Директор по продажам

Описание

Вадим Ведищев
Москва, метро Аэропорт
+7 965 277 90 63 (моб), mailto:V.Vedishchev@mail.ru
Цель: Соискание вакансии КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Опытный управленец в сфере продаж (сети, дистрибьюторы, е-сом, проектные продажи) и управлении дистрибьюцией и маркетингом в международных и отечественных компаниях.
Управление продажами, финансами, дистрибьюцией, торговым маркетингом, отделом обучения и проектами в компаниях с объемами продаж + 200 млн долларов и структурой более 250 человек
Опыт работы на рынках FMCG, B2B, B2C, IT
Разработка и запуск концепта розничного шоурума и филиалов на рынках СНГ
Разработка и запуск новых продуктов на рынках РФ и СНГ
Построение оптимальной системы продаж и дистрибьюции с целью роста объемов и оптимизации расходов
Управление системными изменениями в бизнесе в 2003, 2008 и 2022 - 2023 г. г

Ключевые навыки и компетенции: ориентирован на результат, хорошие аналитические навыки по идентификации, анализу и решению проблем.

Опыт работы
Керамик Солюшнс Рус (Cersanit) Июль 2025 - НВ
Директор по продажам дистрибьюция и экспорт
Развитие продаж в каналах Региональные сети, традиционная розница и Экспорт на рынках РФ, Казахстан, Киргизстан, Азербайджан, Армения, Грузия, Беларусь (2 отдела, команда 35 человек, 2 400 клиентов, продакт микст +400 SKU).
Основной функционал

Управление отделами продаж и торгового маркетинга
Ведение бизнеса в 83 регионах РФ и СНГ
Управление ассортиментным портфелем: 5 категорий: керамогранит, санфаянс, смесители, мебель для ванных комнат, инсталляции
Бюджетирование по показателям NET1 - NET3, с учетом индивидуальной ценовой модели и маржи
Годовое планирование продаж и производства
Разработка и внедрение трейд - маркетинговой активности (промо программы для дистрибьюторов, специальные национальные акции в RКА, программы для персонала)
Запуск новых продуктов (+40 СКЮ за период 2025-2026)

Основные достижения

Объединение команд продаж бизнес юнитов 2Д и 3Д (керамогранит и сантехника)
Построение дистрибьюции запущенных новинок по SKU в целевой панели +300 торговых точек
Реанимация экспортных продаж, рост продаж х3, запущено 15 клиентов
Расширены матрицы в сетях Агава, Сарай, Дом, Брозекс, Сом, Бобер, Ома, Материк, ЦСК, Апельсин
Заключены прямые контракты с сетями Агава, Зодчий, Си Мост, Тетрис, Вимос
Запущены 8 дистрибьюторов в регионах РФ
Перезапуск программы лояльности Церсанит Клаб
Внедрена новая категоризация клиентов
Проведены 12 семинаров для клиентов в регионах

ООО ДССЛ Октябрь 2021 - Июнь 2024
Директор по продажам Россия, Казахстан, Беларусь
Развитие продаж на рынке России, Казахстана и Белоруссии (4 отдела, команда 250 человек, 5 000 клиентов, продакт микс 12 500 SKU).
Основной функционал

Разработка и внедрение стратегии развития продаж видеонаблюдения на рынках РФ, РК и РБ.
Разработка бизнес-процессов управления продажами
Управление продажами в каналах сбыта: регулярный, проектный, тендеры (44-223 ФЗ), Еком
Управление проектами
Развитие и управление внедрением трейд-маркетинговых программ
Развитие и обучение персонала
Разработка КПЭ отдела продаж с учетом фокусных этапов стратегии
Управление продажами с учетом продакт микса и запуск новых продуктов
Определение потенциальных точек роста и внедрение комплекса мер по их реализации

Основные достижения

Рост прибыли: +21% 2021 vs 2020; +35% 2022 vs 2021; +30% 2023 vs 2022
Рост продаж СТМ видеонаблюдения Trassir - x2
Реализация проектов по видеонаблюдению с крупнейшими федеральными заказчиками: Магнит, Лента, Ростелеком, МТС, Сбербанк, Газпром, Лукойл, РКК Энергия, ГК Илим
Запуск продаж облачных решений включая кастомизированные
Запуск продаж на маркетплейсах: Ozone, WB, Yandex
Запуск продаж продукции бренда видеонаблюдения UNIVIEW
Внедрение алгоритма работы сотрудников ОП по основным клиентским бизнес-процессам: привлечение, рост, удержание, планирование, управление проектами
Разработка отчетности в Power BI
Реорганизация структуры с учетом стратегии, ввод новых ролей фермеры и хантеры, вывод хантеров в отдельное централизованное подразделение
Запуск 7 новых филиалов
Запуск группы управления проектами
Запуск Партнерской программы и личного кабинета: 2000 участников
Проведение и участие в 60 отраслевых семинарах и выставках: SECURICA RF& RK, Prosecco RK & RB
Запуск мотивационных программ для персонала
Годовое Бюджетирование по показателям NET1 - NET3
Подготовка проекции 5-летнего бюджета продаж

Podravka LLC, Москва Январь 2018 - Октябрь 2021
Директор по продажам и стратегическому развитию Россия и СНГ
Развитие и коммерческая стратегия на рынке РФ и СНГ (Россия, Армения, подчинение более 20 чел.)

