Оператор ПК

Описание

ВЕНИАМИН КАПЕЛЮШ





Дата рождения 3 марта 1953 г. Место жительства Москва

Гражданство Россия Семейное положение в разводе

Телефон 8 (903) 771 2899 Эл. почта vkapelyush @ gmail .com


Владение языками : Русский (родной )
Английский (свободно)
Испанский (читаю и перевожу со словарем)



Образование высшее

1987 – 1990 Всесоюзная Академия Внешней Торговли
Факультет внешнеэкономических связей
Экономист со знанием иностранных языков (испанский, английский)
Диплом с отличием

1970 – 1976 Московский инженерно -физический институт
Физико -технический факультет
Инженер -физик


КУРСЫ И ТРЕННИНГИ

1997 Программа глобального лидерства Мицубиси Корпорейшн , Токио
Мицубиси Корпорейшн

1993 14 -й Между народный семинар Мицубиси Корпорейшн , Токио
Мицубиси Корпорейшн

1989 Маркетинг в западной экономике , Хельсинки
Финский институт международной торг овли

ОПЫТ РАБОТЫ
ноябрь 2013 – июль 2021 Группа компаний ФИЗТЕХ ( www .phystech .ru )
Коммерческий директор
 планирование продаж и закупок, разработка стратегии дистрибуции;
 работа с ключевы ми клиентами и партнерами, установление и развитие деловых
отношений;
 внешнеэкономическая деятельность;
 руководство отделами продаж: дилерский отдел и тендеры; отдел прямых продаж
крупного оборудования ; информационный центр; интернет -продажи;
 отслеживан ие и оценка деятельности конкурентов;
 наем и обучение персонала отделов продаж;
 разработка критериев эффективности работы дилеров и сервисных центров и
оценка их деятельности
 разработка критериев эффективности работы сот рудников отделов продаж и оценка
их деятельности
Профессиональные достижения:

 разработана и реализована система оценки работы дилеров и новая
дилерская политика на ее основе
 организован лизинг крупного весового оборудования;
 начались поставки в страны СНГ ;


декабрь 2008 - август 2012 ООО «ТОЙО ТАЯ РУС» ( www .toyotire .ru )
(совместное предприятие TOYO TIRE & RUBBER CO ., LTD , Япония and Mitsubishi
Corporation , Япония . Импорт , продажи и продвижение в России автомобильных шин марки
Тойо )
Административный и коммерческий директор
(переведен из московского представительства Мицубиси Корпорейшн)

Должностные обязанности :
 Организация эффективного управления компанией и обеспечение
стабильного функционирования офиса
 В рамках общей политики компании корректировка существующих
процедур, обеспечение их исполнения и оценка результатов
 Обеспечение, координация и контроль пред оставляемых компании услуг :
юридические и миграционные услуги, маркетинг, страхование, транспортные
услуги, кадровые агентства и др .
 Стратегическое и оперативное у правление логистическим блоком
компании (импорт, экспорт, приход, внутренние перемещения, воз враты,
претензии и т.д.) :
- оптимизация цепей поставок товаров по всей логистической системе;
- переговоры с логистическими компаниями , заключение контрактов и
контр оль их исполнения, оптимизация затрат на логистику;
- разработка и внедрение системы KPI для измерения эффективност и

логистических процессов
- контроль выполнения планов закупок и поставок потребителям ;
- организация работы по взаимодействию с таможенными органами РФ ;
- организация сертификации продукции
 Работа с государственными и муниципальными органами управления
 Заключение контрактов и контроль их исполнения
 Контроль внутреннего регламента компании на основе соблюдения всех
нормативно -правовых актов и деловой этики
 Участие в разработке долгосроч ных и годо вых планов
 Развитие и реализация бизнес стратегии в России с целью увеличения
продаж
 Проведение коммерческих переговоров
 Регулярный обмен информацией с TOYO TIRE & RUBBER CO ., LTD
(производитель шин ), Mitsubishi Corporation (грузоотправитель ) and TOYO
TIRE EUROPE GMBH (продавец ) с целью координации операций компании :
размещение и корректировка заказов , отгрузок из Японии , платежей и
доставки
 Получение и анализ информации о российском рынке шин и доведение до
сведения офисов Тойо в Японии и Германии для совместного планирования
продаж
 Посещение региональных оптовых дилеров и компаний, осуществляющих
розничную торговлю , для установления прямых отношений и получения
информации о региональных рынках сбыта с целью развития сети продаж и
продвижения продукц ии Тойо в регионах
 Организация рекламных акций в сотрудничестве с дилерами
(региональные средства массовой информации, семинары, конференции и
т.д.)


Профессиональные достижения :
 Быстро и успешно проведены мероприятия по организации
активной деятельнос ти новой компании на российском рынке :
наем персонала , аренда офиса , организ ация системы
предоставления услуг (логистика , юридическое обслуживание и
др .), разработка и подписание необходимых контрактов
 Компания ООО «ТОЙО ТАЯ РУС» успешно начала поставки ши н в
Россию и их продажи в 2009 г.
 Разработана и осуществлена стратегия развития бизнеса в
России
 От С -Петербурга до Иркутска создана сеть лояльных
региональных дилеров
 На основе анализа рынка разработана эффективная ценовая
политика в рублях, которая позволила увеличить цены на
продукцию Тойо , оставаясь при этом в конкурентном диапазоне
 Несмотря на неблагоприятные условия и постоянную нехватку
продукции объем продаж в России увеличился с 500 млн . руб .
(200,000 шт .) в 2009 г. до 1.6 млрд . руб . (430,000 шт .) в 2012 г.

