.

--------------------------------------------------------------------------------
09.2021 - 09.2024
--------------------------------------------------------------------------------
СКАЛА^Р
--------------------------------------------------------------------------------
Российский разработчик модульной платформы для высоконагруженных государственных и корпоративных информационных систем в структуре холдинга ГС-Инвест. Более 150 сотрудников, выручка более 20 млрд. ключевые заказчики - ФНС, ВТБ, Газпром, Ростелеком.

ФИНАНСОВЫЙ / ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

Результаты:
Получены налоговые льготы на сумму более 350 млн. руб. (льготы для разработчиков российского оборудования п.1.16 ст. 284 НК РФ)
Выстроено взаимодействие между УК и компанией (отработка системных и разовых запросов, прохождение аудита, DD, синхронизация бизнес-процессов, обеспечение корпоративных стандартов работы и проч.).
Максимально снижен траффик ГД (взял на себя подписание первичных документов, вопросы бытового обеспечения офиса, подбор кадров, регламентация и автоматизация бизнес-процессов, контроль рисков на уровне согласования договоров, сделок, оплат и т. д.).
Организованы процессы движения ТМЦ, оформлена мат ответственность с сотрудниками, налажена регулярная инвентаризация остатков на складе, подготовлен проект ФТ по автоматизации производственно-складского учета.
Пройдены все подготовительные мероприятия при продаже компаний группы, входящих в периметр ответственности (DD, оценка, передача дел и документов новой команде и проч.)
Финансовая дисциплина всех подразделений компании доведена до требуемого УК уровня.
Успешно пройдены все годовые аудиты.
Подготовлен пакет документов для участия в конкурсе на грант РФРИТ, успешно пройден этап технической экспертизы.
Консалтинговый проект по разработке документации по ТЦО.

--------------------------------------------------------------------------------
02.2019 - 08.2021
--------------------------------------------------------------------------------
АНГАРА
--------------------------------------------------------------------------------
Angara Technologies Group -- системный интегратор в области информационной безопасности, предлагающий полный спектр услуг: поставку оборудования и ПО, проектирование, внедрение, сопровождение ИТ- и ИБ-систем клиентов. Более 200 сотрудников, входит в ТОП-3 коммерческих компаний в своем сегменте рынка (TAdviser). Ключевые заказчики - Сбербанк, ВТБ, Ростелеком, ФТС.

ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР

Результаты:
Экономия на страховых взносах в объеме 50% от суммы годовых отчислений за счет применения льгот для ИТ-компаний (льготы Минкомсвязи).
Увеличены лимиты по банковским гарантиям со 120 до 640 млн. руб., при снижении ставки с 3,5% до 2%.
Получена оферта на возобновляемую кредитную линию без твердого обеспечения на 200 млн. руб., при ставке 7,5%.
Разработана новая мотивационная модель для коммерческого департамента, что позволило сместить фокус с выручки на маржу и увеличить среднюю маржинальность сделок на 10%.
Внедрена система контрольно-закупочных процедур, за счет чего удалось снизить CAPEX на 50% при 100% удовлетворении потребности.
Разработана финансовая структура ГК (5 ЦФО), настроены маршруты согласования платежей в ERP, что позволило сократить срок согласования оплат с 3 до 1 дня.
Разработаны и автоматизированы в ERP маршруты согласования договоров, разработаны шаблонные договоры - сокращение срока согласования договоров с 2 недель до 3-4 дней, снижение налоговых рисков по налогу на прибыль.
В период локдауна совместно с юристом проведена работа с арендодателем, в результате чего была получена скидка на аренду офиса в размере 20% в течение 4 мес.
Автоматизирован в 1С ERP расчет маржи, в результате чего срок расчета годовых премий сократился с 1 мес. до 5 раб. дней.
С разработана и внедрена система бюджетирования и управленческого учета, разработан процесс подготовки и защиты годового бюджета по 3м сценариям, что позволило сформировать финансовые KPI по компании, приостановить рост расходов, опережающий рост выручки, приоритизировать платежи в негативных сценариях, сформировать пакеты регулярной управленческой отчетности и сократить сроки ее подготовки с 20 до 5 раб. дней.
Выиграно 100% судов с контрагентами.
Внедрена система нормативов затрат, что позволило сократить бюджет маркетинговых и корпоративных мероприятий на 20%, офисных расходов на 10%.

--------------------------------------------------------------------------------
12.2015 - 09.2018
--------------------------------------------------------------------------------
MAYKOR
--------------------------------------------------------------------------------
Общероссийский поставщик услуг в области аутсорсинга ИТ- и бизнес-процессов. Организация располагает собственной сервисной сетью из 83 филиалов и 400 подразделений во всех регионах России. В компании трудится свыше 6 тыс. специалистов, которые обслуживают порядка 1,2 тыс. заказчиков по всей стране. Ключевой партнер Почты России.