Основной функционал

Разработка и запуск стратегии развития рынка
Внедрение новой ценовой модели по каналам продаж
Управление отделами продаж, корпоративной отчетности, отдела обслуживания клиентов и торгового маркетинга
Ведение бизнеса в 83 регионах РФ и СНГ
Управление бизнесом с ТОП 20 Федеральных сетей и более 80 дистрибьюторов во всех регионах РФ
Управление ассортиментным портфелем: 6 категорий: бакалея, био, замороженные продукты, консервация, кондитерка, паштеты (120 SKU)
Бюджетирование по показателям NET1 - NET3, с учетом индивидуальной ценовой модели и маржи
Годовое планирование продаж и производства
Разработка и внедрение трейд - маркетинговой активности (промо программы для дистрибьюторов, специальные национальные акции в КА, программы для персонала)
Запуск новых продуктов (40 СКЮ за период 2018-2020)
Управление персоналом

Основные достижения

Вывод Вегета 75г на ТОП 1 (по данным AC Nielsen) по доле рынка универсальных приправ
Рост доли рынка 9% (по данным AC Nielsen) в 2018 - 2020гг; Рост продаж 45% в 2018 - 2020г
Выполнение бизнес-плана на 100%
Интеграционное развитие на основе специальных проектов с ведущими игроками рынка (Х5 и Магнит) приведшее к росту оборота до 100%
Удвоен объём бизнеса с НКА: Магнит, Дикси, Окей.
Разработаны и внедрены кастомизированные трейд-маркетинговые программы с X5, Магнит, Окей, Лента
Устойчивая кооперация с ключевыми игроками Гастро канала (HORECA).
Заключены договора с 9 дистрибьюторами и 11 региональными ключевыми сетями
Запуск частных марок <> и <> в категории замороженных овощей и бакалее
Внедрение новой бонусной схемы для персонала
Разработка и запуск мотивационных программ для персонала и партнеров

HL Display LLC, Москва 2015 - Декабрь 2017
Коммерческий директор
Стратегия выхода на рынок в 2016 году и управление коммерческой функцией в компании (Россия, Казахстан, Беларусь)

Основной функционал

Управление отделами продаж, дизайна и инженерных разработок, маркетинга и репортинга
Ведение бизнеса в 85 регионах РФ, Белоруссии и Казахстане
Управление бизнесом с ТОП 20 Федеральных сетей и более 150 дистрибьюторов во всех регионах РФ
Управление складскими остатками (3 000 паллетомест)
Разработка коммерческой политики
Разработка и внедрение маркетингового плана
Определение стратегии присутствия на рынке (сегментирование по клиентам и продукту)

Основные достижения

Запуск ценовой и финансовой политики с учетом маржинальности по каналам сбыта и продукту
Реализация проектов по разработке новых решений с уровня прототипа с Х5 и Тандер
Внедрение процедур по повышению уровня сервиса и соблюдения стандартов обслуживания (99% обработки входных запросов в установленные сроки)
Организация и проведение конференций для партнеров в регионах РФ
Выход на break even по прибыли
Рост продаж 26% в 2016 году, 45% в 2017 году
Сегментация продуктового микса по каналам сбыта

Tupperware CIS PLC, Москва Март 2011 - Декабрь 2014
Коммерческий директор Россия и СНГ
Управление коммерческой функцией в компании (Россия, Казахстан, Беларусь, Украина, Армения, Азербайджан, Киргизстан. В прямом подчинении 35 человек, которым подчиняются 20 000 консультантов).

Основной функционал

Организация и управление отделами продаж, обучения, коммерческой отчетности, трейд-маркетинга и внутреннего аудита дистрибьюторов
Управление филиалами компании в Казахстане и Украине
Ведение бизнеса в 85 регионах РФ и управление 300 дистрибьюторами
Управление проектами: новая концепция шоу-рума, E-commerce, call center
Разработка трейд маркетинговых программ и управление 6 категориями (1000 наименований)
Организация национальных конференций и иных мероприятий с к-ом участников до 2000
Трейд-маркетинг & планирование и организация работы 20 000 сотрудников
Полная ответственность за финансовые результаты (P&L, ROS)
Бюджетирование и прогнозирование продаж
Планирование производства на 4 заводах в Европе
Запуск новых продуктов

Основные достижения

Запуск дистрибьюторов в 85 регионах РФ и СНГ (увеличение к-ва дистрибьюторов с 200 до 300)
Запуск бизнеса на новых рынках: Киргизстан, Армения, Белоруссия
Проведение полного ребрендинга 300 шоу-румов и внедрение инструментов, повышающих уровень клиентского сервиса
Запуск service desk для увеличения уровня сервиса партнеров
Запуск обучающей академии Таппервэр для 300 бизнес-партнеров
Запуск мотивационных программ для персонала и партнеров
108% выполнения плана в 2012, 105% в 2013, 100% выполнение плана по прибыли в 2014
Реорганизация отдела продаж
Увеличение маржинальности на 2% за счет изменения ценовой модели
Увеличение количества шоурумов с 200 до 300

Podravka RO, Москва 2007 - Март 2011
Директор по продажам Россия и СНГ
Построение и управление системы продаж и дистрибьюции бакалейной продукции на рынке РФ и СНГ (Россия, Беларусь, Киргизстан, Азербайджан, Узбекистан, Туркменистан, подчинение более 20 чел.)