январь 1991 - ноябрь 2008 Mицубиси Корпорейшн , Япония , Московский офис
( www .mitsubishicorp .com )

(Японский торговый дом . Продажи и инвестиционная деятельность в
России)



октябрь 2003 – ноябрь 2008
Директор Департамента потребит ельских товаров
Продажи пищевых (кофе бобы , тростниковый сахар, пиво , саке ,
соевый соус , крахмал и т.д.) и других товаров ( автомобильные шины
Тойо, калькуляторы и часы Касио, фотоаппараты Рико, огнеупорные
материалы, полиграфические материалы, текстиль и т.д.)

апрель 2002 – октябрь 2003
Заместитель директора Департамента потребительских товаров

апрель 2000 – апрель 2002
Менеджер Департамента потребительских товаров

апрель 1996 – апрель 2000
Заместитель менеджера

апрель 1994 – апрель 1996
Старший комме рческий эксперт

январь 1991 – апрель 1994
Коммерческий эксперт



Должностные обязанности :
 Анализ российского рынка , определение новых возможностей расширения
бизнеса в России
 Тесное взаимодействие с головным офисом в Токио и офисами Мицубиси
Корпорейш н в др угих странах с целью подбора и продвижения новых
товаров, наиболее соответствующих потребностям российского рынка
 Долгосроч ное и годовое планирование деятельности департамента.
Предоставление отчетности и координация планирования с головным
офисом в Токио во время визитов в головной офис
 Маркетинг , продвижение , подбор надежных партнеров в России , прием и
размещение заказов, коммерческие переговоры, контроль платежей и
продаж, урегулирование претензий, исследование рынка, организация
визитов в Россию сотрудников Мицубиси Корпорейшн и представителей
партнеров в Японию и другие страны , участие в семинарах и конференциях
 Мониторинг деловой активности конкурентов
 Организация эффективного управления деятельности департамента
 Организация логистических и там оженных процедур импортных и
экспортных операций департамента в соответствии с нормами российского
законодательства: транспортные организации, таможенные брокеры,
документооборот и т.д., включая срочные отгрузки при урегулировании
претензий и недопоставок .
 Другие обязанности в случае необходимости

Профессиональные достижения :
 Существенное расширение ассортимента товаров позволило
увеличить объем продаж с 5.2 млн . долл . в 2003 г. до 24.9 млн .
долл . в 200 7 г.
 Установлены парт нерские отношения с рядом ведущих российских
компаний, что позволило обеспечить постоянное развитие
деловой активности департамента
 Наблюдая п остоянно увеличива ющ ийся объем продаж шин Тойо,
компания TOYO TIRE & RUBBER CO ., LTD и Mitsubishi Corporation
приняли решение о создании в России совместного предприятия
ООО «ТОЙО ТАЯ РУС», которое было зарегистрировано в ноябре
2008 г.
 Наблюдая постоянно увеличивающийся объем продаж пива
Кирин , в 2006 г. компания Kirin Europe GMBH подписала
лицензионное соглашен ие о производстве пива Кирин в России


апрель 1976 – август 1987 Всесоюзный научно -исследовательский институт по
эксплуатации атомных электростанций ( http ://www .vniiaes .ru/AboutYears .aspx )

июль 1982 - август 1987
Заместитель начальника лаборатории

ноябрь 1977 - июль 1982
Младший научный сотру дник

апрель 1976 - ноябрь 1977
Инженер



Должностные обязанности :
 Научные исследования и прикладные работы по обеспе чению безопасной
эксплуатации атомных электростанций типа ВВЭР

Профессиональные достижения :
 15 печатных научных работ, включая доклады на международных
конференциях
 Принимал участие в вводе в эксплуатацию атомных
элек тростанций в России и на Украине

Профессиональные навыки :
- большой опыт работы в сфере внешней торговли и международных проектов,
заключения контрактов и деловой практики , знание типовых бизнес -процессов в
данной области ;
- отличные навыки ведени я и управления ходом переговоров ;
- умение устанавливать , поддерживать и развивать отношения с клиентами,
коллегами, государ ственными и м униципаль ными официальными органами;
- умение организовывать людей для выполнения поставленных задач;
- отличные навыки пис ьменного и устного общения, умение аргументировано донести
свою точку зрения до собеседника
- умение составить четкий план действий и осуществить его;
- способность не терять контроля в кризисных ситуациях и нахождение способов их
разрешения;

- большой опыт в области торговых операций: маркетинг, продвижение товаров,
подбор надежных клиентов, получение и размещение заказов, контроль платежей
и поставок, урегулирование претензий , анализ рынка, логистика;
- уверенный пользователь Excel, W ord, Outlook, Power Poi nt, Lotus N otes

Личные качества :
ответственность , настойчивость , стрес соустойчивость , способность быстро усваивать
новую информацию , хорошие аналитические способности , ориентированность на
результат , способность работать в команде и независимо , общител ьность,
уверенность в себе, развитая интуиция

Дополнительная информация:
- имею автомобиль, права категории В;
- хобби: горные лыжи, плавание, чтение