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ФИНАНСОВОГО ДИРЕКТОРА

Результаты:
Создана с система бюджетирования и управленческого учета в группе компаний (15 ЦФО, 250 проектов, 5 активных операционных компаний, 6000 сотрудников), что позволило визуализировать и защитить перед советом директоров финансовые цели ГК, повысить прозрачность отчетности.
Автоматизировано бюджетирование и управленческий учёт на базе продукта 1С Бит-финанс, за счёт чего снизился до минимума объём несогласованных расходов (все оплаты в рамках бюджета, а также увеличилась прозрачность процедур согласования бюджетов и оплат).
Автоматизирован внутренний документооборот на базе 1С Документооборот 8.3, что привело к ускорению согласования договоров (с 2 недель до 3 дней) и внутренних документов за счёт согласования через мобильное приложение, почту и через веб-интерфейс (согласующие больше не привязаны к рабочему месту).
Организована система защиты бюджетов компаний группы и процедура отчётности по итогам отчетного периода, что повысило ответственность руководства дочерних компаний за достижение плановых показателей.
Автоматизирована подготовка реестра контрактов для банков, что позволило сократить время на его подготовку с 4-5 дней до 30 минут.

--------------------------------------------------------------------------------
04.2013 - 02.2015
--------------------------------------------------------------------------------
ОКАН
--------------------------------------------------------------------------------
Поставщик интегральных инжиниринговых решений для управления рабочими потоками с критическими параметрами на энергоблоках с реакторами типа ВВЭР. Ключевой партнер корпорации .

ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР

Результаты:
Разработана и внедрена с система управленческого учета, основанная на проектном учете, система бюджетов и отчетов;
Совместно с юристами и ГД взыскано ~ 100 млн. руб. дебиторской задолженности (12 млн. через суд, остальное во внесудебном порядке);
Внедрена система налогового планирования, что позволило системно снизить платежи в бюджет;
Разработан и реализован ряд схем поставок оборудования, что привело к увеличению маржи по этим проектам примерно на 5-10%;
Полностью исключены кассовые разрывы за счет тщательного планирования ДДС.

--------------------------------------------------------------------------------
08.2010 - 04.2013
--------------------------------------------------------------------------------
ПРОЕКТЫ ПО АУДИТУ, РАЗРАБОТКЕ ФИНАНСОВЫХ МОДЕЛЕЙ И БИЗНЕС-ПЛАНОВ
--------------------------------------------------------------------------------
Клиенты: - Крупнейшее лифтовое предприятия в РФ; - НПЗ в структуре ПАО ; - Крупнейший оператор на рынке розничных продаж печатной продукции; - Группа компаний, оказывающая бытовые услуги корпоративным клиентам (РЖД, воинские части, гостиницы).

ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР (ПРОЕКТ), РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА

Результаты:
МОСЛИФТ:
Постановка бюджетирования и управленческого учета; Анализ текущего финансового состояния компании; Выявление неликвидных групп ТМЗ на сумму около 30% от объема запасов предприятия; Пересмотр и реорганизация всей системы снабжения и закупок компании; Разработка ТЗ на автоматизацию системы управленческого учета и бюджетирования; Написание всех необходимых регламентов и инструкций; Разработка системы ЦФО, системы вспомогательных бюджетов и основных бюджетных форм.

САЛАВАТНЕФТЕОРГСИНТЕЗ:
Автоматизация бухгалтерского и налогового учета на базе SAP ERP; Руководство рабочей группой из 10 человек (начальники секторов бухгалтерии); Составление журнала всех возможных типовых проводок по бухгалтерскому и налоговому учету со всеми необходимыми аналитиками; Разработка системы регистров налогового учета, которые легли в основу ТЗ для программистов; Проработка плана счетов, в результате чего количество счетов сократилось с 1500 до 1000.

НАША ПРЕССА:
Сопровождение процесса банкротства компании на предварительном этапе (до прихода временного управляющего); Составление графика и бюджета мероприятий банкротства; Обеспечение всех необходимых процедур по выкупу (цессии) долгов у основных кредиторов для создания большинства на совете кредиторов; Совместно с ГД обеспечение бесконфликтного увольнения практически всех сотрудников по собственному желанию (экономия на компенсациях на сумму около 50 млн. руб.).

БЛЕСК:
Постановка системы управленческого учета; Разработка всех форм управленческого учета, консолидационных форм и инструкций к ним; Проведение обучения сотрудников в Москве и Киеве.

--------------------------------------------------------------------------------
04.2009 - 08.2010
--------------------------------------------------------------------------------
ТРАНСГРУПП
--------------------------------------------------------------------------------
Крупный холдинг, специализирующийся на ж/д перевозках (нефть, уголь, авто, пассажирские перевозки. В холдинг входят такие компании как Аэроэкспресс, РэйлТрансАвто, Трансгрупп, Нефтетранспорт и др.

НАЧАЛЬНИК ПЛАНОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОТДЕЛА, ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ

Результаты:
Сформировано ТЭО проекта и финансовая модель.
Выявлены ключевые параметры, от которых зависит успех проекта (защищены совместно с ГД перед президентом и акционером).
Согласованы (совместно с исполнительным директором) с представителями МЖД тарифы на перевозки до уровня, заложенного в ТЭО.
Обеспечение получения кредита под реализацию проекта со стороны банка.
Проанализированы договоры страхования подвижного состава по всей группе, в результате чего были выявлены нерыночные страховые тарифы (переплаты страховой премии составили около 100 млн. руб. в год).


--------------------------------------------------------------------------------
10.2006 - 04.2009
--------------------------------------------------------------------------------
БОЛЕЕ РАНИЙ ОПЫТ

10.2007 - 04.2009 ЭС-ГРУППА, Руководитель проекта
10.2006 - 10.2007 АВЕНЮ МЕНЕДЖМЕНТ, Зам. Руководителя отдела бюджетирования