Основной функционал

Разработка стратегии продаж в России и СНГ
Управление отделами продаж, коммерческой отчетности и торгового маркетинга
Ведение бизнеса в 83 регионах РФ и СНГ
Управление бизнесом с ТОП 20 Федеральных сетей и более 80 дистрибьюторов во всех регионах РФ
Управление и контроль логистики по РФ и СНГ
Бюджетирование
Планирование продаж и производства
Разработка и внедрение трейд - маркетинговой активности (промо программы для дистрибьюторов, специальные национальные акции в КА, Кубок Подравки для РСМов)
Запуск новых продуктов
Управление персоналом

Основные достижения

Рост доли рынка на 2% (первое место в России по данным MEMRB) и объемов продаж на 12%
Формирование новой структуры продаж
Заключение договоров с МЕТРО, Окей, Лентой, изменение условий работы с Дикси и 7-й Континент
Запуск продаж на 5 новых рынках: Киргизстан, Узбекистан, Туркменистан, Азербайджан, Белоруссия
Новая ценовая модель для всех каналов продаж
Запуск новой торговой марки <<Зеленая грядка>>
Продажи в канале B2B для производителя Золотой Петушок
Внедрение новой бонусной схемы для персонала
Разработка и запуск мотивационных программ для персонала и партнеров

Barilla LLC, Москва 2005 - Апрель 2007
Региональный Директор по продажам Центральная Россия
Управление изменениями с целью роста объемов продаж и уровня сервиса для всех каналов сбыта в Центральной России (23 региона РФ, подчинение более 12 человек)

ООО Уни - Меркурий, Москва Август 2004 - Май 2005
Генеральный Менеджер Московский филиал
Развитие новых территорий и каналов продаж (2 региона РФ, подчинение более 200 человек)

Dirol Cadbury PLC, СПб филиал Декабрь 2003 - Август 2004
Генеральный Менеджер по продажам
Управление и контроль филиала компании в Северо-Западном регионе (9 регионов РФ, управление структурой 150 сотрудников)

Dirol Cadbury PLC, СПб филиал Апрель 2003 - Ноябрь 2003
Менеджер по продажам
Развитие и управление бизнеса компании в Санкт-Петербурге, с целью роста доли рынка, продаж и ввода новых продуктов (2 региона РФ, структура более 80 сотрудников)

Dirol Cadbury LLC, СПб филиал Февраль 2001 - Март 2003
Региональный Менеджер по продажам
Ведение бизнеса компании с зоной ответственности за (1/2) Санкт-Петербурга (структура более 40 сотрудников)

Chupa Chups Rus LLC., Ульяновск Сентябрь 1999 - Февраль 2001
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Управление бизнесом компании в Ульяновской области (структура 5 сотрудников)

Perfetti Van Melle PLC, Ульяновск Январь 1999 - Август 1999
Региональный Торговый Представитель
Продажа продукции компании в Ульяновске во всех каналах сбыта

Образование: 1990 - 1995 Ульяновский Государственный Технический Университет
Радиотехнический факультет

Тренинги: Профессиональные переговоры ProNego (Россия Март 2026) Сессия Foresight (Россия Декабрь 2023) Финансы для не финансистов (Швейцария Ноябрь 2013)
Управление временем от Глеба Архангельского (Россия Октябрь 2012)
МЕП 360 градусов (Франция Май 2012)
2 тренинг-сессии в школе бизнеса Барилла в 2006-2007
10 корпоративных тренингов в школе бизнеса Дирол Кэдберри в 2001-2004

Награды: DSSL национальная премия 2021 и 2023 организационный прорыв HL Display Be Bold Award за развитие бизнеса в 2017 году
№ 2 в TUPPERWARE TEAM по росту продаж в 2013 году
Годовой рост продаж TUPPERWARE CIS 2012
Лучшая команда TUPPERWARE CIS 2012
Кубок Подравки за запуск экспортных рынков 2009
Дирол Кэдберри LEAD AWARD в номинации "Достижения" 2003

Иностранные языки: Английский, Турецкий

Общие сведения: коммуникабельный, ориентированный на результат, инициативный,
оптимистичный, амбициозный

Дополнительные сведения: Работаю на ПК (Windows, MS Office); стаж вождения 22 года

Личные данные: Дата рождения 01.01.1974, женат, 2 детей

Рекомендации: По запросу